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1、積極性。經(jīng)銷商的積極性是業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷商的首要條件，也就是要選擇經(jīng)銷商的思想，因為再大的經(jīng)銷商，經(jīng)營再好的經(jīng)銷商如果沒有經(jīng)銷你產(chǎn)品的積極性，不配合業(yè)務(wù)員的工作，那肯定不會有好的銷量。相反，不管經(jīng)銷商的規(guī)模有多小，只有他的積極性高，配合得當，銷量自然會提高。一流思想的經(jīng)銷商可以把二流的品牌做到一流的銷量，二流思想經(jīng)銷商把一流的品牌也只能做到二流的銷量。
但是也要警惕過度的積極和熱情，因為那有詐騙的嫌疑。對于口碑不好、人品不佳、有詐騙史的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員千萬不能被其熱情、積極的假象所蒙蔽。
2、經(jīng)營能力。經(jīng)銷商的經(jīng)營能力體現(xiàn)在三個方面：一是資金實力（流動和后備資金量；倉儲運輸能力）；二是銷售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)營產(chǎn)品品牌、品種、數(shù)量；下級網(wǎng)絡(luò)數(shù)量；市場覆蓋面等）；三是經(jīng)營頭腦（管理能力、經(jīng)營觀念、個人文化、銷售團隊等）。
3、信譽度。沒有人愿意和不講信譽的人打交道，信譽好的經(jīng)銷商生意往往也比較好。那么怎樣才能知道經(jīng)銷商信譽的好與壞呢，方法很簡單，就是走訪二級經(jīng)銷商、零售商、搬運工，只要多找他們聊一聊，就不會被經(jīng)銷商的表象所欺騙。
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