如何理性選擇美容院代理品牌？雪肌妮絲美容院加盟熱線，咨詢QQ395679

摘要：很多經(jīng)銷商感嘆說，現(xiàn)在投身美容行業(yè)真累：選擇做大品牌的經(jīng)銷商，費用不菲；投資者如何科學(xué)理性地選擇品牌呢?香港金牌營銷顧問機構(gòu)典石營銷顧問有限公司策劃總監(jiān)劉剛，以專業(yè)美胸品牌科妍的成功市場推廣為例，希望能給業(yè)界有所借鑒。

很多經(jīng)銷商感嘆說，現(xiàn)在投身美容行業(yè)真累：選擇做大品牌的經(jīng)銷商，費用不菲；代理中小品牌，不少企業(yè)連產(chǎn)品的相關(guān)證明都不能提供。一些不明就里的加盟者不能“光明正大”地經(jīng)營。不但害怕政府部門檢查、擔(dān)心輿論監(jiān)督，有時還會招致消費者投訴。

投資者如何科學(xué)理性地選擇品牌呢?香港金牌營銷顧問機構(gòu)典石營銷顧問有限公司策劃總監(jiān)劉剛，以專業(yè)美胸品牌科妍的成功市場推廣為例，希望能給業(yè)界有所借鑒。

考察因素一：能否“挺直腰桿"經(jīng)營

行業(yè)內(nèi)有這樣的怪現(xiàn)象：在各個大型展會上，有許多生產(chǎn)“特殊改善化妝品”的企業(yè)，但沒有幾家可以提供國家衛(wèi)生部特殊用途化妝品批號。從發(fā)展的角度來講，一個成熟的行業(yè)必須有完善的市場管理機制，美容業(yè)在這方面正逐步加強。盡管在營銷學(xué)上有一流企業(yè)賣模式、二流企業(yè)賣服務(wù)、三流企業(yè)賣產(chǎn)品的說法，但產(chǎn)品的專業(yè)性和質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)長足發(fā)展的基石。要獲得特殊用途化妝品批號，需要經(jīng)歷一個嚴(yán)格的審批過程，包括提交報告、檢查生產(chǎn)工藝、環(huán)境、產(chǎn)品配方、由權(quán)威檢驗機構(gòu)檢測產(chǎn)品效果等各個環(huán)節(jié)。有了這一批號，才能證明其產(chǎn)品的專業(yè)性、權(quán)威性，投資者才能“挺直了腰桿”來經(jīng)營。

考察因素二：能否做好“第二次銷售”

為什么也有一些品牌曾在一段時期銷售得很好，卻}持續(xù)時間很短?因為“第一次銷售”可以靠營銷推廣、宣傳到終端網(wǎng)點來達(dá)到很好的業(yè)績，而“第二次銷售”則要靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效來說話。沒有質(zhì)量和功效作保障，僅靠廣告的一時狂轟，企業(yè)很難持久經(jīng)營，因為“第一次銷售”產(chǎn)品的生命周期最多只有1年。

考察因素三:能否說到做到

即企業(yè)對其遠(yuǎn)景規(guī)劃能否投入實施、對加盟者的承諾能否一一兌現(xiàn)。比如說何時開招商會就一定要開，說何時開始啟動某區(qū)域市場就一定準(zhǔn)時啟動，這是做品牌最起碼的誠信。

考察因素四:能否在營銷模式上優(yōu)勢互補

日化企業(yè)是以賣好產(chǎn)品為主，但一些品牌也開始做售后服務(wù)、建立售后服務(wù)終端。專業(yè)線則有一個優(yōu)點，那就是企業(yè)規(guī)模雖然不大，但服務(wù)是企業(yè)的重頭戲，因此在某種程度上，專業(yè)線可以說比日化線更高一個層次。即通過銷售終端十服務(wù)終端的整合運營，來實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享。比如有家規(guī)模超過1000平方米的美容會所.客源不太理想，曾在電視臺做廣告:也想找合作單位來開拓客源:但收效甚徽。在引進(jìn)了一個好品牌后，就像一個餐館有了招牌菜，讓顧客看到了“賣點”，增加了說服力.在廣告配合下客源有了很大改觀。

綜上所述，劉剛請投資者在選擇品牌時要注憊以下幾點:考察該類產(chǎn)品的市場商機怎樣;看該企業(yè)的資質(zhì)如何.有沒有強大的資金后盾，有沒有實力支持經(jīng)銷商運作市場;有沒有專業(yè)研發(fā)背景，有沒有權(quán)威的資質(zhì)認(rèn)證;產(chǎn)品的各方面手續(xù)是否齊全;有沒有支持市場運作的可行性商業(yè)模式;有沒有強大的市場執(zhí)行力，是否能對市場計劃和承諾說到做到。經(jīng)過這些考察，才能得到一個較理性的結(jié)果。作為經(jīng)銷商，也要少一些浮躁。比如在美博會期間，有的經(jīng)銷商這個招商會上看一下，那個招商會上看一下，最終對哪個品牌都不可能深入了解。所以，在理性選擇的同時，一旦看準(zhǔn)機會也要適時把握。