終端是直接與消費(fèi)者對(duì)接并實(shí)現(xiàn)利益的載體，有終端不一定就有銷售，但是沒有終端就一定沒有銷售。鐵觀音茶葉加盟店做終端，無非就是要把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，因此只有做好終端，才能使加盟店實(shí)現(xiàn)盈利。
1、合適的產(chǎn)品線
加盟店應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況選擇合適的產(chǎn)品線，一般情況下，旗艦店或會(huì)所要擔(dān)起區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品展示的作用，因此產(chǎn)品線要齊全；如果店面面積比較小，則可以努力做到展示部分高端產(chǎn)品，產(chǎn)品線主要集中在暢銷品、熱銷品上面。
2、制作POP展示架
加盟店可以制作精美的POP展示架，指引規(guī)范美化產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等，特價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)簽設(shè)計(jì)也可以富有新意，吸引消費(fèi)者駐足購買。隨著新茶上市、新產(chǎn)品發(fā)布或者做宣傳促銷活動(dòng)，加盟店還需要根據(jù)產(chǎn)品或庫存等做好海報(bào)的宣傳工作，在店門口要有海報(bào)立牌，寫明新茶上市、特價(jià)促銷等優(yōu)惠信息，也可以是企業(yè)的一些情況、產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的宣傳等等。此外，加盟店還要及時(shí)調(diào)換店內(nèi)產(chǎn)品的陳列，以博取消費(fèi)者的眼球。
3、培訓(xùn)店員
茶葉代理商和加盟商團(tuán)隊(duì)能力的強(qiáng)弱很大程度上決定了終端銷量的多少，因此需要加強(qiáng)對(duì)店員的培訓(xùn)工作，以消費(fèi)者心理學(xué)、終端導(dǎo)購培訓(xùn)、新品推介、終端銷售技巧等為內(nèi)容對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，有必要的話，還可以遣送店員到總部參加系統(tǒng)完善的培訓(xùn)。
4、推出促銷活動(dòng)
加盟店要適時(shí)推出促銷活動(dòng)招徠消費(fèi)者，但是如果將重心全都轉(zhuǎn)移到“用贈(zèng)品換市場(chǎng)”的觀點(diǎn)上也是行不通的。否則，市場(chǎng)是有了，但卻失去了產(chǎn)品本身的個(gè)性。在加盟店終端賣場(chǎng)，使用贈(zèng)品可以遵循以下原則：在節(jié)假日可批量使用；配合銷售細(xì)分任務(wù)，對(duì)象可以是新品、老品、高端產(chǎn)品等；支持銷售難度較大的個(gè)案；定期推出大型促銷活動(dòng)；贈(zèng)品需要具備實(shí)用性。
5、合理的零售價(jià)
如何使茶葉加盟店利益最大化，是每一個(gè)茶葉代理商和加盟商所追求的。而價(jià)格又是市場(chǎng)競(jìng)爭的主導(dǎo)因素。因此，如何設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)的價(jià)格體系，便成了每個(gè)加盟店所面臨的重要課題。我們?yōu)榇藢?duì)加盟商和代理商提供了以下幾點(diǎn)建議：（1）低價(jià)位的產(chǎn)品低利潤銷售，高端產(chǎn)品穩(wěn)定合理利潤；（2）在全國統(tǒng)一零售價(jià)的基礎(chǔ)上，加盟店之間可以保持統(tǒng)一的折扣價(jià)，尤其是地理位置較為接近的加盟店，如果一方的折扣價(jià)過高，顧客就會(huì)流向另一方加盟店，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭；（3）要經(jīng)常性地保持幾款非高端產(chǎn)品的促銷價(jià)格設(shè)計(jì)。
6、切實(shí)有效的管理對(duì)策
為有效地對(duì)店員進(jìn)行管理，提升她們的營業(yè)激情，加盟店在終端銷售過程中要建立相應(yīng)的規(guī)章制定以及獎(jiǎng)懲制度。比如對(duì)店員的營業(yè)態(tài)度進(jìn)行考核，對(duì)銷售業(yè)績進(jìn)行評(píng)估，對(duì)有突出表現(xiàn)的店員給予相當(dāng)金額的獎(jiǎng)勵(lì)，使店員全心全力投身到工作之中。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
下一篇：藏密傳世?靈運(yùn)百年—
請(qǐng)?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
負(fù)責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容真實(shí)性，準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)與負(fù)責(zé)。本網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
友情提醒：為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，建議您在投資前務(wù)必多咨詢，多考察，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
