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打好促銷戰(zhàn)，就應(yīng)該對(duì)促銷活動(dòng)知根究底

2013-01-05 13:55 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:274

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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　　茶葉公司加盟已然成為人們投資創(chuàng)業(yè)的首選，大大小小的茶葉店再街頭店尾開(kāi)了起來(lái)。在茶葉領(lǐng)域里，市場(chǎng)總有起落，銷售總有旺季淡季之時(shí)，茶葉店要獲得好的收益，應(yīng)當(dāng)重視宣傳推廣，樹(shù)立好的茶葉品牌口碑，才能在激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。搞促銷活動(dòng)是經(jīng)營(yíng)好加盟店，提高加盟店業(yè)績(jī)的一個(gè)重要方式之一，想打好促銷戰(zhàn)，就應(yīng)該對(duì)自己要做的促銷活動(dòng)知根知底方能成事。

　　1、促銷要有規(guī)劃性，避免盲目活動(dòng)。促銷活動(dòng)如果沒(méi)有一定的規(guī)劃，有可能會(huì)造成“吃力不討好”的結(jié)果。所以根據(jù)當(dāng)季的消費(fèi)特點(diǎn)、介入特點(diǎn)和銷售策略綜合起來(lái)，形成系統(tǒng)性、統(tǒng)一性的規(guī)劃，才能讓促銷活動(dòng)達(dá)成經(jīng)營(yíng)者最終的目的。

　　2、促銷要有目的性，適時(shí)把握先機(jī)。根據(jù)銷售策略的不同，加盟店在做促銷活動(dòng)時(shí)要弄清促銷的目的。有的節(jié)日促銷是為了沖銷售業(yè)績(jī);有的則是為了推介新產(chǎn)品，會(huì)將老產(chǎn)品與新產(chǎn)品綁定促銷;有的促銷目的是主推新品，那么就會(huì)采取贈(zèng)送老產(chǎn)品的形式。

　　3、將品牌精神貫徹到促銷活動(dòng)中。在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化是相當(dāng)嚴(yán)重的，但是加盟店可以保持自己特有的品牌精神。所以促銷活動(dòng)一定要結(jié)合品牌精神來(lái)進(jìn)行，促銷的主題要與品牌的內(nèi)在統(tǒng)一，不能相脫離;在促銷的細(xì)節(jié)中也要展現(xiàn)品牌精神。因?yàn)殇N量的提升是短期的發(fā)展，但是品牌卻承擔(dān)著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的走向。

　　4、走出“低價(jià)”促銷的誤區(qū)。如果經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為促銷就是打“價(jià)格戰(zhàn)”，那么這種想法是不對(duì)的，容易陷入“不促銷等死，促銷就找死”的境況。要運(yùn)用低價(jià)策略首先要看消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品的價(jià)格敏感度有多少?，F(xiàn)在，有越來(lái)越多的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量，所以價(jià)格低的產(chǎn)品不一定能撼動(dòng)諸多消費(fèi)者的心。所以想做好茶葉加盟店促銷活動(dòng)前，應(yīng)該先對(duì)該次促銷活動(dòng)有一個(gè)規(guī)劃，這樣才能在促銷大戰(zhàn)中旗開(kāi)得勝。加盟熱線：400-633-1238。

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