中國的名茶眾多，然而品牌打的響當(dāng)當(dāng)?shù)膮s是屈指可數(shù)。許多茶葉代理加盟品牌如雨后春筍般頭探了出來，另老板們最頭疼的是如何在這個營銷時代給自己的品牌準(zhǔn)確定位呢？
一、建立區(qū)別于競爭對手的品牌定位
品牌定位的方式是要發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品與其它品類、品牌茶葉產(chǎn)品的根本差異：通過對市場需求的調(diào)研和了解消費者對自己企業(yè)茶的潛在需求，以這兩個為結(jié)合點時，歸納總結(jié)出自己的品牌定位是否能夠觸動消費者的需求，達到一個好茶的品牌定位。
二、明確目標(biāo)消費群體
茶葉加盟的品牌傳播和市場推廣不能用大眾化的傳播方式。因為某種品牌和產(chǎn)品不會符合所有消費者的需求。應(yīng)根據(jù)自己產(chǎn)品的特點和品牌，在眾多消費者中找到符合這種品牌和產(chǎn)品的消費目標(biāo)群體，針對這個群體溝通，建立他們對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的忠誠度。
三、制定完整的產(chǎn)品線
同時推出不同包裝形式、不同價格、不同容量的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費群體差異化的消費需求。
四、以文化底蘊突出核心賣點
茶葉一半是賣產(chǎn)品，一半是賣文化，茶企要以自己的地域和環(huán)境突出茶葉的文化內(nèi)涵，提煉產(chǎn)品賣點。
五、編寫簡單醒目的廣告語
品牌廣告語是品牌定位的延伸和核心產(chǎn)品賣點的提煉。品牌廣告語的作用是讓消費者很快記住你的茶葉品牌和產(chǎn)品的核心賣點，與競爭品牌實現(xiàn)差異化，觸動潛在的消費需求。
六、包裝要有創(chuàng)意策劃的指導(dǎo)
包裝是產(chǎn)品的臉面，中高檔大風(fēng)茶葉包裝尤為重要，設(shè)計出符合品牌以及產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝能夠讓消費者深入人心。
七、產(chǎn)品及時上新
沒有新產(chǎn)品的企業(yè)也是很難存活的，在及時推出新產(chǎn)品能夠吸引顧客注意，做好新產(chǎn)品的宣傳，同時也維護好老產(chǎn)品及時創(chuàng)新改進。
八、在營銷策劃的每一個關(guān)鍵點領(lǐng)先競爭對手
地方茶葉企業(yè)發(fā)展成為全國知名茶葉品牌，不能只跟競爭品牌在同一營銷水平上。需要通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，在品牌定位、目標(biāo)消費群體的界定、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計、品牌廣告語、產(chǎn)品賣點提煉、銷售終端品牌傳播和市場推廣、電視廣告投放以及銷售管理體系的建立和銷售隊伍的管理與培訓(xùn)等營銷策劃的每一個關(guān)鍵點領(lǐng)先競爭對手。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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