茶葉加盟店如果從經(jīng)營(yíng)角度講，則是以“少即是多”的營(yíng)銷理念來帶動(dòng)茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與獨(dú)特的價(jià)值。一個(gè)有趣的案例：兩個(gè)果醬攤，一個(gè)有6種口味，一個(gè)有24種。24種口味的攤檔吸引了更多顧客，但銷售額卻遠(yuǎn)低于6種口味的攤檔。試驗(yàn)證明選擇過多隱含著機(jī)會(huì)成本提高的風(fēng)險(xiǎn)，客戶更容易憂慮錯(cuò)誤選擇帶來的后果。當(dāng)不知道怎么選的時(shí)候，他們可能就放棄選擇。
對(duì)于茶葉加盟品牌來說，這同樣是一個(gè)值得思考的問題?，F(xiàn)在多數(shù)茶葉加盟品牌的終端出現(xiàn)了多、普、雜、亂的同質(zhì)化現(xiàn)象，這對(duì)于消費(fèi)者來說，多反而失去選擇的能力。產(chǎn)品種類過多對(duì)顧客來說也意味著選擇成本的負(fù)累，如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的資源分配，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的最合理搭配，從而形成茶葉品牌的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是茶葉加盟品牌需要從中探索的課題。
哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒研究表明，顧客心智中最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間，而特勞特進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了“二元法則”，指的是在一個(gè)成熟而穩(wěn)定的市場(chǎng)上，消費(fèi)者的心智空間往往只能容納兩個(gè)品牌，果醬的案例則反應(yīng)了品牌自身的營(yíng)銷中，產(chǎn)品線的管理與顧客心智的引導(dǎo)同樣需要遵循最優(yōu)經(jīng)營(yíng)的法則。
本文來自：茗山生態(tài)茶業(yè)
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