如今，美容院采用加盟連鎖的方式進行市場拓展是很普遍的事，投資少、模式復(fù)制、操作簡單。然而近兩年來，不少美容院放棄加盟連鎖，直接做起了直營連鎖，且在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅蔑L(fēng)聲水起，一年的營業(yè)額連品牌公司都望塵莫及。那么，從現(xiàn)實的行業(yè)狀況而言，加盟連鎖模式到底好不好呢？

加盟連鎖好

代表人物出鏡：廣州九正美容化妝品有限公司總經(jīng)理 金華

對于一個在當(dāng)?shù)厥袌鰶]有什么知名度的美容院來說，加盟正規(guī)的品牌公司是很必要的，這樣可以大大減少進入市場的成本，在最短的時間里，以最快的速度實現(xiàn)盈利。但是，目前市場上真正做連鎖經(jīng)營的品牌公司很少，且很多公司并不具備這樣的能力。一個真正做得好的連鎖企業(yè)，首先必須要有一定的品牌影響力、知名度和美譽度，能夠真正幫助增強加盟美容院在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ黄浯伪仨氂衅髽I(yè)文化的執(zhí)行力，很多公司為什么做連鎖做得面目全非？主要就是因為企業(yè)文化的執(zhí)行僅僅停留在口號上，沒有真正將企業(yè)文化在加盟店中開花結(jié)果；再次，必須有產(chǎn)品力，能夠滿足終端美容院在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的需求，即使不能實現(xiàn)面面俱到，但可以做到讓每一個加盟店都以圍繞品牌公司的產(chǎn)品和項目為主導(dǎo)；最后，還必須有營銷力，針對不同加盟店進行營銷支持。

如果連鎖品牌公司能夠具備以上幾個條件，那么，美容院加盟就可以達(dá)到想要的市場拓展效果，而且能大大縮短其被市場認(rèn)可的時間。但我們不得不正視這樣一個事實，那就是現(xiàn)在美容化妝品行業(yè)能夠具備這樣綜合能力的連鎖品牌公司少之又少。例如，幾年前，某品牌為圈錢上市，曾經(jīng)在加盟連鎖上大做文章，行業(yè)內(nèi)無人不知無人不曉，但經(jīng)過幾年的市場沉淀后，這種做法的弊端開始出現(xiàn)。在一段時間里，我們發(fā)現(xiàn)很多該品牌加盟連鎖店都在轉(zhuǎn)讓或關(guān)閉，呈現(xiàn)出一種兵敗如山倒的情景。

這種情況的出現(xiàn)對美容行業(yè)的加盟連鎖美容院的神經(jīng)觸動很大，很多美容院已經(jīng)不敢再相信什么加盟連鎖的方式。我們公司從來不在加盟連鎖上打主意，因為我們認(rèn)為自己的公司目前并不具備這種能力，只適合在可控范圍內(nèi)拓展屬于自己的市場。一旦時機成熟，我們也會考慮以這種方式運作。

總之，我認(rèn)為加盟連鎖方式是好的，但美容院應(yīng)該在選擇加盟連鎖公司時更加謹(jǐn)慎，真正選擇能夠為自己在市場發(fā)展上助一臂之力的公司，而不是簡單選擇一種加盟連鎖的形式。

網(wǎng)友后援團：

西湖小飛：加盟連鎖方式是在其他行業(yè)已經(jīng)得到驗證的好模式，我自己就是做加盟連鎖美容院的，所以在這方面更有發(fā)言權(quán)。幾年前，我們就加盟了雅蘭碧斯公司，隨著該公司在市場的發(fā)展，我們的美容院在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥托抛u度也在不斷提升，發(fā)展?fàn)顩r比當(dāng)?shù)仄渌廊菰憾己谩?br />
雪無涯：我是做代理商的。我認(rèn)為加盟連鎖是行業(yè)發(fā)展的趨勢，在美容行業(yè)未來的競爭版圖上，只有通過這種方式，美容院才能更好地立足于市場。未來，單打獨斗的美容院很容易被淘汰出局。

