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優(yōu)家寶貝：選什么奶粉做主推(圖)

2015-12-24 14:42 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:285

優(yōu)家寶貝母嬰用品

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海東恩兒童用品有限公司

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奶粉的銷售量在母嬰生活館內(nèi)占有一個(gè)很大的比例，一款有生命力、有競(jìng)爭(zhēng)力的奶粉能使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立足于不敗之地。那么，母嬰生活館該如何選擇一款銷量好、受人歡迎的奶粉做店鋪的主推呢？我們大致可以從品牌、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格等做簡(jiǎn)單的分析。

1、品牌推廣宣傳

奶粉廠家在廣告宣傳上的投放力度越大，店鋪則更容易向消費(fèi)者推薦，但是給到店鋪的利潤(rùn)會(huì)相對(duì)較低一些。相反有些廠家會(huì)更看重終端市場(chǎng)，把更多的費(fèi)用放在市場(chǎng)推廣上面。對(duì)于那些實(shí)力較強(qiáng)、專業(yè)性較高的母嬰生活館，建議選擇那些有成長(zhǎng)力的品牌奶粉。

2、奶粉的品牌

有研究調(diào)查，許多消費(fèi)者為了寶寶的健康，多會(huì)選擇一些大品牌的奶粉。這其中最主要的原因還是由于大型的品牌奶粉文化底蘊(yùn)長(zhǎng)久或是由那些大型的廠家制造，在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)有多方面的見(jiàn)證，容易讓消費(fèi)者信服。

優(yōu)家寶貝：選什么奶粉做主推（圖）_1

3、奶粉外包裝

由于消費(fèi)者看不到產(chǎn)品包裝內(nèi)的奶粉情況究竟如何，所以多會(huì)憑奶粉的外包裝來(lái)評(píng)判奶粉的質(zhì)量。一款優(yōu)秀的產(chǎn)品外包裝能夠突顯出一個(gè)品牌的檔次，像是國(guó)外進(jìn)口的奶粉則是帶給消費(fèi)者一種國(guó)際范。一款優(yōu)秀的奶粉其外包裝在母嬰生活館內(nèi)的陳列多會(huì)很顯眼，在眾多的普通外包裝奶粉中鶴立雞群，讓消費(fèi)者一看便能識(shí)別。

4、消費(fèi)者回訪

一款奶粉在出廠時(shí)多會(huì)經(jīng)過(guò)多方面的產(chǎn)品檢驗(yàn)，故很少會(huì)出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn)題。然而由于有些寶寶的體質(zhì)問(wèn)題而會(huì)出現(xiàn)一些過(guò)敏性癥狀，容易讓媽媽們誤以為是奶粉的質(zhì)量問(wèn)題。此時(shí)母嬰生活館若能做好顧客的回訪便能解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的誤解，并及時(shí)解決寶寶的不良癥狀，這對(duì)增加消費(fèi)者在店鋪內(nèi)的重復(fù)購(gòu)買率有很重要的作用。

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