凈水器終端營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)：大專(zhuān)賣(mài)店不等于大品牌(圖)
2014-11-29 13:41
來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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金沃特
投資金額：1-3萬(wàn)
企業(yè)名稱(chēng)：深圳市帝渃科技有限公司
目前，在凈水器終端市場(chǎng)，越來(lái)越多的大店如雨后春筍涌現(xiàn)出來(lái)。動(dòng)輒上千平米的品牌旗艦店、體驗(yàn)館、生活館，在終端并不鮮見(jiàn)。這場(chǎng)以終端建大店為主的終端“競(jìng)賽”，正硝煙彌漫，各大凈水品牌廠家都磨刀霍霍，為爭(zhēng)取更大的店面資源而時(shí)刻準(zhǔn)備著。難道凈水器終端真是到了“羊大為美，店大為王”的時(shí)代？
各大凈水廠家為何對(duì)建大店樂(lè)此不疲呢？其實(shí)在消費(fèi)者的認(rèn)知里，大店等于大品牌。試想，一個(gè)面積不大的凈水器品牌的專(zhuān)賣(mài)店店導(dǎo)購(gòu)說(shuō)自己經(jīng)銷(xiāo)的品牌是大品牌，消費(fèi)者會(huì)將信將疑，但是，一個(gè)一千平米的店導(dǎo)購(gòu)不用介紹自己是大品牌，消費(fèi)者都會(huì)篤信不疑。大店給消費(fèi)者傳達(dá)的信息是這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商投資很大，投資越大，經(jīng)銷(xiāo)商就不會(huì)輕易放棄經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者就沒(méi)有后顧之憂(yōu)。給消費(fèi)者更多的信賴(lài)感和安全感。
凈水器專(zhuān)賣(mài)店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的進(jìn)一步提升;凈水器公司統(tǒng)一專(zhuān)賣(mài)店的建立，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升、品牌形象的塑造、消費(fèi)者的吸引，還是對(duì)企業(yè)文化的宣傳，產(chǎn)品陳列和推廣等方面發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
事物都要有辯證性的看兩面，大的專(zhuān)賣(mài)店給消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的信任，但是同樣，店大，意味著更多的租金成本，而這些成本最終都會(huì)通過(guò)終端價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的身上！目前，在凈水器行業(yè)，消費(fèi)者更多的關(guān)注更多的是凈水機(jī)產(chǎn)品帶來(lái)的干凈的自來(lái)水，關(guān)注的更多的是產(chǎn)品所帶來(lái)的利益，至于品牌凈水機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的大小，只是作為決策中一個(gè)因子而已。
德國(guó)金沃特凈水機(jī)生活體驗(yàn)館
確實(shí)，現(xiàn)在的家居建材的終端已經(jīng)進(jìn)入了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，廠家要讓消費(fèi)者很好地體驗(yàn)品牌，必須有很好的舞臺(tái)——那就是大店。只有在大店里，品牌的文化區(qū)、樣板間區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)、洽淡區(qū)、休閑區(qū)、體驗(yàn)區(qū)等才有展示的空間。很難想象在一個(gè)一百多平的小店里，能把廠家想展示的東西都充分地展示給消費(fèi)者。往往是店有多大，體驗(yàn)有多好。
目前消費(fèi)者通過(guò)直接進(jìn)入品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)凈水機(jī)產(chǎn)品的比例還是偏小的，大多數(shù)集中在建材市場(chǎng)（國(guó)安居、樂(lè)安居）；或者直接到家電連鎖商超（國(guó)美、蘇寧）賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行選購(gòu)，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)在新房裝修的時(shí)候在建材衛(wèi)浴一條街進(jìn)行裝修選購(gòu)凈水機(jī)產(chǎn)品，加之互聯(lián)網(wǎng)零售的沖擊，真正到體驗(yàn)店中購(gòu)買(mǎi)的比例非常之少。
大專(zhuān)賣(mài)店不等于大品牌，為什么有時(shí)候同樣的品牌，同樣的產(chǎn)品，在兩個(gè)不同的店，銷(xiāo)量有數(shù)倍乃至數(shù)十倍的差距。有差距不能完全歸咎于店面的大小，跟品牌、產(chǎn)品及終端推廣等等因素掛鉤，有時(shí)候，即使在同一家店，廠家的產(chǎn)品銷(xiāo)量在不同的階段也不一樣。作為凈水器經(jīng)銷(xiāo)商，依靠廣告來(lái)吸引消費(fèi)者，只是“軟件”。要提高銷(xiāo)量，最有效的方式是提升“硬件”——與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，學(xué)會(huì)搶奪終端客流量，這才是店面生存的唯一法則!
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轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明凈水器十大品牌金沃特凈水器（http://www.kingvot.cn/）
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