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在中凈聯(lián)百城經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)太原站上，水麗向參會(huì)者做了一個(gè)隨機(jī)調(diào)查，問題是“你如何處理安裝完畢的凈水機(jī)包裝箱？”

現(xiàn)場得到的回答，幾乎異口同聲“給業(yè)主??！”“為什么呢？”“因?yàn)樗呀?jīng)購買了凈水器，包裝箱也應(yīng)該給用戶?！币灿胁糠质苡?xùn)學(xué)員給出了不同觀點(diǎn)：“如果業(yè)主不要，我就順道帶下去給扔了！”、“我會(huì)帶回去賣掉！”

現(xiàn)場調(diào)查的回答都沒錯(cuò)，但如果我們站在營銷的角度進(jìn)行審視的話，又都不夠完美，或者說我們廣大的凈水機(jī)經(jīng)銷商、代理商們可以做得更好！那么問題來了，渠道商如何才能做得更好呢？下面就給廣大凈水器經(jīng)銷商和代理商提供一個(gè)啟發(fā)案例。

這是CILLY水の麗智能凈水機(jī)新疆的代理商王總和其團(tuán)隊(duì)目前正在做的工作，并被全國其他CILLY水麗凈水的客戶在復(fù)制使用的方法，其實(shí)也很簡單，就是充分挖掘現(xiàn)有資源，把品牌效應(yīng)和產(chǎn)品銷售力發(fā)揮到極致，以最終促成裝機(jī)量的提升。具體的做法就是，在把凈水機(jī)安裝完畢后，在不用額外投入廣告費(fèi)和物業(yè)費(fèi)的情況下，繼續(xù)讓產(chǎn)品包裝箱承擔(dān)起廣告?zhèn)鞑サ妮d體，以影響周邊更多人對(duì)品牌和凈水器產(chǎn)品購買的信心。

“咱們CILLY水の麗智能凈水機(jī)都是采取的雙層包裝，內(nèi)層是彩包，外面再加一層黃包，目的就是讓黃包保護(hù)彩包，以避免彩包和機(jī)器本身被物流損傷或者受雨受潮等。我一般在給用戶送貨安裝機(jī)器的時(shí)候，都是先把黃包給去掉，直接送彩色包裝的機(jī)器?！毙陆?/span>CILLY水麗凈水總代理王總對(duì)水麗凈水機(jī)的包裝箱是贊許有嘉，“我真的很喜歡我們水麗凈水機(jī)的包裝箱，彩包印刷得很漂亮，而且很潮，每一款機(jī)器都有一個(gè)產(chǎn)品副品牌，比如海王星、智慧星、速熱王子等等。這樣產(chǎn)品副品牌與企業(yè)品牌產(chǎn)生了互相詮釋、互相補(bǔ)充的互動(dòng)效果，容易記憶，不用再繁瑣地記憶型號(hào)了。不僅如此，包裝箱上的‘CILLY微分享’做得也很巧妙，完全有互聯(lián)網(wǎng)思維的感覺，每款機(jī)器上的微分享語言也都很經(jīng)典，比如‘有夢(mèng)想的人睡不著，沒夢(mèng)想的人睡不醒’、‘低頭要有勇氣，抬頭要有底氣’、‘有大成功的人，必有大孤獨(dú)’，等等。這樣一來，感覺每款凈水機(jī)又都有了靈性。”

“這么好的細(xì)節(jié)做得如此到位的產(chǎn)品包裝，我一定要把它的廣告效應(yīng)充分發(fā)揮出來，讓更多的人看到！”王總接下來的做法是這樣的：首先在產(chǎn)品給用戶安裝的時(shí)候，充分與用戶互動(dòng)獲取信任，這是前提。其次，明確告訴用戶，我想把產(chǎn)品包裝箱帶走做廣告展示。一般90%以上的用戶會(huì)同意；第三，把包裝箱帶到樓下單元門口的路邊上，用封箱帶再把包裝箱完整地封好，放在路邊做展示。

就是這么三步走，看似很簡單，但廣告效應(yīng)卻非同一般！一般而言，CILLY水の麗智能凈水機(jī)包裝箱可以在小區(qū)內(nèi)放置1-2天，長的可以放三四天，這是無形的廣告，它的存在會(huì)產(chǎn)生了三重效果：一是，讓過往的業(yè)主都可以看到你這個(gè)品牌，這是品牌知名度傳播，二是讓過往業(yè)主產(chǎn)生“哦我們這個(gè)小區(qū)/單元又安裝凈水機(jī)了?！比菚?huì)產(chǎn)生“CILLY水麗凈水這個(gè)牌子還可以啊，我們這個(gè)小區(qū)又有安裝的啦！”

那么剩余的潛臺(tái)詞該是什么呢？因?yàn)橛辛艘曈X靚麗的包裝箱這一載體廣告的潛移默化的塑造知名度與美譽(yù)度，再加之公眾的“從眾心理”，接下來就很簡單了，水到渠成地實(shí)現(xiàn)“我們也裝一臺(tái)凈水機(jī)吧！”或者“別人都裝那么多了，我們也裝就水の麗凈水機(jī)吧！”

其實(shí)，營銷并沒有什么玄妙的，就是多思考、多探索、多行動(dòng)、多挖掘和整合現(xiàn)有資源，把效用發(fā)揮到極致，如此，你贏的幾率就會(huì)比較大！