淺析美容連鎖加盟的形式差異

摘要：目前美容行業(yè)內(nèi)連鎖加盟的形式主要有5種，它們構(gòu)成了連鎖加盟經(jīng)營的基本框架。這5種形式分別是加盟區(qū)域代理商、加盟普通店、加盟形象店、加盟旗艦店以及加盟綜合SPA館?？v觀目前專業(yè)線美容化妝品企業(yè)，基本是在這5種加盟框架內(nèi)運(yùn)作，只是具體的產(chǎn)品不同而設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)內(nèi)容有所差別

目前美容行業(yè)內(nèi)連鎖加盟的形式主要有5種，它們構(gòu)成了連鎖加盟經(jīng)營的基本框架。這5種形式分別是加盟區(qū)域代理商、加盟普通店、加盟形象店、加盟旗艦店以及加盟綜合SPA館?？v觀目前專業(yè)線美容化妝品企業(yè)，基本是在這5種加盟框架內(nèi)運(yùn)作，只是具體的產(chǎn)品不同而設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)內(nèi)容有所差別。實(shí)力雄厚的企業(yè)，一般會(huì)將這5種加盟形式結(jié)合運(yùn)用;而規(guī)模較小的普通企業(yè)，可能選取其中幾種形式結(jié)合運(yùn)用。各種形式之間最大的差別在于級(jí)別不同，即不同的企業(yè)在產(chǎn)品品牌授予、加盟條件、進(jìn)貨折扣、配送物品、獎(jiǎng)勵(lì)制度、限制事項(xiàng)、支持內(nèi)容、保證體系等方面設(shè)置了不同的等級(jí)。

品牌形象

無論選擇何種加盟形式，產(chǎn)品品質(zhì)都是首要關(guān)注點(diǎn)。只有那些產(chǎn)品質(zhì)量好，概念明晰，功效顯著的產(chǎn)品才會(huì)對(duì)經(jīng)營者帶來良好回報(bào)。至于具體是選擇何種形式加盟，則要看企業(yè)的資金實(shí)力以及對(duì)市場的把握了。一般區(qū)域代理加盟，廠家提供的產(chǎn)品品種會(huì)比較豐富、完善，而且具有一定的品牌形象系統(tǒng)，可以為再加盟商復(fù)制;形象店或旗艦店加盟，廠家則會(huì)提供較為系統(tǒng)的品牌形象并且有系統(tǒng)的品牌形象管理綜合SPA館加盟，廠家要求高一些，通常要求加盟者具有鮮明的品牌形象、非常系統(tǒng)的品牌形象建設(shè)以及管理方案而加盟普通店，廠家對(duì)加盟品牌形象不要求。

加盟條件

不同的加盟方式，下家的要求也不同。加盟區(qū)域代理，廠家一般對(duì)首次提貨里有規(guī)定，根據(jù)代理區(qū)域范圍不同，數(shù)額設(shè)里不同。加盟者可以是美容院、個(gè)體或代理商:但最重要的是信譽(yù)一定要好。加盟形象店，一般首次提貨3一5萬元即可，但必須要有較大的經(jīng)營面積。加盟旗艦店的首次提貨額稍微多一些，約需5一8萬元，另外還要求加盟者有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)業(yè)資格，經(jīng)營面積要達(dá)到200一300平米。加盟綜合SPA館，首次提貨要達(dá)到8一10萬元，加盟者要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理能力、執(zhí)業(yè)資格，經(jīng)營面積則需達(dá)到300一500平米。加盟普通店最容易，一般首次提貨1-3萬元即可。

進(jìn)貨折扣

不同的加盟形式.廠家提供的進(jìn)貨折扣也有很大差別。加盟區(qū)域代理，廠家通常會(huì)根據(jù)加盟區(qū)域位置的不同給予不同的折扣額。另外加盟首批進(jìn)貨量大以及月銷售里高的區(qū)域代理，進(jìn)貨折扣一般比其他加盟者低，在2一5折之間浮動(dòng)。而加盟形象店、旗艦店、綜合SPA館，一般折扣在3折左右;加盟普通店，折扣略高，大約是5折左右。

促銷優(yōu)惠

一般廠家對(duì)加盟者都會(huì)有一定的優(yōu)惠和促銷政策支持。加盟區(qū)域代理.廠家通常會(huì)按加盟商的提貨比例配送相應(yīng)數(shù)額的促銷產(chǎn)品或者配送開發(fā)專業(yè)美容院所需的相關(guān)用品，也有的企業(yè)則是直接給加盟商返現(xiàn)金券。加盟旗艦店或者加盟綜合S隊(duì)館。廠家一般是免收加盟費(fèi)，按比例配送儀器、美容院是免收加盟費(fèi)，按比例配送儀器、美容院用品或促銷產(chǎn)品，或是返一定數(shù)額的現(xiàn)金券。加盟形象店和加盟普通店，廠家的優(yōu)惠政策就是按比例配送儀器、美容院用品或促銷產(chǎn)品，返現(xiàn)金券。

限制事項(xiàng)

加盟區(qū)域代理，廠家會(huì)規(guī)定加盟店只能在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷所代理的產(chǎn)品，不允許跨區(qū)域銷售。加盟形象店，廠家則會(huì)對(duì)加盟店的經(jīng)營品牌進(jìn)行限制，必須是以加盟企業(yè)的品牌為主。加盟旗艦店和綜合SPA館，則只允許經(jīng)營加盟公司的品牌產(chǎn)品，而且還要按加盟企業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)管理。