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茶葉加盟店在銷售中應(yīng)注意什么？

2014-02-24 09:27 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:326

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司

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首先，要了解自己的產(chǎn)品和客戶的需求。每個(gè)人或者每個(gè)消費(fèi)群體都有自己獨(dú)特的需求方向，茶葉加盟店員對(duì)于自己茶葉品牌店的產(chǎn)品知識(shí)，一定要了如指掌，這樣在銷售過程中，對(duì)于客戶所提相關(guān)問題都能快速回答。另外通過分析產(chǎn)品特色，和其售價(jià)等，讓消費(fèi)者更好的知道自己要選的是什么價(jià)位、什么口味的產(chǎn)品。此外，通過對(duì)同類產(chǎn)品的相關(guān)了解，增加茶葉品牌知識(shí)，讓消費(fèi)者滿意。

對(duì)于產(chǎn)品最終的選擇決定權(quán)在消費(fèi)者，而對(duì)于茶葉代理商來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛磚茶。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣，其對(duì)茶品的喜好偏向亦有不同，這樣就要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對(duì)需求，更新口味，同時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買茶葉產(chǎn)品肯定有自身出發(fā)點(diǎn)，因而，把握消費(fèi)者心理這一關(guān)極為重要。若要成功促成交易，營(yíng)業(yè)員必須了解客戶需求心理，通過掌握顧客的心理，運(yùn)用相應(yīng)的方法讓顧客最終選擇購(gòu)買本茶葉品牌店的產(chǎn)品。

其次，消費(fèi)者看中的還是茶葉的價(jià)格。前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。在保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定你的進(jìn)貨成本價(jià)，在計(jì)算出你的經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，依據(jù)市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然名優(yōu)茶、特種工藝茶具有特定藝術(shù)價(jià)值，其定價(jià)可以高一些。

再次，在茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)消費(fèi)過程中，營(yíng)業(yè)員必須要掌握銷售技巧。因?yàn)?，營(yíng)業(yè)員在接待客戶時(shí)，不僅要反應(yīng)靈敏，可以隨時(shí)應(yīng)付客人提出的關(guān)于產(chǎn)品或者其他方面的疑問，同時(shí)也要學(xué)會(huì)分析不同性格客戶的購(gòu)買心理和特點(diǎn)，將產(chǎn)品推銷出去，達(dá)到盈利最終目的。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】

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