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近年來，市面上出現(xiàn)一種名為小鹿換購車險(xiǎn)超市的全新車險(xiǎn)模式，通過“買商品送等額車險(xiǎn)”不但能給車主帶來好處，商家還能從保險(xiǎn)公司獲得抽點(diǎn)盈利，那這全新的模式到底值不值得我們加盟呢？我們先從市場情況來看看。

現(xiàn)在我們生活中無論是去哪里，幾乎都離不開汽車，汽車也是成為了人們生活中非常常見的代步工具了，而有汽車就必須買車險(xiǎn)，所以整個(gè)國內(nèi)的車險(xiǎn)市場是非常大的。當(dāng)前，汽車保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。根據(jù)保監(jiān)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)的50%-60%以上。2012年，全國累計(jì)實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)保費(fèi)收入4005.17億元,2013年，我國汽車保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4300億元左右； 2014年，汽車保險(xiǎn)市場規(guī)模達(dá)到5200億元。截止到2015年，我國汽車保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入突破6000億元的大關(guān)，預(yù)計(jì)到2020年時(shí)整個(gè)車險(xiǎn)市場規(guī)模將達(dá)到1萬億元。

現(xiàn)在市場上最常見的購買車險(xiǎn)渠道無外乎保險(xiǎn)公司、中介、4S店。要進(jìn)入車險(xiǎn)市場，就得先來了解車險(xiǎn)市場上各家渠道的購買特點(diǎn)，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛！

渠道一：4S店適合“掃盲型”

特點(diǎn)：汽車、保險(xiǎn)打包賣，新車車主“不差錢”。

對于新購車主來說，4S店也許是首選。4S店一般都承擔(dān)著新購車主的車險(xiǎn)知識掃盲任務(wù)，在車主買車的同時(shí)，幫助車主上保險(xiǎn)、聯(lián)系保險(xiǎn)公司，解決新車主對車險(xiǎn)一無所知的問題。但其缺點(diǎn)就是價(jià)錢比較貴。同時(shí)，因?yàn)?S店畢竟是代理機(jī)構(gòu)，車主只能在4S店代理的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，而可供選擇的保險(xiǎn)公司往往并不多。

渠道二：電話車險(xiǎn)屬于“低價(jià)透明型”

特點(diǎn)：價(jià)低、透明、方便、安全，經(jīng)濟(jì)適用。

隨著近年來電話車險(xiǎn)模式的成熟和火熱，直接通過電話到保險(xiǎn)公司投保已經(jīng)成為與4S店、中介并駕齊驅(qū)的投保方式。那么電話車險(xiǎn)有哪些好處呢? 首先，能拿到低于其他任何渠道15%的折扣。保監(jiān)會規(guī)定商業(yè)車險(xiǎn)費(fèi)率最多可以打到七折，但是電話車險(xiǎn)這一渠道可以在七折的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠15%。 其次，直接面對保險(xiǎn)公司，避免被不良中介誤導(dǎo)和欺騙。

再次，電話車險(xiǎn)運(yùn)營商均是保監(jiān)會審核通過的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，投保方式公正、透明，服務(wù)承諾有保障。以起步最早的平安電話車險(xiǎn)的運(yùn)營模式為例：在報(bào)價(jià)透明方面，直接按照保監(jiān)會規(guī)定的折扣比例統(tǒng)一報(bào)價(jià);同時(shí)，平安電話車險(xiǎn)的投保電話均有錄音，車主可隨時(shí)要求復(fù)查自己投保時(shí)的錄音。

渠道三：保險(xiǎn)中介屬于“關(guān)系型”

特點(diǎn)：私人關(guān)系好，可提供額外增值服務(wù)。

選擇中介投保也要注意風(fēng)險(xiǎn)。一方面要選擇知根知底的可靠中介。另一方面，因?yàn)橹薪橐残枰獜闹匈嵢±麧?，中介投保的價(jià)格和4S店一樣，會比電話車險(xiǎn)價(jià)格偏高。

渠道四：小鹿車險(xiǎn)超市屬于“0元購車險(xiǎn)型”

特點(diǎn)：買商品送車險(xiǎn)，消費(fèi)者都喜歡的模式

為什么小鹿換購車險(xiǎn)超市說是0元購車險(xiǎn)呢？因?yàn)橄M(fèi)者在小鹿換購超市里購買產(chǎn)品便可以送車險(xiǎn)，當(dāng)然沒有強(qiáng)制指定商品，消費(fèi)者可以按照自己的喜好去買剛需產(chǎn)品，這樣不就是花一樣的錢買了兩樣的東西了嗎。

四種渠道的對比，相信您心里已經(jīng)有了選擇。所以說車險(xiǎn)市場還是值得眾多創(chuàng)業(yè)者加盟，而在小鹿換購車險(xiǎn)超市肯定是創(chuàng)業(yè)的好選擇，就看自己能不能抓住這個(gè)機(jī)會了，只要自己抓住這個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，就可以實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)致富的夢想。小鹿保期待你的加盟。

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