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    酒類企業(yè)上市“新三板”的公司雖然比較少，但是能上“新三板”的酒類企業(yè)都有自己獨特的上位經(jīng)歷以及過程。登陸“新三 板”后的酒類企業(yè)遇到了哪些難題呢？我們特意以案例的形式，呈現(xiàn)了 3家酒類企業(yè)上市歷程及未來規(guī)劃。
　　1919：新三板讓企業(yè)“公眾化”
　　2014 年 8 月 13 日，1919 酒類直供正式掛牌新三板，成為國內(nèi)第一家在資本市場受證監(jiān)會監(jiān)管的酒類銷售行業(yè)公眾化公司。事實上，楊陵江當年在接受記者采訪時就表示，1919 酒類直供之所以選擇新三板，主要就是想成為一家公眾化公司，把品牌影響力做大，獲得公眾的關(guān)注。
　　楊陵江認為，對于 1919 來說，資本市場有兩個價值：
　　首先，成為公眾公司后，1919 的報表公開化，資本市場里的基金會將 1919 作為調(diào)研對象。憑借新穎的商業(yè)模式，1919 酒類直供會得到更多投資者的關(guān)注；
　　其次，成為上市公司后，1919 可以給員工創(chuàng)造分享財富的機會。據(jù)了解，1919 的員工通過持股成立了一家合伙人投資公司。盡管所占的股權(quán)份額不大，但確實讓員工分享到了除薪水外的企業(yè)成長價值，這對整個公司的核心團隊建設(shè)具有重要的意義。
　　這一年，1919 在做什么？
　　去年年底，1919 開始調(diào)整公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。為了確保 O2O 模式線下門店的全國快速布局，今年 1月初，1919 設(shè)立了華北、華中、華南、華東、東北、西北、西南七個大區(qū)。同時，1919 酒類 O2O 開放平臺正式上線運營，吸引了茅臺、五糧液、瀘州老窖、奔富、中糧長城等700 多個國內(nèi)外知名品牌的入駐，進一步做強做大了供應(yīng)鏈。
　　這些產(chǎn)品銷售占比的提高，意味著公司毛利率的提升。為了確保這些產(chǎn)品的開發(fā)、營銷和推廣，1919 分別成立了上海酒酷葡萄酒供應(yīng)鏈管理有限公司和四川興玖盛品牌管理有限公司。而在 2015年已然過去的時間里，1919 新開門店 123 家，累計開業(yè)門店 196 家，已覆蓋 27 個省、直轄市，實現(xiàn)線上訂單最快 9 分鐘，最遲 3 小時配送的城市已達 80 個。
　　針對電子商務(wù)管理、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)推廣、信息技術(shù)、企業(yè)管理五大核心業(yè)務(wù)板塊，1919 酒類直供還成立了全資子公司獨立運營，其中包括壹玖壹玖電子商務(wù)管理成都有限公司、成都壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理有限公司、壹玖壹玖互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)推廣成都有限公司、四川壹玖壹玖數(shù)據(jù)科技有限公司，以及壹玖壹玖企業(yè)管理成都有限公司。
　　1919 酒類直供不斷地做大做強，引來了更多投資者的關(guān)注。今年，阿里旗下的互聯(lián)網(wǎng)基金公司天弘創(chuàng)新資產(chǎn)管理有限公司成為1919 酒類直供的戰(zhàn)略投資者。不僅如此，1919 還在 40 多家意向券商中選定了中信證券、招商證券、長城證券、廣發(fā)證券、信達證券、華泰證券、齊魯證券成為公司的市券商，擬做市股份 512 萬股。
　　1919 在新三板的收獲
　　作為內(nèi)地首家掛牌的酒類流通公眾公司，1919 上市一年來的動作可謂風(fēng)風(fēng)火火，前段時間甚至有消息說 1919 目前的市值已高達30 億元。和君咨詢酒水事業(yè)部合伙人、東方仙和酒類電商咨詢公司總經(jīng)理李振江表示，資本市場對某企業(yè)的估值一定是看該企業(yè)的運營能力和經(jīng)營效果，“1919 在模式上還是有亮點的，它符合今天很重要的一個風(fēng)潮——O2O 模式。作為 O2O 性質(zhì)的酒類連鎖，只要與互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)沾上邊，在資本市場的估值能力是沒有問題的?！?br /> 　　上市后的 1919，不僅在業(yè)務(wù)上實現(xiàn)了快速擴張，在當?shù)卣闹С址矫嬉彩斋@頗多。據(jù) 1919 相關(guān)負責人表示， 1919 掛牌之后，先后獲得了 150 萬元的政府補助。此外，商務(wù)部、證監(jiān)會、股轉(zhuǎn)公司、省市政府部門也多次到 1919 調(diào)研考察，不僅為 1919 的對外宣傳和形象樹立起到了積極作用，也得到了資本市場的瘋狂追捧。
