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2015年的服裝行業(yè)可以用幾個關(guān)鍵詞“倒閉、關(guān)店、庫存、裁員”等來形容。曾經(jīng)占據(jù)中國出口半壁江山的大型紡織服裝企業(yè)正在全國各地上演一大批服裝品牌店倒閉潮。而在此同時，Zara、優(yōu)衣庫、無印良品等品牌加速擴(kuò)張布局，茵曼等互聯(lián)網(wǎng)品牌搶奪市場份額。

    2015年的服裝行業(yè)，正是一半是火焰一半是冰山。究其原因，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)服裝企業(yè)沒有適應(yīng)消費(fèi)者對服裝消費(fèi)的新需求。今天，消費(fèi)者對服裝的需求更逐步趨于多元化，流行化。因此，2016年的服裝將由原來的大眾化、爆款式轉(zhuǎn)向小眾化、個性化發(fā)展。破解今日服裝業(yè)的困局，不僅是在產(chǎn)品的設(shè)計上要適應(yīng)消費(fèi)者多元化、個性化的需求，更重要的是服裝的價格要回歸產(chǎn)品實(shí)質(zhì)，要給消費(fèi)者一個透明的價格。

   一、傳統(tǒng)服裝價格為何居高不下？

    傳統(tǒng)服裝需通過省代、市代、分銷等渠道才能到達(dá)消費(fèi)者手上，每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)價格增加一倍。同時，因?yàn)榉b在生產(chǎn)前僅做個小范圍的調(diào)研，產(chǎn)品規(guī)模化的生產(chǎn)并沒有經(jīng)過消費(fèi)者的認(rèn)同，因此造成服裝產(chǎn)品大量的庫存。而這些成本，都將轉(zhuǎn)化到消費(fèi)者身上，造成服裝價格一直居高不下，增加了消費(fèi)者的壓力。

二、如何滿足消費(fèi)者需求，消費(fèi)者到工廠的距離到底有多遠(yuǎn)？

現(xiàn)代人對服裝的需求，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了服裝的御寒功能，成為了展示個性魅力、生活品味的生活的必須品，如何讓服裝滿足消費(fèi)者的需求？如何讓服裝的價格回歸其本質(zhì)？消費(fèi)者到工廠的距離到底有多遠(yuǎn)？是現(xiàn)在困擾傳統(tǒng)服裝企業(yè)急需破解的難題。

2015年，在由中國品牌服裝網(wǎng)舉辦的全國品牌評選活動中，一個新興的創(chuàng)意品牌【我樂意】進(jìn)入了大眾的視線，并在眾多的傳統(tǒng)品牌中脫穎而出，一舉奪到了休閑組2015年度“品牌渠道王”的稱號。創(chuàng)意品牌【我樂意】為何去能在眾多的傳統(tǒng)品牌中脫穎而出，一是在產(chǎn)品定位上，做個性化、小眾化品牌，牢牢鎖定青年大學(xué)生消費(fèi)群體；二是在產(chǎn)品研發(fā)上以創(chuàng)意為主體，突出時尚、個性、熱情等適合大學(xué)生的元素；三是在產(chǎn)品營銷上，以預(yù)售+團(tuán)購的模式，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與工廠的“零距離”。

    三、什么是預(yù)售+團(tuán)購的模式？

預(yù)售+團(tuán)購的模式是指由創(chuàng)意品牌【我樂意】研發(fā)適合年輕大學(xué)生的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)售，由大學(xué)生消費(fèi)者根據(jù)興趣需求選定產(chǎn)品，在消費(fèi)者選定產(chǎn)品后，直接將消費(fèi)者選定的產(chǎn)品信息給到工廠進(jìn)行生產(chǎn)。減掉中間一切環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者和工廠實(shí)現(xiàn)零距離，讓服裝價格回歸本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)最底價。

眾籌模式破解了困擾傳統(tǒng)服裝的三大問題：

1、解決消費(fèi)者到工廠之間的距離問題，省去工廠到消費(fèi)者之間的各種分銷渠道，給消費(fèi)者直接最底價。

   2、讓設(shè)計師能真正了解到消費(fèi)者的需求，從而滿足消費(fèi)者的需求。

   3、消費(fèi)者先預(yù)定再生產(chǎn)，降低工廠生產(chǎn)成本與減少了企業(yè)庫存，讓消費(fèi)者享受最底價。

四、無亮色、不青春——解讀創(chuàng)意品牌《我樂意》2016年春季新品預(yù)售活動

春日里的陽光總能注入無限正能量，2016年春季，創(chuàng)意品牌《我樂意》針對青年大學(xué)生群體，推出了能共同體現(xiàn)朋友、愛人情感價值的創(chuàng)意衛(wèi)衣，讓你與朋友、愛人在春日相伴，外出沐浴春光爛漫，讓喚醒活力與青春個性的衛(wèi)衣也融入這色彩繽紛的春天里。

（一）解讀創(chuàng)意品牌《我樂意》2016春款系列

其端正合體的衛(wèi)衣版型，舒適的面料給予極佳的穿著體驗(yàn)，立體的精良剪裁，上身非常得體，版型寬松有度，時尚有型。除了品相高檔之外，更兼具實(shí)穿性。100%的天然棉質(zhì)，更是賦予不可抗拒的魅力，衣身上精美的刺繡圖案，仔細(xì)看上面的工藝就知道很重工的！將整個衣服的視覺中心都注重在面前。獨(dú)特的光芒不搶眼，有種內(nèi)斂的氣質(zhì)，吸睛奪目。推薦款，休閑百搭，氣質(zhì)減齡，無處不洋溢著青春活力與氣息，非常受明星和時尚達(dá)人們喜愛。我樂意創(chuàng)意衛(wèi)衣外觀個性時尚，一不小心的搭配就非常有時髦感，對于休閑時尚的你來說，將是春日里必備的！

（二）解讀創(chuàng)意品牌《我樂意》2016年春季新品預(yù)售活動

    1、預(yù)售活動時間：3月1 日起開始預(yù)售報名，到3月31日停止

銷售，每7天一個生產(chǎn)周期，自報名付款后一周（7天）內(nèi)發(fā)貨。

    2、參與預(yù)售享增值：

    1）預(yù)付5元增值50元：消費(fèi)者選中喜歡的套裝后，預(yù)五元預(yù)定款，則報名成功，并且5元抵50元使用；報名成功后將會直接向工廠下單生產(chǎn)，一個星期后支付產(chǎn)品貨款，將工廠直接發(fā)貨至消費(fèi)者。

2）贈送精美禮品：消費(fèi)者預(yù)定并支付貨款后，將可同時得到公司贈送的創(chuàng)意禮品一份。

3）買家秀得積分：消費(fèi)者收到產(chǎn)品后，拍照發(fā)到自己的空間、朋友圈后，既可得到相應(yīng)積分，積分可在其他產(chǎn)品中享受相應(yīng)折扣。

3、如何參與：創(chuàng)意品牌《我樂意》在建有中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺，目前在15個省市建立了高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)公司創(chuàng)業(yè)平臺已匯聚有5000多名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生.可通過各高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或在淘寶店企業(yè)直接報名參加預(yù)售活動。

一個品牌，只有真正的去了解消費(fèi)者需求，真正的從關(guān)心消費(fèi)者的角度出發(fā)，才會有更深刻的內(nèi)涵，也才會有更開闊的發(fā)展空間。從創(chuàng)意品牌《我樂意》專注了解消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與工廠零距離，讓消費(fèi)者真正得實(shí)惠的用心程度，我們將能看到預(yù)售+團(tuán)購模式將對服裝行業(yè)帶來新的變革。