相對(duì)來說，茶葉加盟店的盈利是由進(jìn)店率和成交率決定的。有時(shí)候，雖然所在商圈人流量大，但是進(jìn)店的人不多，即便進(jìn)店的客流量多了，但成交的卻又寥寥無幾。茶葉加盟店的生意因此受到影響。能否吸引顧客進(jìn)店及進(jìn)店后產(chǎn)生消費(fèi)行為，可能會(huì)涉及到門店的銷售技巧、茶葉知識(shí)、泡茶技巧等動(dòng)態(tài)人為因素，除此之外，我們認(rèn)為，環(huán)境營(yíng)銷很重要，店面是品牌面向消費(fèi)者的最終窗口，要讓產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，產(chǎn)品的“行為藝術(shù)”不可少。
在情感營(yíng)銷的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)更多的是基于喜不喜歡和心不心動(dòng)，而茶葉加盟店作為體驗(yàn)式的消費(fèi)場(chǎng)所，要讓產(chǎn)品煥發(fā)出其特有的魅力，產(chǎn)生更強(qiáng)的吸金能力，就如百貨商場(chǎng)里的衣服，讓人有試穿的沖動(dòng)，這就要求茶葉代理商在加盟之前不僅要明確品牌的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、包裝及風(fēng)格等，同時(shí)，也要把握好影響產(chǎn)品在店面銷售的重要因素。
首先，茶葉加盟店的裝修風(fēng)格和品位，也即是環(huán)境營(yíng)銷中對(duì)產(chǎn)品的襯托和彰顯。其包括店面的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌文化元素融入、導(dǎo)購(gòu)人員的著裝和服務(wù)態(tài)度，這些會(huì)在無形中影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和購(gòu)買。特別是門頭的設(shè)計(jì)，無論是顏色或是LOGO都要簡(jiǎn)潔大方，才會(huì)呈現(xiàn)出簡(jiǎn)約大方的品牌氣韻。
其次，茶葉加盟店的產(chǎn)品陳列和櫥窗設(shè)計(jì)。如果門店能正確運(yùn)用產(chǎn)品的配置和陳列藝術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%，這足以說明產(chǎn)品陳列的藝術(shù)可以刺激消費(fèi)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。反之，再豐富的產(chǎn)品線，如果沒有很好的展現(xiàn)出來，即使有顧客進(jìn)來，雜亂無章的陳列也會(huì)讓顧客失去購(gòu)買欲望。這就要求茶葉加盟店做到讓產(chǎn)品豐滿，掀起顧客的購(gòu)買熱情，展示出產(chǎn)品的美，實(shí)行注意力營(yíng)銷，同時(shí)，要營(yíng)造特有的情緒氛圍，帶動(dòng)消費(fèi)者的情感，消除顧客與產(chǎn)品的心理距離。在條件允許的情況下，茶葉加盟店還要注重櫥窗的藝術(shù)展示，不僅可提升品牌形象，也可增強(qiáng)顧客的品牌聯(lián)想。
要選擇以茶葉加盟的形式進(jìn)行創(chuàng)富，茶葉加盟商一定要明確自己的客群定位及茶葉加盟品牌的風(fēng)格選擇，這關(guān)乎到未來的市場(chǎng)開發(fā)深度。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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