　　1919 相關(guān)負責人告訴記者：“我們很看好新三板市場的未來發(fā)展機遇，也愿意在新三板繼續(xù)發(fā)展。當然，如果我們在新三板的發(fā)展沒有達到預(yù)期，也不排除尋求轉(zhuǎn)板或 IPO 的可能。”
　　金易久大：新三板看重的是預(yù)期價值
　　7 月23 日，上海金易久大酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱金易久大）通過上市審核，掛牌新三板 （ 股票代碼：832965）。作為國內(nèi)的傳統(tǒng)酒類流通型企業(yè)，金易久大的成功給業(yè)內(nèi)有意借助資本的傳統(tǒng)酒商帶來了想象的空間。
　　金易久大董事長傅鐘表示，出身于傳統(tǒng)酒商的金易久大基于渠道模式和供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，把自己定位于新服務(wù)類酒商。金易久大將以公眾公司的身份，借助資本的力量打造“1+2+4”模式，在整合全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商資源的基礎(chǔ)上，形成規(guī)模化的聯(lián)合平臺。
　　不過值得注意的是，從金易久大公開披露的業(yè)績來看，2013 年和2014 年其銷售額分別為 3839.58萬元和 5059.99 萬元，凈利潤則為291.48 萬元和虧損 104.52 萬元。顯然，金易久大目前仍未在實體經(jīng)營層面體現(xiàn)出盈利的優(yōu)勢。但有意思的是，并沒怎么賺到錢的金易久大卻在掛牌前夕獲得了武漢人和潤投資管理有限公司的資本注入。那么，經(jīng)營壓力尚在的金易久大是憑著什么登上了新三板，其獲得資本青睞的原因又是什么，其渠道創(chuàng)新模式又有怎樣的優(yōu)勢和價值預(yù)期呢？
　　上市不是“趕時髦”，提前準備很重要
　　眾所周知，無論是登陸新三板、創(chuàng)業(yè)板還是主板，企業(yè)都是公眾公司。據(jù)傅鐘透露，金易久大早在2010 年即已在思路上明確了做公眾公司的定位，其企業(yè)機構(gòu)的設(shè)置、管理建設(shè)以及財務(wù)規(guī)范，都是按照公眾公司的要求去打造的。
　　據(jù)公開資料顯示，金易久大在2012 年和 2014 年分別進行了兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和一次增資。2014 年8 月，公司類型由有限責任公司整體變更為股份有限公司。也就是說，金易久大此次成功掛牌新三板并非一蹴而就，而是經(jīng)過幾年的積累和規(guī)范，在觀念和實體經(jīng)營層面均具備公眾公司條件的結(jié)果。
　　“專業(yè)”，讓資方看到價值
　　首先，就企業(yè)定位而言，金易久大要做的是新服務(wù)類酒商。而據(jù)記者了解，其具體的服務(wù)內(nèi)容就是“專業(yè)的品牌管理運營公司”。在公開資料中，其主營業(yè)務(wù)為開發(fā)運營高端品牌酒水。目前，金易久大主營的產(chǎn)品有兩個系列，
　　1100-500 元價格區(qū)間的法國王朝葡萄酒2主打中端定位的五糧液天缸酒。
　　傅鐘告訴記者，金易久大在品牌運營層面有著專業(yè)的優(yōu)勢，而在此基礎(chǔ)上，金易久大還打算把業(yè)務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈上的教育和培訓(xùn)延伸，并尋求跨界合作，增加通路附加值，從而打造出有別于傳統(tǒng)酒類貿(mào)易商的新服務(wù)類酒商。
　　除此之外，據(jù)傅鐘介紹，金易久大還擁有高職業(yè)化標準的基礎(chǔ)。由于金易久大早有登陸資本市場的目標和規(guī)劃，因此，為了迎合資本市場的游戲規(guī)則，公司在管理和運營團隊的職業(yè)化規(guī)范方面已經(jīng)走在了前面。在傅鐘看來，這也是吸引資方的一個重要原因。
　　“1+2+4”模式，打造預(yù)期價值
