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福建茶企的直營(yíng)擴(kuò)張和加盟連鎖之路

2012-06-08 10:34 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:229

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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　　目前，加盟連鎖與直營(yíng)擴(kuò)張正成為茶葉公司擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的一種經(jīng)營(yíng)模式，很多茶企也在招商加盟這塊下足了功夫。也確實(shí)這種經(jīng)營(yíng)模式給加盟總部及加盟商都帶來(lái)了好處，各取所需，所以才會(huì)受到熱捧。今天茗山生態(tài)茶與您一起了解福建茶企的擴(kuò)張之路。

　　首先，加盟店的優(yōu)勢(shì)在于可以加快入市時(shí)間和資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，可以節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可專注于生產(chǎn)和品牌推廣。另外，能有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)盲區(qū)，特別是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的有效滲透開(kāi)發(fā)，可向中間商轉(zhuǎn)移庫(kù)存，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加盟店的劣勢(shì)則是利益歸屬問(wèn)題導(dǎo)致促銷活動(dòng)難以展開(kāi)、形象建設(shè)比較難執(zhí)行到位、市場(chǎng)價(jià)格體系容易發(fā)生混亂、加盟商容易轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)其他品牌。

　　而直營(yíng)店優(yōu)勢(shì)在于形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說(shuō)服力和參考性，能有效顯示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范;同時(shí)直營(yíng)店拋開(kāi)了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)，可以直接獲得較高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，有助于企業(yè)獲取最有效的市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。此外，直營(yíng)店有直接控制權(quán)，便于操作管理，能更好地體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷理念，還能有效處理企業(yè)的庫(kù)存品、特價(jià)商品。劣勢(shì)方面則表現(xiàn)在投資大、架構(gòu)龐大、人員眾多、組織管理難度比較大，投資風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)比較大。

　　因此，茶葉加盟十大品牌茗山生態(tài)茶提醒，加盟商在選擇茶葉品牌時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1、要選擇有較高知名度的茶葉品牌

　　2、加盟店好記的店名和cis規(guī)劃

　　3、用心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)

　　4、擁有高成功率

　　5、產(chǎn)品有特色

　　6、有良好的連鎖經(jīng)營(yíng)體系及技巧

　　7、加盟總部有不斷研發(fā)的能力

　　8、愿意為加盟商提供融資

　　9、總部能夠用心的給加盟商培訓(xùn)人員

　　10、茶葉加盟總部與加盟商的合同要清楚明白

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