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茶葉加盟店銷售把握“三心”

2014-02-18 09:17 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:408

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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　　心有多大，舞臺(tái)就有多大，同樣一件事，不同的人，心態(tài)不同，所呈現(xiàn)的景象也不同，這彰顯出心的力量之大。作為一個(gè)茶葉加盟店的銷售員，如果擁有良好的心態(tài)，必定能創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)，反之，則可能使得自己無(wú)法成長(zhǎng)。那么，2014，新的一年，茶葉加盟店的銷售員應(yīng)該保持什么樣的心態(tài)提升茶葉店的業(yè)績(jī)呢?我們認(rèn)為以下“三心”值得借鑒思考。

　　第一顆心：相信自我之心

　　銷售員最忌諱的就是“不好意思“心理“和被拒絕之后的“耿耿于懷”，這樣只會(huì)讓自己無(wú)法前進(jìn)。在茶葉加盟店，營(yíng)業(yè)員同樣需要突破這一點(diǎn)，必須敞開(kāi)心與人打交道，并且要善于懂得自我鼓勵(lì)，凡事往好處看，只想著自己是為別人創(chuàng)造利益的，這樣才能讓外境變得愈來(lái)愈好。所以相信自己，就要先提升自己的各方面素養(yǎng)，特別是專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

　　第二顆心：相信顧客相信我之心

　　這顆相信之心當(dāng)然是建立在一定的基礎(chǔ)上。相對(duì)于產(chǎn)品而言，此刻當(dāng)然是先了解顧客重要，如果顧客不信任你，你所講的可能都是無(wú)用之話。所以茶葉加盟店的營(yíng)業(yè)員先必須弄清楚顧客的價(jià)值觀、了解顧客的購(gòu)買模式和人格模式，同時(shí)，懂得向顧客發(fā)問(wèn)技巧。作為中國(guó)高端茶葉品牌,我們非常認(rèn)同銷售的過(guò)程其實(shí)就是找出顧客價(jià)值觀、改變顧客價(jià)值觀及種植新的價(jià)值觀的過(guò)程。所以，茶葉加盟店的營(yíng)業(yè)員必須通過(guò)顧客當(dāng)下的購(gòu)買價(jià)值觀找到切入點(diǎn)。

　　第三顆心：相信產(chǎn)品之心

　　銷售的第一個(gè)心態(tài)：交換原理。茶葉加盟店的營(yíng)業(yè)員如果說(shuō)話沒(méi)有底氣，那么，潛意識(shí)中會(huì)認(rèn)為自己的產(chǎn)品不值。老板與員工最根本的差別就是對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度，老板比員工更相信自己的產(chǎn)品，所以，茶葉加盟店的營(yíng)業(yè)員應(yīng)該不斷增強(qiáng)對(duì)品牌及產(chǎn)品的信心，重復(fù)成功的案例，讓顧客相信你的產(chǎn)品就是好。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶業(yè)

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