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加盟茶葉店應(yīng)選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)模式

2013-11-04 11:27 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:322

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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茶葉之所以能夠呈現(xiàn)出如今這樣的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，光靠茶葉質(zhì)量和深厚的茶文化底蘊(yùn)是完全不夠的。茶葉市場(chǎng)除了茶葉之外，還需要有銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是保證茶葉市場(chǎng)正常運(yùn)作的橋梁。目前，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售已經(jīng)形成了4個(gè)重要的模式，對(duì)于茶葉加盟商來(lái)說(shuō)，合理分析這4中銷(xiāo)售模式將成為成功與否的決定性作用。

首先是批發(fā)模式。批發(fā)模式是最傳統(tǒng)的茶葉銷(xiāo)售模式，現(xiàn)如今還是茶葉市場(chǎng)上受用最廣的營(yíng)銷(xiāo)模式，大部分的小型茶企仍然保留著該種營(yíng)銷(xiāo)模式。我國(guó)茶葉批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較成熟，大約有60％的茶葉是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的。我國(guó)茶葉批發(fā)市場(chǎng)已具備產(chǎn)品的收集、整理，價(jià)格的形成以及批發(fā)等功能，現(xiàn)在還發(fā)展了提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝等服務(wù)。茶葉消費(fèi)模式將向產(chǎn)品多樣化、生產(chǎn)無(wú)公害化、品牌名牌化和網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展。顯然，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求，因此，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)量要實(shí)現(xiàn)更大的突破，就必須加強(qiáng)自身的改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

其次，超市模式將是未來(lái)最受歡迎的模式，因?yàn)榱㈩D是市場(chǎng)上一個(gè)最好的例子。立頓紅茶，無(wú)疑是超市營(yíng)銷(xiāo)模式的魁首。“立頓”是全球最大的茶葉品牌，既代表茶葉的專(zhuān)家，又象征一種國(guó)際的、時(shí)尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在全球的銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)十億美元。

再次，會(huì)員模式也是一種重要的營(yíng)銷(xiāo)模式。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)最大的好處在于能有效鎖定客戶(hù)，并有效提高客戶(hù)回頭消費(fèi)率，同時(shí)門(mén)店可以通過(guò)不斷提高自身服務(wù)，增加會(huì)員數(shù)量及會(huì)員消費(fèi)水平，提升門(mén)店業(yè)績(jī)。各連鎖店間，還存在著會(huì)員共享盈利管理模式。以老店會(huì)員帶動(dòng)新店業(yè)績(jī)，達(dá)到共贏。這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，很大程度上穩(wěn)固了茶企自己的客戶(hù)群，值得推廣。

最后，“二次加盟連鎖式”將成為一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。茶葉加盟連鎖在各種營(yíng)銷(xiāo)模式中應(yīng)用得最廣泛，也最成熟。連鎖店的廣泛分布，加快了連鎖店和消費(fèi)者之間的信息傳遞，既方便了企業(yè)以產(chǎn)品為媒介將信息傳遞給消費(fèi)者，也加快了消費(fèi)者向企業(yè)傳遞需求的信息，大大縮短了新產(chǎn)品的上市時(shí)間，從而搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。

目前，我國(guó)茶葉市場(chǎng)逐漸從淡季慢慢復(fù)蘇，茶葉加盟商應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，理性分析選擇各種營(yíng)銷(xiāo)模式，才能促進(jìn)茶葉的銷(xiāo)售。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】

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