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茶葉公司成功招商的策略

2012-06-01 14:01 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:282

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司

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　　加盟招商是茶葉公司開發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)重要階段與方式，它是在企業(yè)各種營(yíng)銷戰(zhàn)略、方案如：銷售渠道開發(fā)、推廣策略、提升品牌知名度等策略的指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)的。現(xiàn)在茗山生態(tài)茶和大家一起來看看究竟如何成功招商，擴(kuò)大茶葉品牌的影響力與知名度。

　　一、要有一個(gè)清晰的營(yíng)銷策略

　　傳統(tǒng)的招商策略歷來是以公司產(chǎn)品為核心，但在這里我們要提出未來的招商肯定是“以營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心”的觀點(diǎn)。新產(chǎn)品也好、支持政策也好、大廣告投入也好，對(duì)于一項(xiàng)商業(yè)投資，沒有清晰營(yíng)銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品推廣是很難成功的，即使是那些本身具有原創(chuàng)或優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是如此。營(yíng)銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃的質(zhì)量上。在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新產(chǎn)品不是困難的事，找到產(chǎn)品的市場(chǎng)空間更加困難。因此，開發(fā)什么市場(chǎng)、為什么要開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)這樣的戰(zhàn)略問題，正可以反映出企業(yè)對(duì)市場(chǎng)研究的深入程度以及質(zhì)量。

　　二、對(duì)于加盟商不能來者不拒，一定要對(duì)其有的銷售渠道了解一下。

　　招商加盟不僅僅是為了招“錢”。出得起錢卻沒有興趣、沒有管理經(jīng)驗(yàn)、沒有產(chǎn)品銷售渠道的加盟商即使簽約加盟了，也會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，因?yàn)檫@樣的加盟商并不具備產(chǎn)品推廣、銷售能力。除非公司總部是收了加盟費(fèi)后就不管加盟商了。而不對(duì)加盟商進(jìn)行認(rèn)真研究與把握，同樣是盲目的招商存在圈錢的傾向。

　　三、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上看看產(chǎn)品市場(chǎng)潛力

　　公司產(chǎn)品在經(jīng)過營(yíng)銷語(yǔ)言的包裝后都具有一定的誘惑力，不過這個(gè)得看市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋。就招商的產(chǎn)品而言，其真正的生命來自對(duì)市場(chǎng)的研究，無論是跟隨性產(chǎn)品還是創(chuàng)新性產(chǎn)品。所以這個(gè)產(chǎn)品是否具有潛力，要依據(jù)市場(chǎng)的波動(dòng)情況來判斷。

　　四、加盟總部對(duì)加盟商的政策支持力度

　　市場(chǎng)支持政策會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是在產(chǎn)品從導(dǎo)入市場(chǎng)到市場(chǎng)成功啟動(dòng)的過程里需要經(jīng)歷的階段、步驟、方法以及達(dá)成每個(gè)階段目標(biāo)采取手段所要的銷售成本。

　　從對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)任的角度出發(fā)，茶葉加盟總部應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品銷售量跨過盈虧平衡點(diǎn)之前的各項(xiàng)成本費(fèi)用進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)估，并對(duì)這些費(fèi)用應(yīng)由誰(shuí)、如何承擔(dān)作出明確說明。這樣才能做好招商工作。

　　本文來自：茗山生態(tài)茶。

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