近幾年，在中華大地如火如荼地掀起了一場個人創(chuàng)業(yè)潮，當眾多的創(chuàng)業(yè)方式在進步中不斷摸索和探求的時候，茶葉店的連鎖經(jīng)營已在這風起云涌的洗禮中開始笑傲江湖。在這里，給大家來探討茶葉連鎖經(jīng)營成功的因素，希望為更多的茶葉加盟者提供一些有益的借鑒，以期早日尋找到成功的密鑰。
正中靶心 精細定位
市場需求是企業(yè)經(jīng)營的起點和最終歸宿。隨著科學技術(shù)和生產(chǎn)力水平的發(fā)展，激烈的競爭強烈呼喚市場定位的出現(xiàn)。因為在通常情況下，由于所處地理環(huán)境、文化背景、收入水平等多種因素的影響，消費者的需要往往表現(xiàn)出一定的差異性，有時這種差異還非常明顯。任何一個企業(yè)，無論是小企業(yè)還是大公司，要想滿足所有消費者的不同需求是很困難的，而且在經(jīng)濟上也不盡合理。這就需要對市場進行分化整合，從而選定特定的顧客群作為企業(yè)服務的目標市場。
目前，國內(nèi)連鎖茶葉市場就是一個未經(jīng)過細分的市場，大大小小的茶葉連鎖店魚龍混雜，許多小品牌的連鎖茶葉店根本就沒有做專業(yè)的市場定位，所以就出現(xiàn)加盟商無利可圖最終放棄經(jīng)營的結(jié)果。真正要做到有利可圖，選擇可信賴的茶葉加盟大品牌就顯得非常重要。
高效的商圈規(guī)劃
開店做生意地點的選擇非常重要。有人說，選對了地址就相當于成功了一半。眾所周知，地點是茶葉連鎖經(jīng)營成功的重要因素，除了選址決策的兩級審批制之外，例如，茶葉代理加盟總部會對每一個新加盟的市場進行分析后，對該地商圈進行劃分，再根據(jù)公司自身市場定位確定商圈的成熟度和穩(wěn)定度并確定目標商圈，最后還要在目標商圈進行人流量的測算。同時分析所有成功經(jīng)營的茶葉代理加盟店，它們的共性在于：1、客流量大、交通方便的繁華街道、鬧市區(qū)、公交車站附近；2、目標市場經(jīng)常出沒的人氣旺盛的商場、商城；3、利用聚祥春茶葉自身產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、富有自身特色和競爭實力強等優(yōu)點進入同業(yè)“扎堆”的商圈；4、人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)地帶。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費者常有超值和滿足的體驗，繼而將這種體驗傳遞給周圍的人一起分享，形成良好的口碑傳播，對產(chǎn)品的銷售和品牌形象的提升起著直接的推動作用；而消費者將會對品牌形成忠誠，當這一品牌推出其它的新產(chǎn)品時，他也會相信，這些產(chǎn)品都是高品質(zhì)的。所以說產(chǎn)品品質(zhì)永遠是茶葉加盟連鎖企業(yè)的生命線。然而絕大多數(shù)時候，正是不良的產(chǎn)品品質(zhì)扼住了一些茶葉連鎖企業(yè)生存與發(fā)展的“咽喉”，在這種情況下，廣告和促銷做得越多，只會倒閉得越快。
成功的營銷策劃
“預則立，不預則廢”說明了營銷策劃的重要性?，F(xiàn)在茶葉加盟連鎖行業(yè)競爭異常激烈，沒有一個科學、系統(tǒng)、周全的策劃是很難成功的。因此，營銷策劃受到各茶葉連鎖企業(yè)前所未有的重視。茶葉加盟通過對品牌進行整體營銷策劃以及針對加盟商進行全程市場培訓，手把手協(xié)助加盟商提高經(jīng)營及推廣水平。
全力以赴做終端建設(shè)
終端茶葉專賣店形象的好壞，會對消費者的購買產(chǎn)生直接的影響。茶葉連鎖品牌做大做強的關(guān)鍵在于對終端的良好掌控。做好終端一方面會引起消費者對品牌的注意和好感，使其產(chǎn)生購買欲望；一方面可以增強品牌加盟商的信心，吸引其他品牌經(jīng)營商的關(guān)注。細節(jié)建設(shè)需要思想的指導，思想來源于企業(yè)的理念、產(chǎn)品的理念?！耙匀藶楸?，以客為先，顧客滿意，持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)精神。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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