茶葉公司在營銷過程中經(jīng)常容易陷入到一些誤區(qū)之中，而這些誤區(qū)往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在錯(cuò)誤的道路上漸行漸遠(yuǎn)，長此發(fā)展下去，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。首先就是企業(yè)的收益將會(huì)降低;其次將造成大量茶葉加盟商逃離;再者企業(yè)也將為解決隨即而來的問題而疲于奔波。因此，只有讓企業(yè)從誤區(qū)中走出來，讓加盟店更好的發(fā)展，才能讓企業(yè)更加快速的發(fā)展，并獲得更多的利潤。
誤區(qū)一、讓加盟商覺得加盟了茶葉品牌，便可以坐享其成
有些加盟者認(rèn)為，只要加盟茶葉品牌，一切事情總部都會(huì)幫忙管理，自己可以什么也不用干，坐享其成就行。天下沒有免費(fèi)的午餐，這種天上掉餡餅的事情是不可能的。
總部能夠提供給加盟商的只是一套加盟營運(yùn)管理模式，加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就班地、切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。也就是說，加盟商要想取得成功，需要自己和總部的共同努力。否則，即使總部在努力的發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用，而加盟商自己不作相應(yīng)的努力，那最后也只有站到失敗者的行列中。
誤區(qū)二、忽略營銷模式
現(xiàn)在大部分的鐵觀音加盟企業(yè)都缺乏明確的營銷模式，本著走一步算一步的心理，只注重眼前利益而忽視營銷模式的建設(shè)，一味地模仿其他知名鐵觀音加盟企業(yè)的運(yùn)營模式，這種方式固然能使一部分企業(yè)得以成功，但想長足發(fā)展卻很難。
現(xiàn)在很多的鐵觀音加盟企業(yè)都將知名品牌，尤其是一線品牌作為行業(yè)標(biāo)桿進(jìn)行模仿，從品牌的包裝到產(chǎn)品的陳列，甚至產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)都照搬照抄。這樣的做法并不能使企業(yè)獲得成長，只會(huì)逐漸拉大與知名品牌之間的差距。因此，鐵觀音加盟企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況，設(shè)計(jì)出一套適合自己的營銷模式。
鐵觀音加盟企業(yè)在設(shè)計(jì)自己的營銷模式時(shí)，還要注意以下幾點(diǎn)：差異性，要能夠體現(xiàn)出自身特色或者與競爭對(duì)手相異的地方;要能夠面向終端消費(fèi)者，發(fā)力點(diǎn)最好能夠來自對(duì)顧客的互動(dòng)與溝通;要能夠與自身的品牌定位以及市場定位相統(tǒng)一，以此形成合力，發(fā)揮出最大價(jià)值。
誤區(qū)三、促銷活動(dòng)越多越好
由于茶葉銷售也有淡旺季之分，而異常激烈的市場競爭也導(dǎo)致了幾乎所有的鐵觀音加盟企業(yè)都在面臨促銷價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，價(jià)格戰(zhàn)已儼然變成了常規(guī)戰(zhàn)，而在這場無聲的戰(zhàn)爭中，實(shí)力較弱的鐵觀音加盟企業(yè)往往將面臨被市場淘汰的命運(yùn)。
鐵觀音加盟企業(yè)做促銷活動(dòng)都是有限度的，然而很多企業(yè)都忘記了其實(shí)除了價(jià)格之外，企業(yè)最需要做的便是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而才能帶來更高更持久的收益。如果鐵觀音加盟企業(yè)所展開的促銷戰(zhàn)不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，就將很容易被競爭對(duì)手超越和替代，最終淪為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。因此，促銷活動(dòng)并非越多越好，鐵觀音加盟企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場的具體情況來選擇適當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)機(jī)。由此可見，適當(dāng)?shù)那矣嗅槍?duì)性的促銷不僅能為品牌積攢人氣，還能提高產(chǎn)品的銷量，使鐵觀音加盟企業(yè)獲得更多的利益。
茶葉公司只有避開以上幾個(gè)誤區(qū)，才能在發(fā)展的道路上更加順暢地前行，倘若不這么做，你的加盟店將面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，無論如何我們也不希望這種事情發(fā)生，所以加盟商在平時(shí)的日常經(jīng)營中就應(yīng)該要自我反省，避免陷入這種糟糕的連鎖反應(yīng)中。
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