在茶葉加盟店里，茶品的如何陳列排放直接關(guān)系到顧客的購(gòu)買欲望。茶葉加盟店的茶葉產(chǎn)品具有自然屬性和社會(huì)屬性，因此，更應(yīng)該展現(xiàn)出茶葉本身所具有的天然質(zhì)感和文化韻味，增強(qiáng)顧客對(duì)茶葉的品飲及購(gòu)買熱情。具體到經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，茶葉加盟店的產(chǎn)品陳列應(yīng)注意哪些問題呢?接下來就以茗山生態(tài)茶的加盟店為列子，與大家分享。
首先、營(yíng)造特有氣氛，消除顧客與產(chǎn)品的心理距離
商品陳列的基本要求是通過對(duì)商品頗具匠心的組合排列，營(yíng)造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品的心理距離，使顧客對(duì)商品生發(fā)出可親、可近、可愛之感。店堂內(nèi)的商品也有語言，通過別具匠心的陳列傳達(dá)出一種無聲的語言，它同樣具有調(diào)動(dòng)人的情緒、激發(fā)人的感情、催生人的欲望之作用。有一個(gè)成語叫“愛屋及烏”，比喻愛一個(gè)人而連帶到跟他有關(guān)系的人或物。且把它稱為“感情連帶反應(yīng)”吧。購(gòu)物也存在類似情況，顧客被商品所營(yíng)造的氣氛所打動(dòng)，產(chǎn)生積極聯(lián)想，繼面連帶對(duì)商品也有了好感，購(gòu)買欲望就容易產(chǎn)生。這可以稱之為，進(jìn)行商品陳列時(shí)營(yíng)造特有氣氛所要達(dá)到的目的及奧秘所在。
第二、產(chǎn)品要豐滿，撩起顧客的購(gòu)買熱情
顧客來到門店最關(guān)心的就是產(chǎn)品，所以一進(jìn)門自然會(huì)將眼光關(guān)注在產(chǎn)品上。這時(shí)候，如果貨架上的產(chǎn)品足夠充盈豐滿，自然會(huì)讓客戶覺得茶葉品牌的實(shí)力，也會(huì)增強(qiáng)顧客的選擇購(gòu)買欲望，如果貨架上產(chǎn)品稀稀拉拉，并且店堂顯得空擋，顧客就融以泄氣，一旦產(chǎn)生這樣的心理，便會(huì)對(duì)解囊消費(fèi)造成極大的阻力。因此，商品陳列過程中商品排放要豐滿。對(duì)于茶葉店來說，即便產(chǎn)品系列不夠，也可以通過擺放一些茶具或者工藝品等來豐富視覺效果。把商品陳列看做是招徠顧客的一種方式，但豐滿不等于擁塞，不同品類的產(chǎn)品對(duì)豐滿有不同的要求，因此，陳列過程中應(yīng)該層次分明。
第三、展示產(chǎn)品的美，實(shí)行注意力營(yíng)銷
法國(guó)經(jīng)商有句諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列。因?yàn)樯唐返拿栏小Ｄ芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望。豐滿的產(chǎn)品吸引了顧客的目光，接下來，顧客自然會(huì)對(duì)看重的產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問。即產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、文化品位及適用的送禮對(duì)象等。因而，有市場(chǎng)眼光的茶葉加盟店在在產(chǎn)品陳列上總是盡可能充分地展示產(chǎn)品的美，包括內(nèi)在美與外在美。所謂內(nèi)在美就是商品質(zhì)量。眾所周知，質(zhì)量是產(chǎn)品形象的生命線，利用產(chǎn)品陳列展現(xiàn)良好的產(chǎn)品質(zhì)量，無疑對(duì)樹立良好的商品形象大有裨益。所謂展示產(chǎn)品的外在美就是運(yùn)用多種手段將貨架上的產(chǎn)品予以美化，對(duì)產(chǎn)品的外在美予以強(qiáng)化，借此激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。諸如服裝、珠寶及 K金飾品類商品在展示外在美方面表現(xiàn)最突出，其陳列效果與銷售的關(guān)系也最密切。比如金銀飾品，如果把它放在普通鋁合金柜臺(tái)內(nèi)，燈光暗淡，對(duì)顧客購(gòu)買欲的刺激就會(huì)大打折扣。如果把它放在高貴典雅的柜臺(tái)內(nèi)、再以高級(jí)天鵝絨作商品鋪墊，柔和的燈光照著，使 K金光華四射，寶石熠熠生輝，這對(duì)顧客是一種什么刺激不難想象。
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