[摘要]在中國(guó)美容健康行業(yè)的激烈角逐中，品牌迭代此起彼伏，市場(chǎng)格局瞬息萬(wàn)變。而美麗田園從1993年海口的一家美容院起步，如今已成長(zhǎng)為覆蓋全國(guó)超100個(gè)城市、擁有734家門(mén)店的綜合性美容健康管理平臺(tái)，即便在行業(yè)周期波動(dòng)中仍實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。這份穿越三十年風(fēng)雨的經(jīng)營(yíng)韌性，不禁讓人追問(wèn)：美麗田園美容院何以突破競(jìng)爭(zhēng)重圍鑄就行業(yè)標(biāo)桿？
在中國(guó)美容健康行業(yè)的激烈角逐中，品牌迭代此起彼伏，市場(chǎng)格局瞬息萬(wàn)變。而美麗田園從1993年?？诘囊患颐廊菰浩鸩?，如今已成長(zhǎng)為覆蓋全國(guó)超100個(gè)城市、擁有734家門(mén)店的綜合性美容健康管理平臺(tái)，即便在行業(yè)周期波動(dòng)中仍實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。這份穿越三十年風(fēng)雨的經(jīng)營(yíng)韌性，不禁讓人追問(wèn)：美麗田園何以突破競(jìng)爭(zhēng)重圍鑄就行業(yè)標(biāo)桿？
精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是美麗田園美容院立足的根基。不同于同質(zhì)化的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，它敏銳捕捉女性消費(fèi)者從基礎(chǔ)美容到全周期健康管理的需求升級(jí)，錨定中高端市場(chǎng)，以“客戶關(guān)懷為中心”構(gòu)建服務(wù)體系。美麗田園美容院從引入歐洲美容理念開(kāi)創(chuàng)定制化方案先河，到精準(zhǔn)布局一線城市核心商圈，美麗田園用清晰的定位篩選優(yōu)質(zhì)客群，截至2024年直營(yíng)活躍會(huì)員已突破13萬(wàn)名，為長(zhǎng)期發(fā)展筑牢客戶基礎(chǔ)。
獨(dú)特的商業(yè)模式是其增長(zhǎng)的核心引擎。美麗田園美容院創(chuàng)新性升級(jí)“雙美+雙保健”模式，構(gòu)建起美容保健、醫(yī)療美容、亞健康醫(yī)療三大業(yè)務(wù)協(xié)同體系。基石業(yè)務(wù)通過(guò)14.4億元年收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)匯聚客流，24.9%的會(huì)員滲透率實(shí)現(xiàn)向增值業(yè)務(wù)的高效轉(zhuǎn)化；亞健康醫(yī)療業(yè)務(wù)更以98.9%的同比增速成為新引擎，形成“基礎(chǔ)引流—增值變現(xiàn)—深度綁定”的業(yè)務(wù)閉環(huán)，彰顯多元協(xié)同的強(qiáng)大活力。
“內(nèi)生+外延”的雙輪戰(zhàn)略為發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。內(nèi)生增長(zhǎng)上，它持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，與法國(guó)LPG?合作的定制療程首年銷(xiāo)售額破億，更搭建五級(jí)醫(yī)生培養(yǎng)體系筑牢專業(yè)壁壘；外延擴(kuò)張上，通過(guò)收購(gòu)奈瑞兒實(shí)現(xiàn)行業(yè)龍頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，僅半年就為集團(tuán)貢獻(xiàn)2.9億元收入，快速拓展大灣區(qū)市場(chǎng)。美麗田園美容院橫縱雙向的戰(zhàn)略布局，既擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，又強(qiáng)化了供應(yīng)鏈與服務(wù)能力。
從單店經(jīng)營(yíng)到行業(yè)標(biāo)桿，美麗田園美容院的成功并非偶然。精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察、協(xié)同的業(yè)務(wù)體系、靈活的發(fā)展戰(zhàn)略，共同構(gòu)成其核心競(jìng)爭(zhēng)力。在消費(fèi)升級(jí)與行業(yè)整合的浪潮中，這份對(duì)需求的敬畏、對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持，正是其逆勢(shì)突圍的關(guān)鍵。未來(lái)，隨著數(shù)智化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，美麗田園或?qū)⒗^續(xù)引領(lǐng)美業(yè)健康發(fā)展的新方向。
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