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開家庭式美容院連鎖店怎么樣？

2016-10-19 14:45 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:189

歐泉妮絲

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢航美科技有限公司

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當大客戶變少了后，我們整天想到的事情就是拓客！拓客！拓客！而且拓客的過程中，小客戶基本上都瞧不上。但是最終卻發(fā)現(xiàn)，如果自己不自降身價，放低自己身段是難以挽回美容院利潤。所以干脆大店就不開了，美容院直接轉(zhuǎn)向社區(qū)內(nèi)發(fā)展。

開好社區(qū)美容院有兩點需要做好

1.與別的社區(qū)店搞好關(guān)系

社區(qū)店的核心是什么？就是要做好口碑宣傳。同時每一家社區(qū)型美容院都不是一個單獨的個體，周邊還有大大小小的店面。也許你的美容院隔壁是賣水果的，對面是做餐飲的?？瓷先ミ@些店面并沒有太大的關(guān)聯(lián)性，但如今又有多少事情不是一個整體呢？特別是如今在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，任何一個商業(yè)模式都不會以個體形式存在，社區(qū)美容院更是要學會走出去，多多嘗試和尋求跨行合作。舉個例子：美容+餐飲，在美容院消費多少贈送餐飲優(yōu)惠券，或者餐廳抽獎贈送體驗劵等。老板思考模式一定要以社區(qū)為一個整體，綁定銷售、套餐銷售都有可能刺激到社區(qū)中顧客的消費。

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2、服務(wù)項目部縮水

做好下沉式服務(wù)是美容院做好小區(qū)顧客的重要工作。曾經(jīng)社區(qū)美容院做促銷的時候，往往會出現(xiàn)品牌美容院項目服務(wù)縮水的情況。比如說社區(qū)型美容院不接受團購客戶，服務(wù)項目縮水，消費明細并不透明也遭受到顧客的詬病。

這樣的銷售就是一種“吆喝賠本”的生意，團購低價銷售，利潤并不大口碑卻也砸了。這樣純粹的虧本銷售，我們?yōu)槭裁匆瞿?？對于社區(qū)店來說，就是要給當?shù)鼐用褡詈玫捏w驗，在居民之間建立良好的口碑這才是最大的意義。

最后小編想要建議在社區(qū)中想要開美容院的老板們，敢不敢試試聯(lián)合社區(qū)中所有的店面，設(shè)計出一張會員卡。凡是持有這張卡的會員，均可以享受到社區(qū)中各個店面的相關(guān)折扣。這樣的集合服務(wù)發(fā)展，必然會成為的今后運營的發(fā)展趨勢。

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