進(jìn)入品牌時(shí)代，茶葉品牌和其加盟商隊(duì)伍都隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化而不斷提升，加盟商投資越來越理智，經(jīng)營的水平和方式越來越完善，而鐵觀音品牌的發(fā)展也越來越需要加盟商的鼎力支持，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸演變?yōu)榧用松棠芰Φ母?jìng)爭(zhēng)。面臨這種情況，許多茶葉公司都有這樣的疑問：找不到好的加盟商，加盟商不夠忠誠，如何與加盟商建立良好關(guān)系呢等一系列問題。
首先，找準(zhǔn)適合的有實(shí)力的加盟商，是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。鐵觀音品牌茶企要明確加盟商不能簡(jiǎn)單的用“好”或“壞”來衡量，加盟商的經(jīng)營模式與品牌是否吻合，理念能否一致等，都是品牌茶企需要考察的因素。
合適的加盟商應(yīng)在全國范圍內(nèi)尋找。有些鐵觀音品牌茶企只局限于用展會(huì)來招攬加盟商，但是通常情況下，投資者與總部雙方在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的接觸時(shí)間都太短，而且針對(duì)性也不強(qiáng)。因此，鐵觀音品牌茶企只有另辟蹊徑才能選到合適的加盟商。像終端高額的銷售業(yè)績(jī)、統(tǒng)一優(yōu)異的店鋪形象、專業(yè)水準(zhǔn)的品牌網(wǎng)站、卓有成效的活動(dòng)等都是吸引投資者加盟的手段。
其次，加盟商與品牌能否長(zhǎng)久合作取決于加盟店是否能夠贏利。那么究竟掌握有哪些因素可以使品牌終端盈利得到有效提升呢?這就需要通過建立終端品牌的價(jià)值讓更多的顧客進(jìn)店，讓每位顧客都能購買到滿意的商品，以此來保證更多的回頭客。作為鐵觀音品牌茶企，若能在店鋪形象、陳列指導(dǎo)、貨品管理、促銷手段等方面盡可能地幫助加盟商，將可使加盟店更快地走上正軌，實(shí)現(xiàn)盈利，并提高品牌的忠誠度。
對(duì)加盟商來說，也需要加強(qiáng)與鐵觀音品牌總部之間的溝通，學(xué)會(huì)從多個(gè)角度審視和提高自己的經(jīng)營水平、增強(qiáng)市場(chǎng)洞察力、強(qiáng)化自身的市場(chǎng)創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，并懂得利用各種平臺(tái)進(jìn)一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度。只有加盟商的觀念更新了，才能更適應(yīng)品牌時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。
此外，加盟商投資做茶葉加盟店之前必須要有長(zhǎng)期投資合作的準(zhǔn)備。選中了合適的鐵觀音品牌，就要堅(jiān)持不懈地做下去，不要因?yàn)橐粫r(shí)的挫折，就對(duì)該品牌失去信心。要及時(shí)將你發(fā)現(xiàn)的問題反饋給鐵觀音品牌總部，以尋求最為妥善的處理辦法，將虧損降至最低。其實(shí)，品牌就好像股票一樣，有漲也有跌，加盟商只有用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌，選對(duì)品牌并長(zhǎng)期持有，才會(huì)有穩(wěn)定的回報(bào)。本文來自：茗山生態(tài)茶。
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