通路如何構(gòu)建，這是一個(gè)企業(yè)的生存之本。現(xiàn)在美容院招商形式五花八門(mén)、各出奇招，其中難免有一些嘩眾取寵的方法，但是無(wú)論招術(shù)如何，有效果才是硬道理。

“9000元開(kāi)專(zhuān)業(yè)品牌美容院”，乍一看，又是低門(mén)檻加盟的招數(shù)，好像有些老套。但嬌麗伊兒運(yùn)用其獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)策略和整體實(shí)施方案，卻實(shí)實(shí)在在地做到了開(kāi)一家成功一家，這也是該營(yíng)銷(xiāo)方案?jìng)涫芡嘘P(guān)注的原因。

一、確定目標(biāo)對(duì)象

現(xiàn)在美容市場(chǎng)品牌眾多，想從事美容業(yè)的人也越來(lái)越多，很多美容業(yè)從業(yè)人員都有心開(kāi)自家的美容院，但像前幾年動(dòng)輒就投資幾十萬(wàn)裝修門(mén)面開(kāi)店的現(xiàn)在已不多。大部分都是靠平時(shí)工作積累下的積蓄。這部分人群的特點(diǎn)是資金不多且對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)比較看重。因此本方案目標(biāo)對(duì)象專(zhuān)門(mén)針對(duì)該客戶(hù)群。

二、制定廣告文案

目標(biāo)客戶(hù)確定后，如何讓品牌招商廣告登出后最大限度地吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，給人們留下深刻印象，廣告文案是至關(guān)重要的一環(huán)。尤其是廣告主標(biāo)題如果不吸引人，沒(méi)有抓住目標(biāo)客戶(hù)群的心態(tài)，沒(méi)有給人們留下深刻的記憶，客戶(hù)看雜志時(shí)就可能一晃而過(guò)，不去細(xì)讀。

為了尋找一個(gè)出色的標(biāo)題，總部策劃項(xiàng)目組絞盡腦汁反復(fù)思考。從產(chǎn)品品牌、目標(biāo)消費(fèi)群心態(tài)、利潤(rùn)回報(bào)、后期承諾實(shí)現(xiàn)上都做了反復(fù)論證。最后確定了“9000元開(kāi)家專(zhuān)業(yè)品牌美容院”這一簡(jiǎn)單直觀的標(biāo)題。同時(shí)也增加了女士專(zhuān)業(yè)美容院、男士生活理容館、G＆C男女健康生活館等新興經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

三、方案完善

確定了廣告文案后，該文案除了能吸引部分目標(biāo)客戶(hù)群眼球，具體內(nèi)容似乎也沒(méi)有特別之處，但效果卻出奇的好。對(duì)此，有很多同行深感詫異。其實(shí)，成功關(guān)鍵還在于公司后期開(kāi)店輔助方案的跟進(jìn)。

9000元開(kāi)專(zhuān)業(yè)品牌美容店，其實(shí)是公司在開(kāi)店概念上打了個(gè)小小的善意的擦邊球。這9000元只是指首批進(jìn)貨款的預(yù)算，不包括鋪面租金。但嬌麗伊兒公司卻承諾，只要首批進(jìn)貨9000元，公司除按極優(yōu)惠的進(jìn)貨折扣供貨外，額外贈(zèng)送其開(kāi)店用的包括美容床、超聲波美容儀、噴霧器甚至毛巾等在內(nèi)的所有儀器設(shè)備，真正做到加盟店不需花1分錢(qián)買(mǎi)儀器設(shè)備，同時(shí)還能根據(jù)加盟店量身設(shè)計(jì)裝修效果圖以供參照，切實(shí)地做到了9000元進(jìn)貨就可開(kāi)店的承諾。

四、后期跟進(jìn)，整體配合

而針對(duì)首次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌，還需要完善的管理和優(yōu)秀的員工。從這一意義上來(lái)講，進(jìn)貨并不代表就能開(kāi)店，并不代表就能賺錢(qián)。

從盈利的角度講，加盟店首批向公司提貨9000元，公司是以極優(yōu)惠的折扣供貨的，加上額外贈(zèng)送的儀器設(shè)備，公司前期可以說(shuō)沒(méi)有任何利潤(rùn)可言。

那公司這樣做的目的何在呢?我們是以這樣的形式達(dá)到以下3方面的效果：一是通過(guò)降低開(kāi)店門(mén)檻，使國(guó)內(nèi)大多數(shù)顧客及美容創(chuàng)業(yè)者都能得到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)秀員工的服務(wù)。而公司通過(guò)這些顧客和加盟店主，使公司的品牌得到了提升和宣傳。

二是低門(mén)檻對(duì)公司而言可能前期沒(méi)有利潤(rùn)，但公司對(duì)自己的產(chǎn)品及服務(wù)非常有信心，通過(guò)前期扶持加盟店，搞好加盟店的經(jīng)營(yíng)，從而保證每家加盟店都能盈利，加盟店銷(xiāo)售增長(zhǎng)了，公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量同樣也就增大。

三是加盟店越多，公司品牌的知名度及推廣力度也就越大，經(jīng)營(yíng)成本得以降低，從而可以把更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)及促銷(xiāo)宣傳上去。