20多年來,隨著美容業(yè)產(chǎn)供銷三級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,渠道模式的代理加盟鏈已成為美容業(yè)品牌公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的焦點(diǎn)內(nèi)容。過去,品牌公司用1一3年就可輕而易舉在全國(guó)招滿代理,再用2一4年就可快速發(fā)展完加盟店。但近幾年,隨著超大型美容院和區(qū)域性地方美容院終端多店自營(yíng)連鎖的市場(chǎng)化,過去的輝煌已成昨日黃花。

這兩類美容院的市場(chǎng)壟斷力已提升到前所未有的高度,并對(duì)中小型美容院構(gòu)成絕對(duì)性的絞殺格局。而且,其直接面對(duì)品牌公司和化妝品生產(chǎn)廠家的經(jīng)營(yíng)模式,將國(guó)內(nèi)存在近20年的代理商完全拋棄。這種由終端賣場(chǎng)直接面對(duì)品牌公司和工廠的全國(guó)性族群經(jīng)濟(jì),使得各品牌公司的通路費(fèi)用和市場(chǎng)成本不斷攀升,品牌公司和廠家已不堪重負(fù)。

于是,美妝業(yè)的大多數(shù)品牌公司開始改革傳統(tǒng)的代理十加盟的大通路模式,整店輸出、整店包裝、360度名店連鎖、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視購(gòu)物等多元化通路業(yè)態(tài)開始呈現(xiàn),并出現(xiàn)了一批欣欣向榮、突飛猛進(jìn)的龍頭品牌。這種市場(chǎng)格局的突變,并非是簡(jiǎn)單的通路模式的變革,而是美容業(yè)在高速發(fā)展過程中產(chǎn)生的一種新型生產(chǎn)力。相信經(jīng)過3一5年的市場(chǎng)培育,就會(huì)很快形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。

1、美容院與代理商合二為一。不少大中型美容院紛紛開始兼做代理商,這種新型的加盟代理在全國(guó)大面積落地生根,仿佛一夜之間就改寫行業(yè)代理商的傳統(tǒng)游戲規(guī)則。

大中型美容院升級(jí)做代理商后,通過自身?yè)碛械膹?qiáng)有力的產(chǎn)品零售資源（人力,物力,財(cái)力鏈）,開始運(yùn)用本地的有線電視+報(bào)刊雜志+團(tuán)購(gòu)銷售和多種在大營(yíng)銷中才運(yùn)用的組合SP促銷方陣,并通過這種強(qiáng)勢(shì)組合的廣告聯(lián)盟,將引導(dǎo)新客源進(jìn)店消費(fèi)與發(fā)展加盟連鎖合二為一。

這種新型的營(yíng)銷法既保證了美容院每天都有新顧客進(jìn)店,又通過廣告讓加盟店找上門來進(jìn)產(chǎn)品,并將在傳統(tǒng)上存在近20年的區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等開拓市場(chǎng)的工種族群棄之不用。這種反被動(dòng)為主動(dòng)的新營(yíng)銷戰(zhàn)略,加速了美容行業(yè)規(guī)范化和高速擴(kuò)張的步伐,讓業(yè)內(nèi)投資者看到了中國(guó)本土化妝品品牌照樣可以做大做強(qiáng)的曙光。

這種靠店帶動(dòng)批發(fā)加盟,是將所有中小投資者均可納入開新店的投資型新通路,作為美容院自身來說,根本不存在生存與發(fā)展加盟的問題。更有些超大型美容院選址在人流量較多的大型商業(yè)城,裝修檔次高,感召力和可信度更高,可以充當(dāng)美容企業(yè)形象樣板店的活體廣告。

2、豪華別墅會(huì)所服務(wù),實(shí)力加盟型。這類走奢侈路線的高檔美容會(huì)所,其選址通常在廣州、上海、北京等大型省會(huì)城市和直轄市,并深入當(dāng)?shù)刈罡邫n的超大型別墅社區(qū),以高達(dá)10萬至3D萬元不等的價(jià)值,向超大型別墅社區(qū)的常住顧客群銷售會(huì)員卡。

這類高檔美容會(huì)所面積通常在300一1200平方米左右,項(xiàng)目包括夏威夷活力S隊(duì)、法國(guó)海洋SPA、土耳其魚SPA、意大利泥SPA、香港都市SPA和日本美人湯療SPA等國(guó)際時(shí)髦的技術(shù)和療程,每月營(yíng)業(yè)額非?？捎^,并已在全國(guó)呈規(guī)模連鎖發(fā)展的初級(jí)格局。

這種豪華別墅服務(wù)型美容會(huì)所,在發(fā)展加盟店時(shí),往往收取單店加盟費(fèi)50萬至60萬元,并直接與化妝品工廠或儀器廠商簽署包銷品牌的全國(guó)總代理協(xié)議。這種用投資實(shí)力跳出美容院來經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的新型代理商,將是未來資本型美容會(huì)所的主流發(fā)展方向。

3、大型洗浴中心向水療SPA升級(jí)型。目前國(guó)內(nèi)大約有1000家投資在1000萬元以上的大型洗浴中,合,這類大型洗浴中心的選址一般在交通便利的黃金商業(yè)旺地,或是目標(biāo)消費(fèi)人群聚集的地方,在布點(diǎn)上不求多,只求輻射能力和群體聚集消費(fèi)的綜合能力強(qiáng)。

在裝演上耗資巨大,非?？季?。大型洗浴中心在80一90年代曾獲得了高速發(fā)展,積累了巨額財(cái)富。但是,今天大部分的大型洗浴中心,受房地產(chǎn)業(yè)和酒店配套洗浴設(shè)施逐步完善的沖擊,已進(jìn)入全國(guó)性的大蕭條階段,于是很多精明的大型洗浴中心投資者開始向肩端美體水療SPA會(huì)所轉(zhuǎn)型。

由于大型洗浴中心從各方面的功能布局來看,均與美容業(yè)的高檔會(huì)所接近,因此,大型洗浴中心的投資者花上很少一部分錢,就可實(shí)現(xiàn)向美容業(yè)高檔會(huì)所的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

大型洗浴中心向水療SPA轉(zhuǎn)型后,首要面臨的是經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)、服務(wù)品位的提升和高端美容美體技術(shù)的提升,其次面臨的是360度名家大店的焦點(diǎn)深層推廣。2014年,數(shù)10家大型洗浴中心向水療SPA的成功升級(jí)轉(zhuǎn)型,已經(jīng)掀開了大型洗浴中心進(jìn)軍高端美容業(yè)的嶄新篇章。