茶葉加盟連鎖在國內(nèi)悄然興起，為許多的人提供就業(yè)及發(fā)家致富的機(jī)會(huì)。有許多人認(rèn)為加盟店沒有什么風(fēng)險(xiǎn)可言。但是，完全“復(fù)制”總部連鎖運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并不代表可以高枕無憂，今天，就由茗山生態(tài)茶負(fù)責(zé)人，為大家介紹成功開一家茶葉專賣店應(yīng)注意的問題。
“現(xiàn)在還沒有哪一家品牌茶企可以夸口百分百保證加盟店的成功運(yùn)營，茗山茶業(yè)在全國擁有200多家分店，成功率在九成左右?！避讲铇I(yè)開發(fā)有限公司常務(wù)楊總介紹說，一家加盟店能否成功運(yùn)營，跟許多因素是息息相關(guān)，這其中跟選址、人員管理、理念摩擦、市場環(huán)境、市場開拓等方面存在很多的因素。為此，楊總也提醒廣大加盟者茶葉加盟連鎖的應(yīng)重點(diǎn)注意以下幾點(diǎn)：
1、茶產(chǎn)業(yè)是個(gè)慢熱型的產(chǎn)業(yè) 須注意合理投入資金
茶產(chǎn)業(yè)是個(gè)慢熱型的產(chǎn)業(yè)，前期需要3-6個(gè)月的引導(dǎo)期。加盟茶葉店，加盟商要量力而行，特別在前期資金管控方面一定要方方面面做到位。投資的資金、門店的租金、人員的工資、后期運(yùn)轉(zhuǎn)的資金一定要適度配合好。否則還未通過引導(dǎo)期，債臺(tái)高壘，對門店運(yùn)營造成很大影響。
2、做好員工管理 充分了解自己的員工
加盟后，雖然總部會(huì)給加盟商提供一系列的專業(yè)技能培訓(xùn)，比如門店運(yùn)營管理、客戶開發(fā)與管理、貨品陳列、人員考核、茶葉專業(yè)知識(shí)等。并且有的總部會(huì)給加盟店派遣專業(yè)督導(dǎo)進(jìn)行為期1-3個(gè)月的輔導(dǎo)。但畢竟這是短期的輔助，加盟商應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到管理員工是自己的事，而且是必須的重要的事。
3、加盟店的業(yè)務(wù)發(fā)展依靠良好的客戶管理
一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成粉，作為食物，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;二是作為種子，播種后，創(chuàng)造新的價(jià)值;三是保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失價(jià)值。換句話說，麥子管理好，就會(huì)為人類創(chuàng)造出價(jià)值;管理不好，就會(huì)失去其價(jià)值甚至?xí)碡?fù)價(jià)值。同理，客戶關(guān)系管理也是如此，管理得好，客戶就成為其忠實(shí)的消費(fèi)者;管理不好，則會(huì)大量流失，并且影響其他的客戶。
據(jù)相關(guān)市場營銷專家表示，開發(fā)一個(gè)新客戶是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是加盟店生存的基礎(chǔ)。
4、加盟店要想長期生存，需與總部密切聯(lián)系“共創(chuàng)雙贏”
加盟店與總部有著微妙的關(guān)系，有人說是利益關(guān)系、有人說是伙伴關(guān)系、有的則是表示法律關(guān)系，但整體來說是唇齒相依的關(guān)系，兩者之間的發(fā)展誰也離不開誰。建議加盟者在選擇品牌的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)投入精力去考察，加盟成功后，在聽取總部意見的基礎(chǔ)上，積極地與總部進(jìn)行溝通，及時(shí)地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔?，借助總部已有的?jīng)驗(yàn)，共同探討適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)雙贏”。
溫馨提醒：茶葉加盟創(chuàng)業(yè)并不是投資資金了，就能坐享其成，加盟者自己本身要努力，要學(xué)會(huì)經(jīng)營、學(xué)習(xí)，才能讓投入產(chǎn)生數(shù)倍回報(bào)，提升開店成功率。
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