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鏈菜的野心是構(gòu)建食材生鮮高附加值的社交生態(tài)圈

2016-03-15 15:31 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:318

鏈菜全民生鮮平臺(tái)

投資金額：1萬以下

企業(yè)名稱：上海鏈品農(nóng)業(yè)科技有限公司

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鏈菜自開放以來，通過推行“全民買手模式”、“產(chǎn)地對(duì)接買手”、“為買手提供開放平臺(tái)”等服務(wù)措施，成功開放10多個(gè)城市食材生鮮業(yè)務(wù)，發(fā)展近2000名充當(dāng)服務(wù)商角度的買手，大力推進(jìn)鏈菜開放平臺(tái)的技術(shù)與品牌輸出，為經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)版圖打下良好的基礎(chǔ)，那么，鏈菜又該如何來穩(wěn)定與發(fā)展業(yè)務(wù)呢？

開放后，首推全民買手模式
很多人看來，制約食材生鮮互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的最核心問題是最后一公里的問題，鏈菜在推行全民買手模式也就是處于這點(diǎn)的考慮，處于最后一公里的經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)者只需通過一次到農(nóng)批市場(chǎng)、產(chǎn)地采購的行為，過程中節(jié)省采購成本、采購時(shí)間，可以利用更多的時(shí)間服務(wù)終端用戶。鏈菜則通過有償?shù)募夹g(shù)服務(wù)費(fèi)方式與處于終端的經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行合作，為經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)者提供一整套食材生鮮互聯(lián)網(wǎng)解決方案，在合作過程中，鏈菜只負(fù)責(zé)技術(shù)與品牌運(yùn)營(yíng)，不參與交易，業(yè)務(wù)部分由經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立完成，簡(jiǎn)單、純粹的合作模式吸引了一大批愿意轉(zhuǎn)型愿意創(chuàng)業(yè)的從業(yè)者加入鏈菜體系中來。
據(jù)創(chuàng)始人楊振輝介紹，目前日均訂單超過2萬單。同時(shí)，鏈菜加大在技術(shù)上的投入，正在以輕模式快復(fù)制的方式，進(jìn)行全國(guó)各類城市代理商之間的合作，共同推進(jìn)鏈菜在全國(guó)各城市的發(fā)展。
連接供應(yīng)-服務(wù)-終端三者關(guān)系
食材生鮮行業(yè)最難解決是流通環(huán)節(jié)，從產(chǎn)地到終端往往要經(jīng)過5個(gè)以上的環(huán)節(jié)，鏈菜創(chuàng)始人楊振輝稱，鏈菜同樣遇到這樣的問題，尤其對(duì)初次進(jìn)入到食材生鮮行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，對(duì)產(chǎn)地直供渠道的渴望更大一些，有了優(yōu)質(zhì)的貨源，獲取終端用戶的成本低一些。鏈菜在目前的首要任務(wù)，就是嘗試打通產(chǎn)地到終端流通環(huán)節(jié)，作為一家以技術(shù)輸出為主的互聯(lián)網(wǎng)公司，面對(duì)大部分產(chǎn)地多為農(nóng)戶，互聯(lián)網(wǎng)教育成本高，又不參與經(jīng)營(yíng)，該如何操作呢？

就此，鏈菜創(chuàng)始人給我們一個(gè)這樣的答案，為了給買手（服務(wù)商）提供更好的貨源支持，鏈菜在10月份就開始與一些合作社/產(chǎn)地進(jìn)行洽談合作，過程中也嘗試過大宗蔬菜交易，雖效果明顯，但無法實(shí)現(xiàn)在線交易，原因在于蔬菜產(chǎn)地從業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)水平普通不高。鏈菜又將重點(diǎn)放在教育成本低，己經(jīng)使用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行管理的國(guó)內(nèi)知名的生鮮食品企業(yè)以及部分合作社，就是因?yàn)殒湶藞?jiān)持運(yùn)營(yíng)模式為技術(shù)服務(wù)和鏈菜內(nèi)循環(huán)體系中精準(zhǔn)的客戶人群，讓部分生鮮食品企業(yè)愿意與鏈菜嘗試新的合作方式。
創(chuàng)始人楊振輝稱，預(yù)計(jì)12月份會(huì)上線供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，屆時(shí)會(huì)有國(guó)內(nèi)幾家知名生鮮企業(yè)參與進(jìn)來，新上線的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)將支持貨源交易。

構(gòu)建食材生鮮社交生態(tài)圈
在食材生鮮行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)，還是工具？在創(chuàng)始人楊振輝看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一款服務(wù)的工具，用戶可以利用互聯(lián)網(wǎng)更方便預(yù)訂食材，經(jīng)營(yíng)者可以利用互聯(lián)網(wǎng)更科學(xué)的管理生意，真正服務(wù)主體還是人，是人與人產(chǎn)生的服務(wù)關(guān)系，尤其像蔬菜這些非標(biāo)品，比如土豆，用戶使用手機(jī)預(yù)訂食材，配送人員送去后，發(fā)現(xiàn)與圖片描述有所不同，這時(shí)候配送的人員就起了關(guān)鍵作用，通過與用戶之間的良好溝通，用戶才會(huì)更清晰判斷這樣的食材是留下還是退回，互聯(lián)網(wǎng)本身是做不到的。也就是說，不光是終端服務(wù)，還是貨源交易，人都起到?jīng)Q定性作用。
加上食材生鮮行業(yè)屬地化發(fā)展等因素，鏈菜從最開始粗曠式發(fā)展到逐步設(shè)置加入鏈菜的門檻，尤其是對(duì)代理商的要求，目前加入的代理商有某個(gè)城市配送龍頭企業(yè)，也有擁有千畝產(chǎn)地的供應(yīng)商，鏈菜正積極梳理與匹配代理商與代理商、買手與買手的之間各層次的關(guān)系，隨著代理商與買手（服務(wù)商）的增加，創(chuàng)始人楊振輝說，下一步鏈菜將為大家提供更開放的體系交流平臺(tái)，除了對(duì)鏈菜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的分享，更多希望大家通過共同的事業(yè)產(chǎn)生更深的互動(dòng)與合作，能讓新疆的蘋果大佬快速與海南棷子大佬通過合作，實(shí)現(xiàn)南北通貨，能讓東北的大米快速對(duì)接華南地區(qū)服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷融合。鏈菜則通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、鏈菜品牌將大家連接在一起，讓生意能對(duì)接生意，讓開放更加開放，構(gòu)建更精準(zhǔn)的內(nèi)部社交生態(tài)體系。
與此同時(shí)，鏈菜堅(jiān)持“去中心”化，只做體系中技術(shù)與運(yùn)營(yíng)管理，為體系中尤其是高附加值的代理商提供除技術(shù)輸出外項(xiàng)目策劃、技術(shù)外包等服務(wù)，獲取經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

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