客觀而言，中國茶葉的品牌化營(yíng)銷才剛剛起步，茶企業(yè)的現(xiàn)代茶葉代理商水平不高，對(duì)于茶策劃的識(shí)別能力很低，所以對(duì)于茶葉加盟策劃存在著兩種極端的態(tài)度：策劃萬能論和策劃無用論。這也從另一個(gè)方面表明了現(xiàn)階段茶策劃的亂象：空洞的純概念策劃太多、專業(yè)性不夠、成功案例極少，不少茶企業(yè)已經(jīng)遭遇過了“忽悠型”的偽策劃。
中國茶業(yè)需要策劃。在中國城鎮(zhèn)化水平加速發(fā)展、工業(yè)化和信息化跑步前進(jìn)的大背景下，與其他行業(yè)對(duì)比，中國茶行業(yè)還處在原始農(nóng)業(yè)的狀態(tài)，茶葉產(chǎn)品基本是農(nóng)產(chǎn)品的水平，商品化和品牌化程度很低，更談不上現(xiàn)代營(yíng)銷。這種狀態(tài)制約了茶葉進(jìn)入現(xiàn)代生活，同時(shí)也是茶行業(yè)發(fā)展的瓶頸，更是茶企業(yè)做強(qiáng)做大的短板。集健康飲品、情調(diào)飲品、精神飲品和文化飲品于一身的中國茶葉，其產(chǎn)品形態(tài)及其營(yíng)銷方式、茶企業(yè)及其行業(yè)狀態(tài)，已經(jīng)和現(xiàn)代商業(yè)、現(xiàn)代生活主流格格不入。
茶葉加盟策劃必須首先備好下列功課：茶行業(yè)研究、各茶類特點(diǎn)研究、茶產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行狀態(tài)觀察、茶葉產(chǎn)品屬性研究、茶市場(chǎng)和茶消費(fèi)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究等。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)茶企業(yè)的策劃至少包括：企業(yè)資源與執(zhí)行力分析、茶葉類別研究、品牌定位、品牌表現(xiàn)、品牌訴求、傳播策略、產(chǎn)品梳理與組合、市場(chǎng)拓展策略、渠道與終端策略、促銷策略、營(yíng)銷管理方法等。
茶策劃不是萬能的。茶企業(yè)必須持有端正的心態(tài)，首先要認(rèn)真審視自己的規(guī)模、資源（資金和人才）配置能力、執(zhí)行能力等，有效的策劃一定是務(wù)實(shí)的和針對(duì)性的，企業(yè)處在不同的發(fā)展階段就應(yīng)該有不同的營(yíng)銷策略。企業(yè)及其企業(yè)家和員工團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是營(yíng)銷和發(fā)展的主體和決定性的因素，企業(yè)僅僅依靠一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)方案就能獲得爆發(fā)式發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去了，何況茶行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，茶企業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品型實(shí)體。抱有這樣期待的企業(yè)是企業(yè)自己的錯(cuò)，給企業(yè)進(jìn)行這樣承諾的策劃者必定是來忽悠企業(yè)的。同時(shí)，更要認(rèn)真審視策劃公司的行業(yè)口碑、成功案例、專業(yè)水平、作業(yè)能力和針對(duì)性、適應(yīng)性等。
茶葉加盟商要特別提防那些“忽悠型”的偽策劃。他們研究的不是茶、茶產(chǎn)業(yè)、茶行業(yè)和茶消費(fèi)、茶營(yíng)銷，他們研究的是茶企業(yè)急于改變、急于發(fā)展、急于取勝的心態(tài)。茶葉加盟需要策劃，但策劃絕不是萬能的。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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