面對不斷火熱的茶葉代理市場，不少投資者在選擇茶葉加盟品牌時(shí)都存在跟風(fēng)心理，看見別人投資哪個(gè)品牌，自己也想做;又有眾多的投資者面對市場錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境，不敢貿(mào)然行動而持觀望態(tài)度，更有甚者，只關(guān)注蠅頭小利的誘惑，忽視合作品牌的含金量。無論是哪種心態(tài)，都顯得消極與被動。
全球著名品牌的鐵觀音加盟告訴我們選擇茶葉加盟品牌應(yīng)注意以下六大關(guān)鍵點(diǎn)：
一、茶葉品質(zhì)及性價(jià)比。產(chǎn)品的質(zhì)量對于一家企業(yè)的重要性，不言而喻。產(chǎn)品質(zhì)量的高低是證明一個(gè)企業(yè)在市場上有無競爭力的良好提現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量得到良好的保證。價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重偏離的時(shí)候，客戶就會毫不留情的拋棄這個(gè)產(chǎn)品，在茶行業(yè)尤為明顯!茶葉銷售是個(gè)體驗(yàn)營銷的過程，成交與否完全取決于客戶品鑒后的滿意度，性價(jià)比不高的品牌，最終會在區(qū)域市場的競爭中被淘汰，掃地出門。加盟店終將面對客戶流失，經(jīng)營舉步維艱或者倒閉的局面。
二、企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)信奉并附諸于實(shí)踐的價(jià)值理念，是在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中逐步形成的。優(yōu)秀的企業(yè)文化有利于促進(jìn)加盟代理商的成長與壯大，不斷發(fā)展，占有當(dāng)?shù)厥袌?具有優(yōu)秀的企業(yè)文化的品牌，定能從小做大，從大做強(qiáng)，從強(qiáng)做精!在一輪輪的行業(yè)洗牌中不斷壯大!
三、品類差異化。局部市場競爭激烈，散茶店、批發(fā)店、茶城、品牌店林立。
四、正確的引導(dǎo)。說起加盟代理，投資者最關(guān)心的無疑是投資回報(bào)。部分連鎖企業(yè)大力宣揚(yáng)其高額投資回報(bào)。但是，負(fù)責(zé)任的品牌應(yīng)該是站在加盟者的角度思考，為不同類型的茶葉代理商以及不同區(qū)域市場量身打造單店的經(jīng)營模式以及定位，不應(yīng)該盲目的站在總部的角度去鼓勵(lì)加盟者開設(shè)超出自己承受能力的店面規(guī)模和經(jīng)營成本。
五、完善培訓(xùn)體系?？偛繎?yīng)給予加盟商的培訓(xùn)支持，是連鎖加盟正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一。培訓(xùn)可以促進(jìn)加盟商與總部之間的相互了解，提高加盟店成功的機(jī)率。只有真正好的品牌，才擁有一套完善和有效的培訓(xùn)體系，為茶葉加盟商掃清障礙。
六、正確的經(jīng)營模式。酒香不怕巷子深的思想已經(jīng)落伍，沒有好的盈利模式，再好的項(xiàng)目也有明珠暗投的可能，即使最終成功了，盈利的時(shí)間也會大大推遲。因此，如何選擇合適茶葉發(fā)展的經(jīng)營地段?如何打造業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，如何做好現(xiàn)有消費(fèi)客戶的維護(hù)，提高其忠誠度?如何在發(fā)展中接受其他品牌的不斷挑戰(zhàn)等等，這一切都源自我們的經(jīng)營模式和單店定位，打造匹配目標(biāo)客戶的消費(fèi)環(huán)境和滿足其消費(fèi)需求，客戶才會投桃報(bào)李，具備忠誠度的同時(shí)還會成為我們的口碑宣傳者，影響到不同的圈子，擴(kuò)大我們的客戶來源和銷售渠道。
本文來自：茗山生態(tài)茶業(yè)
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