　　從半年報披露的業(yè)績來看，金易久大是有著盈利壓力的。對此，傅鐘表示，“上市公司做的是未來，無論企業(yè)還是資方，看的都是預(yù)期的價值。金易久大所打造的‘1+2+4’模式，正是為此而設(shè)?！?br /> 　　據(jù)記者了解，“1+2+4”模式指的是，一個整合全國各地經(jīng)銷商資源，打破酒商區(qū)域化經(jīng)營壁壘的聯(lián)合運營平臺；兩個專業(yè)化、精細化運作的核心產(chǎn)品（自營的進口法國王朝葡萄酒品牌和總代的五糧液天缸品牌）；品牌經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)工具、產(chǎn)業(yè)鏈教育培訓(xùn)服務(wù)和跨界藝術(shù)延伸的四個抓手。傅鐘說，他將用這套“組合拳”打造出金易久大作為新服務(wù)類酒商的核心競爭力。
　　傅鐘表示，“金易久大作為渠道商，與傳統(tǒng)流通商貿(mào)企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別在于對于品牌的態(tài)度。我們是專業(yè)的品牌運營商，目標是把一個品牌做深、做透。在葡萄酒的運作上，我們也是較早對進口葡萄酒品牌進行打造的企業(yè)。這種品牌運營的思維，決定了我們在通路中的專業(yè)價值 ?！?br /> 　　據(jù)記者了解，金易久大目前的主要業(yè)務(wù)覆蓋了上海市、北京市、天津市、湖北省、江蘇省、浙江省等地，而在未來，金易久大還將借助資本層面和公眾公司的雙重優(yōu)勢，著手對各區(qū)域市場的經(jīng)銷商資源進行整合，在全國范圍內(nèi)形成跨區(qū)域、規(guī)?；木祁惼放频穆?lián)合。在記者看來，這才是金易久大未來的最大預(yù)期價值。
　　黔酒酒莊：用互聯(lián)網(wǎng) + 和平臺化打動新三板
　　8 月 19 日，貴州黔酒酒莊有限公司在貴州白酒商會舉行“新三板”上市啟動儀式。據(jù)悉，黔酒酒莊將以“E 酒莊”為商業(yè)業(yè)態(tài)，圍繞“互聯(lián)網(wǎng) ”、“金融眾籌”和“產(chǎn)業(yè)資金”三大業(yè)務(wù)板塊展開白酒業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營和轉(zhuǎn)型升級。啟動儀式上，黔酒酒莊與聘請的保薦人劵商和中介機構(gòu)進行了正式簽約，與華林證券、中審華寅五洲會計師事務(wù)所、國浩律師事務(wù)所和天津華夏金信資產(chǎn)評估事務(wù)所分別簽署了相關(guān)協(xié)議。
　　貴州黔酒酒莊董事長孫挺在接受記者采訪時說：“這既是貴州醬香白酒新的里程碑，也是貴州白酒產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展的新引擎?！鼻凭魄f的由來在行業(yè)里，黔酒酒莊和孫挺都是“新兵”，孫挺在接受《新食品》記者采訪時說：“我是學(xué)中醫(yī)藥的，進入白酒行業(yè)后遭遇了行業(yè)調(diào)整。所有人都在說這是一個最差的時代。最初的幾年，我們也遇到了很大的問題，甚至很茫然?！?br /> 　　據(jù)記者了解，孫挺進入白酒領(lǐng)域后，曾在貴州開發(fā)了一些產(chǎn)品，然而不景氣的大環(huán)境，讓他的同行們紛紛舉起了“價格”屠刀，大家無奈的陷入了互相殺價的苦海之中。“貴州醬香白酒那么優(yōu)質(zhì)，最后還是產(chǎn)品跟產(chǎn)品競爭，除了價格戰(zhàn)，似乎找不到別的出路。那時，我的壓力特別大，一直想跳出產(chǎn)品來做產(chǎn)業(yè)。黔酒酒莊就是在這種急切想改變的境遇下構(gòu)想出來的?！睂O挺說。
　　最初，孫挺想整合貴州醬香酒的資源，走“酒莊酒”的模式。他為黔酒酒莊確定了一條道路：以醬香白酒莊酒的產(chǎn)業(yè)價值形態(tài)和白酒消費方式，重新定義醬香白酒的傳統(tǒng)文化和傳承文化。就這樣，貴州第一家“醬香白酒酒莊”誕生了。這個酒莊，是醬香型白酒的公眾平臺，酒莊的成員則是當?shù)氐拇笮【茝S。他們以聯(lián)盟的方式，通過股份的捆綁，將資源匯聚在一起，打造了一個能服務(wù)所有醬香白酒生產(chǎn)者的平臺。
　　“我們搞酒莊不是搞噱頭，我們這樣做是為了避免行業(yè)中各自為政的種種弊端。我們通過對原料、工藝標準、品質(zhì)保障等方面的標準，規(guī)范產(chǎn)品的溯源體系、質(zhì)量體系和最終統(tǒng)一價格體系?！睂O挺說。
　　黔酒酒莊的升級和轉(zhuǎn)變
　　為了更好地落地構(gòu)想，黔酒酒莊開始整合貴州白酒資源，聚焦貴州醬香酒消費。在“云上貴州”大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng) + 的引領(lǐng)下，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)向資本經(jīng)營，讓經(jīng)營酒類的公司變成未來經(jīng)營貴州白酒資源的平臺。在這個過程中，黔酒酒莊遇到了很多“鬧心”的事，比如有的企業(yè)提出疑問：“你這個黔酒酒莊，賣的是黔酒，打著廣義的名義，最后落到狹義上咋辦？”“消費者不買單，咋辦？”等等。
