各大茶葉公司搞促銷活動(dòng)都有其各自的目的。有的是因?yàn)椴枞~連鎖店開店之初的宣傳，有的是因?yàn)楣?jié)假日回饋新老顧客，有的僅僅只是為了處理囤積的商品。當(dāng)然，我們不否認(rèn)這些促銷活動(dòng)的確可以提高加盟店的銷售業(yè)績(jī)，增加茶葉加盟店盈利。但同時(shí)我們也經(jīng)?？吹揭恍┐黉N活動(dòng)，根本就起不到什么作用。那么我們應(yīng)該怎么做才能讓促銷活動(dòng)成功有效呢?
1、 促銷氛圍的營(yíng)造是達(dá)成銷售的助推器
不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多加盟店的致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，促銷氛圍的營(yíng)造是促銷成功的前提。氛圍營(yíng)造主要包括：產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝最好能有震撼、新穎的視覺沖擊效果。我們可以利用海報(bào)、紙架、易拉寶等分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;將加盟店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;調(diào)動(dòng)茶葉店營(yíng)業(yè)員的力量專注于產(chǎn)品的終端服務(wù)。
2、 準(zhǔn)確及時(shí)將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者
促銷活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使促銷活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足茶葉加盟店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。可以利用報(bào)紙軟文、傳單、海報(bào)、門店顯示屏等方式及時(shí)將促銷信息廣泛傳達(dá)給消費(fèi)者。
3、促銷主題設(shè)計(jì)，圍繞此主題展開活動(dòng)
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著茶葉品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，創(chuàng)造氛圍拉近與消費(fèi)者的距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體。促銷主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想;促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，比如即將到來的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)，加盟店就可以以“迎中秋、慶國(guó)慶”為主題，來引起社會(huì)輿論的關(guān)注。做好以上幾點(diǎn)再結(jié)合實(shí)際情況運(yùn)作，相信加盟店的促銷會(huì)成功有效的。本文來自：茗山生態(tài)茶。
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