漂泊309：對消費者而言，美容院的信譽是非常重要的。而這種信譽度是建立在經(jīng)營過程的點點滴滴之上的，加盟連鎖是快速建立美容院良好信譽的最好方式。
 

加盟連鎖不好

代表人物出鏡：廣州假日時光連鎖美容美體中心總經(jīng)理 梁劍鵬

我并不認(rèn)可加盟連鎖這種方式，反而覺得做直營小連鎖才是最好的。

之所以這么講，是因為自己有這方面的經(jīng)驗教訓(xùn)。早在8年前，我們就曾加盟過廣州一個頗有名氣的品牌。當(dāng)時因為剛開始進入這個行業(yè)，很多東西不懂，很希望加盟公司能夠在方方面面幫我們一把。但事實證明，我的想法錯了。除了剛開始加盟的時候公司很熱情外，隨著我每月進貨量的減少，加盟總部就越來越少過問了，最后我不得不又加盟了另一個品牌。

對于這種加盟連鎖方式，與其說是加盟不如說只是商品買賣關(guān)系，我不但沒從加盟總部得到更多的幫助和利益，更慘的是我最早加盟的那個公司因為產(chǎn)品質(zhì)量問題倒閉了。他們可以改頭換面重新開另一家公司，但我們就面臨著來自終端的信譽危機，差點導(dǎo)致我們美容院也跟著倒閉，好在因為我又加盟了另一個品牌才得以生存下來。

自從這次風(fēng)波后，我對加盟連鎖模式越來越不看好。因為在這種模式下，合作雙方的可控能力太弱，沒辦法達(dá)到雙方想要的目的。而做直營連鎖就不一樣，因為我的信譽由我們自己負(fù)責(zé)，而且可控能力非常強。比如一般情況下，我們是做好一家再開第二家，整個店的人員和風(fēng)格都是自己選的，所以在運作執(zhí)行上沒有太大問題。如今，我們已經(jīng)在廣州開了5家直營店。試想一下，如果還是做加盟連鎖的話，我就無法做到現(xiàn)在的規(guī)模。只是打著加盟公司的品牌旗號運作，美容院在當(dāng)?shù)厥袌鼍蜔o法建立自己的品牌知名度，只能依靠一個加盟公司來發(fā)展，這種做法風(fēng)險性很大。一旦加盟公司出現(xiàn)問題，美容院在當(dāng)?shù)厥袌龅男抛u就會一落千丈，甚至?xí)＜吧妗?br />
所以，我認(rèn)為以后美容院想做大做強，就必須采取直營連鎖的模式，不要再相信加盟連鎖所帶來的好處。如果真正想在當(dāng)?shù)厥袌鲎龀鲇绊懥?，最主要還得靠自己，而不是加盟公司總部。

網(wǎng)友后援團：

荷香豆：目前美容行業(yè)有很多東西都還只是停留在做形式的層面，加盟連鎖這種方式就突表現(xiàn)了這一點，很多品牌公司并不具備發(fā)展加盟連鎖各方面的條件。所以我并不看好加盟連鎖這一模式。

沉醉西風(fēng)：每種運作模式都有其利弊，不能簡單地說加盟連鎖方式好與不好?？陀^來講，目前美容行業(yè)的加盟連鎖方式還不成熟，我也不贊同美容院去加盟。等到加盟連鎖環(huán)境成熟的時候，也是行業(yè)品牌巨頭出現(xiàn)的時候，加盟連鎖才可能變成一種很好的方式。

寒冰床：我是做美容院的，我也不認(rèn)同加盟連鎖模式。事實上，在美容行業(yè)里目前還沒有出現(xiàn)像麥當(dāng)勞一樣有品牌影響力的企業(yè)，加盟連鎖市場魚龍混雜的情況還非常嚴(yán)重，不選擇總比選擇錯要好。