無論是連鎖專賣還是代理制、經(jīng)銷體制，其目的一樣，都是為了產(chǎn)品的銷售搭建一個通道。大多數(shù)普洱茶企業(yè)的連鎖目的都是給自己的產(chǎn)品建立一個銷售渠道，連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢之一就是使流通順暢，這也是它存在并擴張迅速的主要原因。
自建渠道就必然排斥其他暢銷的產(chǎn)品。無論是國美還是護膚用品銷售的品種有上萬種，但它們都不自己生產(chǎn)一個產(chǎn)品。即便是茶葉企業(yè)中的王牌——安溪鐵觀音，也不是說必須通過茶葉加盟連鎖經(jīng)營才取得的成功。
如果某一行業(yè)的成熟度越高，其開展連鎖專賣的難度越大。
也就是說產(chǎn)品的分銷根本不需要連鎖專賣的介入就已經(jīng)能夠很好的流通。比如洗化用品，比如電器，都是廣泛分銷渠道，甚至就是直接廠家———商超渠道。10年前各種快消品、家電業(yè)廠家的連鎖幾乎都已經(jīng)消失，各地的代理商也轉型為配送、促銷指導、售后服務的服務商角色。
相反，行業(yè)發(fā)展越是不成熟，則開展連鎖經(jīng)營越有利。
比如能在普洱茶的高潮期迅速擴張的品牌，都具備了一定的金融屬性，比如大益高峰期到達3000家左右，雨林1000多家。這種獨立品牌連鎖對于市場“零售”而言，則意義不大，核心在于其背后運作的金融模式。
本文來自：茗山生態(tài)茶業(yè)
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