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為何消費(fèi)者怕茶文化

2011-07-22 00:00 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:283

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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中華茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，耐人尋味，真要談透它恐怕幾天幾夜也談不完，茶葉營(yíng)銷人員的解釋猶如杯水車薪，不能使消費(fèi)完全者理解透徹。茶文化包括茶葉品評(píng)技法、藝術(shù)操作手段的鑒賞、品茗美好環(huán)境的領(lǐng)略等整個(gè)品茶過(guò)程的美好意境。而現(xiàn)代社會(huì)生活的節(jié)奏越來(lái)越快，大多數(shù)消費(fèi)者不能靜下心來(lái)聽(tīng)營(yíng)銷人員的講解，細(xì)細(xì)品茗，享受茶文化的幽美意境。
“七萬(wàn)家中國(guó)茶廠敵不過(guò)一家英國(guó)立頓”的媒體報(bào)道給萎靡不振的中國(guó)茶業(yè)當(dāng)頭一棒，品牌缺失成為中國(guó)茶業(yè)的心腹之患，爭(zhēng)創(chuàng)“響當(dāng)當(dāng)”茶葉品牌成了眾多中國(guó)茶企的首要追求。于是，茶企拼命鼓吹茶品牌建設(shè)就是茶文化宣傳，茶品牌建設(shè)就是茶文化炒作。
事實(shí)證明，茶葉品牌要成功光靠茶文化是行不通的。這一點(diǎn)，我們可以向立頓學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作和產(chǎn)品創(chuàng)新，以適應(yīng)消費(fèi)者的“口味”，乃至適應(yīng)消費(fèi)者的生活習(xí)慣。
全球最大茶葉品牌立頓紅茶的年銷售額約為30億美元，總結(jié)立頓成功的經(jīng)驗(yàn)主要是：有一個(gè)穩(wěn)定的質(zhì)量；有一個(gè)高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍；有一個(gè)講信譽(yù)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；有一批穩(wěn)定的消費(fèi)者。立頓紅茶的穩(wěn)定質(zhì)量是如何形成的呢？一是靠摸清大眾消費(fèi)的質(zhì)量需求；二是靠品質(zhì)設(shè)計(jì)；三是靠拼配技術(shù)；四是靠科學(xué)實(shí)用的包裝。立頓在營(yíng)銷上的成功經(jīng)驗(yàn)是值得中國(guó)茶企借鑒的。
很多茶企都看到了這一現(xiàn)象，并且正在努力擺脫茶文化的束縛，走出片面追捧茶文化的誤區(qū)。

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