茶葉加盟店促銷應做好五項工作
即將進入年底十二月，鐵觀音茶葉即將陸續(xù)上市，茶葉店銷售漸進旺季，眾多茶葉代理商和加盟商摩拳擦掌，開始籌劃各種促銷活動了。整個茶行業(yè)可謂是競爭激烈，熱鬧非凡。我建議各級加盟商和代理商應重點做好以下三項工作：
一、做好調研工作，設計科學的促銷方案
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。加盟商和代理商只有掌握盡可能多的市場信息，才能為茶葉加盟店制定出切實可行的促銷方案，做到有的放矢。必須從宏觀環(huán)境、消費者需求、銷售渠道以及競爭對手等方面進行分析、調研。
一套科學的促銷方案不是單一的促銷手段和單一的促銷功能所能體現(xiàn)的，應考慮將多種促銷手段有機結合，以達到促銷的戰(zhàn)略功能與戰(zhàn)術功能的有機結合，既要考慮要有效提升銷量的戰(zhàn)術層面的作用，又要考慮到有效提升品牌形象和忠誠度的戰(zhàn)略層面作用。
二、加強人員的培訓
茶葉加盟商要做好終端精細化培訓，加強店員、店長們的服務水平。在大多情況下，促銷執(zhí)行力差成了很多茶葉加盟店的通病，究其原因還是人員的素質決定的。因此，加強人員的培訓對促銷的執(zhí)行非常必要。
三、加強促銷的過程控制，監(jiān)督促銷費用的流向
在促銷費用的管理上，我們建議各級加盟商加強四個方面的控制管理：
1、加強促銷費用的審批管理制度，對促銷的可行性做出準確性判斷。
2、加強促銷品發(fā)放的監(jiān)管力度，謹防業(yè)務人員的暗箱操作。
3、加強促銷費用使用情況的跟蹤調查，出現(xiàn)問題及時糾差。
4、加強促銷活動的過程控制，對促銷活動執(zhí)行過程中各人員的協(xié)作與配合、執(zhí)行到位情況進行全程協(xié)調與監(jiān)控。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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