21世紀(jì)，人民生活水準(zhǔn)不斷提高，人們對茶產(chǎn)品的需求逐步向健康，綠色，環(huán)保，生態(tài)以及按功能性成分方向發(fā)展。對茶葉的質(zhì)量也朝著品質(zhì)化，多樣化方向發(fā)展。而在這個(gè)商品琳瑯滿目的時(shí)代，茶產(chǎn)品也更是突破了以往的陳規(guī)，各種創(chuàng)新的茶產(chǎn)品也在不斷的充斥著人們的眼球，同時(shí)茶葉加盟這個(gè)項(xiàng)目也引來越來越多加盟商的關(guān)注。
眾所周知，創(chuàng)建一個(gè)自有的茶葉品牌需要大量資金、實(shí)力和產(chǎn)品，對茶葉公司的維護(hù)和管理要求也非常高。因此，大多數(shù)加盟商會(huì)采用加盟店的方式?？偛恳蠹用说杲y(tǒng)一，這樣既體現(xiàn)了公司形象，又使得產(chǎn)品以最快速度切入市場。茶葉店加盟是個(gè)好主意，但如果遇到問題，加盟商跟總部之間不能協(xié)調(diào)了，銷量上不去，營業(yè)額停滯不前了那該怎么辦才好呢?
1、與加盟店的沖突
一般來說，茶葉店加盟最直接的好處就是：總部所擁有的連鎖系統(tǒng)、商標(biāo)、管理、營運(yùn)模式都可以直接被加盟商利用，并且茶葉加盟店承襲茶葉公司的商譽(yù)從而在氣勢上達(dá)到對消費(fèi)者的“震懾”，這種“震懾”往往可以在極短時(shí)間內(nèi)提高加盟店自身的可信度、知名度和美譽(yù)度。而對加盟店的管理不僅僅是統(tǒng)一了就可以的，很多加盟店在積極尋求科學(xué)的經(jīng)營管理方法來使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，繼續(xù)沿用原有自己沒有目標(biāo)探索的土辦法，這樣，營業(yè)額和銷售量自然上不去。另外，加盟店在加盟初期，會(huì)對總部持有一定的戒心，擔(dān)心總部對他們在指導(dǎo)的同時(shí)會(huì)欺騙他們，要么是想套牢他們永遠(yuǎn)做“下線”，這些都是加盟商在加盟初期仍“有所保留”的原因。
所以，統(tǒng)一形象加盟表面的問題，而總部保持良好的商業(yè)信譽(yù)，幫助加盟店進(jìn)行市場開拓，然后對其正確的引導(dǎo)，進(jìn)行經(jīng)營思想的滲透，最終實(shí)現(xiàn)共同雙贏，這才是加盟的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
2、總部自身問題
(1) 總部的營銷策略沒有從實(shí)際出發(fā)
總部沒有經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查制定的營銷策略往往只適合用于部分區(qū)域，這樣就容易造成加盟商的抵觸情緒，或者這個(gè)方案根本不適合在當(dāng)?shù)赝茝V。各個(gè)地方的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念不同，因此總部在制定策略時(shí)不應(yīng)一概而論，要顧全大局。
(2) 總部與加盟店的溝通不順暢
總部與加盟店的關(guān)系總是很微妙的，加盟商會(huì)認(rèn)為總部只懂得盲目指揮，對實(shí)際情況缺乏了解。而總部也會(huì)認(rèn)為加盟商自以為是，對總部的工作不支持，種種矛盾也導(dǎo)致總部的營銷策略難以得到執(zhí)行。
(3)加盟店總部缺乏控制能力
如果總部給予加盟店太大的權(quán)利，同樣會(huì)導(dǎo)致總部的營銷策略難以執(zhí)行，總部要合理控制加盟店的權(quán)力，制定健全、完善、合理的管理機(jī)制。任何事情做到有章可尋、有制可依。
所以總部在進(jìn)行營銷策劃時(shí)，要根據(jù)每個(gè)加盟店的實(shí)際情況制定營銷方針，并且要多征求加盟商的意見，在雙方都能接受的前提下形成的加盟店管理營銷方案。這樣才能讓總部和茶葉加盟店之間的合作更愉快。
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