銷售業(yè)績好壞的決定因素是多樣的，但是綜合起來有兩大類因素，包括硬態(tài)因素產(chǎn)品、質(zhì)量和價格，軟態(tài)問題包括店員的職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識和銷售溝通技巧。只要這兩大類因素能趨于良性發(fā)展，那么，門店就能建立高績效的銷售模型。對于茶葉代理店而言，要讓店面的運(yùn)營業(yè)績保持高效發(fā)展，就必須明確茶葉加盟品牌的定位及產(chǎn)品定位，同時，門店的培訓(xùn)機(jī)制和管理制度必須能讓營業(yè)員保持專業(yè)的職業(yè)態(tài)度和有效的溝通能力。建立高績效的茶葉加盟銷售模型就是要對硬性因素和軟性因素做簡要的分析。
首先，硬態(tài)三角形分析：產(chǎn)品、質(zhì)量和價格
產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者溝通的基本媒介。不同茶葉加盟品牌的目標(biāo)客群定位不同，所開發(fā)的產(chǎn)品包裝、文化定位和品質(zhì)及價格都不有不同的體現(xiàn)。所以，對于目標(biāo)客群的消費(fèi)心理的把握將會影響到茶葉加盟店的銷售業(yè)績。當(dāng)然，目標(biāo)客群所能接受的產(chǎn)品包裝是否適合他們的消費(fèi)品位、在質(zhì)量方面諸如口感、香氣、滋味等方面是否能吸引他們，而價格是不是他們所能承受的范圍。這些因素的綜合考核，就需要加盟商在最初加盟時根據(jù)自己的客群定位選擇好茶葉加盟品牌，這樣茶葉加盟店經(jīng)營起來才能有的放矢，吸引對的客群。否則，茶葉加盟店的產(chǎn)品、質(zhì)量和價格與消費(fèi)客群不相符，只能讓銷售業(yè)績無法提升。
其次、軟態(tài)三角形分析：職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識、溝通技巧
茶葉加盟品牌提供給茶葉加盟店門店形象設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品和品牌之后，就需要茶葉加盟商選擇好的地理位置和招到專業(yè)的銷售人員了。當(dāng)然，專業(yè)的茶葉加盟品牌都配有專業(yè)的門店運(yùn)營培訓(xùn)，這將形成茶葉加盟店銷售人員的專業(yè)細(xì)致的職業(yè)態(tài)度和精神的基礎(chǔ)。有了培訓(xùn)之后，茶葉加盟店的人員管理就顯得至關(guān)重要，銷售人員的潛能發(fā)揮有多大，跟茶葉店的團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行能力有著直接的聯(lián)系。所以，要建立高效的銷售模型，茶葉加盟店管理必須不斷提升茶葉店人員的軟實(shí)力，讓專業(yè)成就銷售，讓溝通成為一種生產(chǎn)力和轉(zhuǎn)化力。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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