　　面對這些問題，孫挺做了很多溝通工作。在行業(yè)調(diào)整期，很多中小醬酒企業(yè)渴望抱團取暖，黔酒酒莊以此為出發(fā)點，邀請醬酒廠家加盟平臺，除了資金的支持外，還能在營銷通道、品牌打造方面提供服務(wù)。孫挺告訴記者，“我們通過定向增發(fā)和資本合股，讓大家共同上新三板。一方面，能從資本市場獲得資金支持，另一方面，也能規(guī)范各成員的行為，調(diào)整新商業(yè)模式?！?br /> 　　而在吸引消費者購買方面，黔酒酒莊也有很多新的設(shè)想。比如通過“金融眾籌”的方式，在平臺上發(fā)售眾籌項目。比如他們?yōu)榱思o念抗日戰(zhàn)爭勝利 70 周年，搞了一款手工純釀醬酒，正價是 680 元/ 瓶。而第一批進入這個項目的則可享受 180 元 / 瓶的待遇。結(jié)果這個項目的推廣效果很好。
　　據(jù)了解，黔酒酒莊通過整合，注冊資金已經(jīng)達到 3.6 億元，股權(quán)改革也會在今年 11 月份完成，然后進行定向增發(fā)，一切按照新三板的要求來做。
　　孫挺告訴記者，E 酒莊的模式有幾個好處：首先是釀酒原料可靠，通過政府的介入，“公司 + 農(nóng)戶”的種植模式保證了原料的品質(zhì)；其次是減輕了平臺上前端客戶（中小酒廠）的資金壓力；第三是平臺擁有了基酒的定價權(quán)。
　　據(jù)悉，以“新三板”上市計劃為契機，以大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)為平臺，E酒莊現(xiàn)已存有 20 萬噸基酒，有十多家中小醬酒企業(yè)參與。
　　新三板會青睞黔酒酒莊嗎？
　　對于中小企業(yè)而言，新三板是大家都想走的一條融資渠道。黔酒酒莊的 E 酒莊模式由于具有高成長性，將有可能成為吸引資本的磁石。具體說來，該模式獲得資本市場青睞的點主要有三個。
　　1、互聯(lián)網(wǎng) + 酒莊
　　首先，互聯(lián)網(wǎng) + 思維引入后，傳統(tǒng)的酒莊升級成了“E 酒莊”。這是一個以酒莊酒制度和產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)為核心的“酒莊釀造”的資源平臺。在酒莊酒消費價值鏈、酒莊酒產(chǎn)業(yè)鏈基
　　礎(chǔ)上引進“互聯(lián)網(wǎng) +”經(jīng)營理念，融合互聯(lián)網(wǎng)思維和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從而實現(xiàn)了酒莊酒標準化、智能化和鏈式化的管理。目前，“E 酒莊”平臺的 APP、官方商城、移動端等渠道都
　　在建設(shè)中，它的上線和開放，將有效整合貴州資源。酒莊酒釀造企業(yè)只需完成產(chǎn)品的釀造和供應(yīng)，而消費鏈、市場鏈的產(chǎn)業(yè)鏈則由平臺提供?！拔覀兺ㄟ^‘黔酒酒莊’品牌旗艦店、生活體驗館等終端的落地，依托具互聯(lián)網(wǎng)思維的‘O2O’、‘C2B’等營銷方式，對商業(yè)平臺進行創(chuàng)新和升級。”孫挺這樣說道。
　　2、互聯(lián)網(wǎng) + 酒莊 + 金融
　　“E 酒莊”平臺建成后，可以涵蓋金融性消費產(chǎn)品、金融性投資產(chǎn)品、消費眾籌、項目眾籌、股權(quán)眾籌等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。圍繞重點酒莊、重點酒莊酒和中低產(chǎn)業(yè)鏈加速金融性產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，加強項目眾籌的落地和擴容，優(yōu)化貴州白酒融資渠道，進一步推動貴州白酒尤其是醬香白酒在新營銷和新消費市場的突破。
　　3、互聯(lián)網(wǎng) + 酒莊 + 白酒產(chǎn)業(yè)基金
　　孫挺對記者表示，“E 酒莊”在未來的 1-3 年內(nèi)，將積極引進金融資本和社會資本，組建首支“E 酒莊股權(quán)投資和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”，主要用于紅纓子高粱種植、醬香白酒基酒存儲和老熟、重點醬香白酒酒莊建設(shè)項目等，從而實現(xiàn)借助互聯(lián)網(wǎng)，讓醬香產(chǎn)品流向世界的構(gòu)想。