現(xiàn)在大街小巷隨處都可以看到茶葉店，而大部分是品牌的加盟連鎖店，茶葉連鎖店不同于茶葉品牌的直營店，加盟店在品牌的基礎(chǔ)上銷售產(chǎn)品難度高于直營店，那么如何發(fā)掘潛在客戶，吸引顧客進店購買產(chǎn)品，如何再把這些潛在顧客轉(zhuǎn)化成忠實顧客，這些問題是茶葉加盟商所面臨的主要難題。作為安溪鐵觀音十大品牌之一的茗山生態(tài)茶對于以上問題給需要幫助的人提點意見。
1、加盟店依靠茶葉品牌的影響力帶來客戶
茶葉店之所以加盟成為品牌加盟店，很大一部分是由于這個品牌的影響力。其品牌實力以及品牌影響力及其潛在客戶都是廣布市場的，加盟店選址位置與直營店隔開，便于地區(qū)性的茶葉品牌潛在客戶可以進店購買。好的茶葉品牌，具有較好的口碑，得到大部分顧客的認(rèn)同，其產(chǎn)生的品牌影響力是不可忽視的，他可以為加盟店吸引客戶進店消費，引進消費同時跟進服務(wù)，將這些潛在客戶轉(zhuǎn)為忠實客戶。
2、合理的設(shè)置促銷折扣價
如今的茶葉價格不僅僅是茶葉本身所含有的價值了，茶葉精美包裝成為茶葉產(chǎn)品的一大賣點，而茶葉的售價與之密切相關(guān)，因此在促成購買的同時，可以推出友情折扣價讓客戶體會到你的誠意。消費者都有占便宜的心理，茶葉店加盟商可利用消費者的這一心理，促進茶葉銷售的成功。
3、利用客戶的裙帶關(guān)系，消費者為你帶來客戶
加盟店部分客源是來源于客戶介紹而來的，而且為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，細(xì)心的服務(wù)將會是成為忠實客戶的概率較大。加盟店產(chǎn)品線廣，可以大方將各種茶葉沖泡給客戶適飲，找到一款客人所喜歡的茶葉，從而對其有依賴性。針對客戶的喜好以及口感，推薦相對適合客戶的茶葉，抓住其潛在消費心理，推斷價格。這種以客帶客的潛在客戶的成功率極高，鐵觀音加盟商亦可以因此贈送帶客者茶葉或者禮品。
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