現(xiàn)在市場上投資茶葉連鎖店的人也不少，但為什么同是做茶葉店加盟的，差別卻那么大呢?有的店開起來越來越紅火，而有的才開業(yè)不久就停業(yè)了，茗山生態(tài)茶作為茶葉加盟連鎖元老級企業(yè)，也是連鎖加盟模式的優(yōu)秀實(shí)踐者，現(xiàn)在茗山茶業(yè)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)給那些正準(zhǔn)備投資加盟的創(chuàng)業(yè)者們一些建議。
1、在加盟前期，要合理的投入資金，控制好經(jīng)營成本，做好進(jìn)貨策略
加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費(fèi)用，否則，債臺高筑，對店面的經(jīng)營造成很大的影響。每個(gè)正規(guī)的加盟企業(yè)都會有不同類別規(guī)格的店面規(guī)劃共加盟商選擇，對每個(gè)規(guī)格都有較為詳細(xì)的分析，讓加盟商心里有底。同時(shí)加盟商在經(jīng)營過程中要控制成本，把成本壓縮在較低的范圍是絕對必要的，做好規(guī)劃進(jìn)貨策略，調(diào)整好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法，應(yīng)盡可能避免壓貨，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，這樣會使加盟店很快陷入困境。對季節(jié)性的貨品應(yīng)該及時(shí)降價(jià)清倉，用新貨填補(bǔ)產(chǎn)品空缺。茗山生態(tài)茶的加盟模式，在保證加盟商利益的同時(shí)，加盟總部允許加盟商根據(jù)經(jīng)營需要及銷售的實(shí)際狀況，對部分產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)、換貨。
2、對于新手加盟商來說，要積累行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對于加盟者來說，是韓信點(diǎn)兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉與否造成的。茗山茶業(yè)有為加盟商提供一系列寶貴的管理知識和成功經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)驗(yàn)畢竟是要自己積累的，很多都需要自己親身體驗(yàn)才能獲得。
3、與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)，積極配合總部的工作
加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依。因此，加盟店與總部難免會發(fā)生一些沖突。這種情況下加盟店加盟店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒。加盟者在選擇加盟總部時(shí)，應(yīng)該投入大量精力去考察;一旦加盟成功以后，就應(yīng)該抱著合作共贏的心態(tài)，積極的配合總部的工作。
4、學(xué)會管理客戶信息，巧妙的處理客戶關(guān)系
加盟商應(yīng)該學(xué)會管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶。做好顧客信息的資料管理、跟蹤推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。開發(fā)一個(gè)新客戶是開發(fā)一個(gè)老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是加盟店生存的基礎(chǔ)。為客戶做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，是行之有效的方法。同時(shí)可以通過優(yōu)惠等活動(dòng)，及時(shí)回報(bào)新老顧客，提高顧客的滿意度與忠誠度。
5、管理好員工，處理好團(tuán)隊(duì)關(guān)系
加盟商在加盟之后，茶葉公司總部會在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會給加盟商提供相應(yīng)的支持。但主要的還是需要加盟商自己將這些知識真正融會貫通，學(xué)會如何管理員工。這就需要加盟商充分了解自己的員工，要多與員工交流，聆聽員工的心聲。作為一個(gè)管理者，若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤，就會抑制創(chuàng)新精神，制定好獎(jiǎng)懲制度，對有貢獻(xiàn)的員工，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
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