作者：岳陽
曾經(jīng)盛極一時的酒店品牌訂房APP，近兩年已悄悄的銷聲匿跡了，究其原因大致有以下幾個：
1、各品牌同質(zhì)化競爭加劇——造成供給側(cè)品牌極大豐富，消費者選擇機會增多忠誠度下降不會為了一顆大樹，放棄整個森林；
2、用戶的行為習慣使然——除了社交、搜索、地圖、電商、金融、閱讀、音樂、游戲等幾類App外，用戶認為安裝App是一種負擔，試想一下，有誰會為了住幾個不同品牌的酒店，而下載和安裝幾個不同的酒店品牌APP呢？
3、發(fā)展瓶頸——App過高的開發(fā)、維護成本、推廣成本也是造成APP衰敗的成本因素。
4、新技術(shù)的應(yīng)用，加速了APP滅亡——目前，微信公眾號、百度直達號、阿里巴巴的電商平臺都為創(chuàng)業(yè)者提供了云服務(wù)器、開發(fā)工具、流量接口，開發(fā)者完全可以將自己的服務(wù)接入這些開放平臺，并為這些平臺上的海量用戶提供自己的服務(wù)。這種創(chuàng)業(yè)方式更簡單，更便捷，更高效，更低成本。
微訂房平臺盛行，主要優(yōu)勢有：
1、方便客人——客人不用下載安裝，用完即走；而且可以自由選擇不同品牌、不同區(qū)域、不同檔次的酒店，更符合客人的消費習慣；
2、資源共享——讓單體酒店、區(qū)域酒店聯(lián)合，共享資源，規(guī)避地域限制；
3、成本低廉——基于BAT的強大技術(shù)支持和免費端口開放，促進了微訂房平臺的低成本運行；
4、流量龐大——微信用戶14億+，活躍用戶6億+，支付用戶3億+；
5、規(guī)避OTA對酒店的壓榨——通過發(fā)展大家共同的粉絲（會員），減少對OTA的依賴和高額傭金支付；
目前，微訂房平臺做的十分出色的，如：云盟酒店微訂房平臺，不僅能夠幫助區(qū)域連鎖酒店/單體酒店解決三大痛點（品牌影響區(qū)域限制、會員體系區(qū)域限制、訂房渠道區(qū)域限制），而且，首創(chuàng)平臺利益共享機制，促進了訂房平臺的健康穩(wěn)定發(fā)展。除了微訂房平臺，云盟還延伸了B2B行業(yè)眾采平臺和本地生活服務(wù)平臺，帶給酒店及顧客更多的增值服務(wù)。
微訂房平臺不能包治百病
商業(yè)萬變不離其宗，微訂房平臺作為移動互聯(lián)網(wǎng)工具和渠道，不能包治百病。舉幾個簡單的例子來證明一下：雷軍創(chuàng)辦的小米為何會實現(xiàn)4年160倍的估值？有人說，雷軍會互聯(lián)網(wǎng)炒作。其實大錯特錯，雷軍的成功要素是：順勢、定位、營銷、最高性價比；這其實根本沒有秘籍，小米仍然是一步步的用心做產(chǎn)品，做服務(wù)，并沒有以次充好。
知名的雕爺做了精油、牛腩飯，又開始做美甲，據(jù)說獲得大筆融資。那么雕爺?shù)哪Ｊ侥艹志妹矗匡@然也是不可行的，原因與微商一樣，他只打造了一個看似先進的模式，而其本質(zhì)所提供的商品和服務(wù)并不具有顛覆性和競爭力。牛腩飯200多元一份，所有去吃牛腩飯的人是為了參觀如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做飯店，然后不會去第二次。雕爺不靠牛腩飯賺錢，靠的是以牛腩飯為典型案例去做互聯(lián)網(wǎng)思維的培訓(xùn)盈利。
當互聯(lián)網(wǎng)思維變得不再神秘，人人都知道是個包裝出來的騙局后，牛腩飯館自然倒閉。顯然他違背了飯館的初衷那就是:味道鮮美，價格合理，從而吸引更多的回頭客進店消費。所以商業(yè)的本質(zhì)永遠都不會改變，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，僅此而已。IT技術(shù)和Data技術(shù)是有巨大的差異，Data技術(shù)的核心，也就是互聯(lián)網(wǎng)這一世紀最了不起的東西，利他主義。
客戶要贏、利他，其實是最樸素的商業(yè)之道，也是商業(yè)的本質(zhì)；簡單講，就是不要以為別人都是傻子，不要耍小聰明給用戶、客戶下互聯(lián)網(wǎng)的迷魂藥。任正非說，別管什么互聯(lián)網(wǎng)思維，你做的汽車首先要是汽車，輪子首先要是輪子。一切都會回歸本質(zhì)，在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合時代，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)不要失去本心，否則互聯(lián)網(wǎng)就是毒藥。
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