白酒經(jīng)銷商該怎么回避風(fēng)險(xiǎn)
2015-11-30 15:24
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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西班牙原瓶進(jìn)口葡萄酒
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：濟(jì)南法航商貿(mào)有限公司
既然白酒行業(yè)還有這么好的前景、這么好的潛力和文化價(jià)值，那么面對(duì)當(dāng)前慘淡的環(huán)境，白酒經(jīng)銷商該如何生存下去呢？
1.選擇名牌。順應(yīng)行業(yè)整合需要，選擇名優(yōu)產(chǎn)品，最好是老八大名酒或者老名酒，當(dāng)前國家調(diào)整白酒行業(yè)的戰(zhàn)略方向，就是要把很多三、四線小型白酒企業(yè)整合掉，形成眾多白酒產(chǎn)業(yè)巨頭，這是產(chǎn)業(yè)整合的必然方向，也是產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的必然選擇。2014年的腰斬之后，2015年白酒產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)往下走，最少要到2017年才可能走出當(dāng)前的冬季，在這樣的行業(yè)環(huán)境下，名優(yōu)品牌和企業(yè)必然要往下走，這樣勢(shì)必?cái)D壓小微酒企的生存空間。而且對(duì)于經(jīng)銷商來說，這個(gè)時(shí)候名酒企業(yè)放下身段，也是自己選擇的最好時(shí)機(jī)。比如說茅臺(tái)不斷放下自己的身段，吸納新的經(jīng)銷商加入。
2.減少庫存?，F(xiàn)金為王，不要盲目地吃進(jìn)和壓貨，借機(jī)會(huì)控制自己的庫存風(fēng)險(xiǎn)，少進(jìn)一些亂七八糟的貨，多進(jìn)一些暢銷的產(chǎn)品或者具有升值潛力的產(chǎn)品，這樣讓自己更好地在這個(gè)漫長的冬季活下去。減少庫存不是要盲目地不進(jìn)貨，而是要減少那些可有可無的產(chǎn)品的庫存，對(duì)于那些有助于提升自己經(jīng)銷能力和渠道掌控力的產(chǎn)品，則不能盲目減去庫存，而是要保證倉庫里有好產(chǎn)品，銀行里有充足的現(xiàn)金。
3.夯實(shí)渠道。夯實(shí)基礎(chǔ)，白酒經(jīng)銷商一定要清楚地認(rèn)識(shí)到，最值錢的除了庫存之外，還有一個(gè)比庫存更重要的就是渠道，對(duì)于渠道的掌控才是自己最值錢的東西，過去10年白酒發(fā)展太快，很多經(jīng)銷商把自己的基本功忘了，重點(diǎn)在做領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，結(jié)果把渠道管理放松了。未來2—3年，白酒經(jīng)銷商除了要夯實(shí)自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，還要想辦法開拓自己的新渠道，比如電商和特通渠道，想辦法蠶食其他發(fā)展乏力白酒經(jīng)銷商的渠道資源，另外吸納更多有價(jià)值的新渠道加入自己的網(wǎng)絡(luò)，牢牢把握當(dāng)?shù)匕拙魄蕾Y源不放手，這才是活下去的王道。
4.關(guān)注顧客。顧客至上，白酒經(jīng)銷商要想辦法抓住區(qū)域里的一些核心顧客和圈子，在區(qū)域里做好白酒消費(fèi)的引導(dǎo)，使自己從一個(gè)白酒經(jīng)銷商變成一個(gè)消費(fèi)顧問，把白酒的文化與自己的區(qū)域文化結(jié)合起來，形成自己的消費(fèi)文化，引導(dǎo)消費(fèi)者去正確地選擇好的產(chǎn)品和品牌，不要為了一時(shí)的利益，去給客戶推薦一些不專業(yè)或者不值得推薦的產(chǎn)品。以顧客為導(dǎo)向，培養(yǎng)出一批真正關(guān)注顧客和幫助顧客的專業(yè)隊(duì)伍，讓自己成為白酒的代言人，而不是品牌的經(jīng)銷商，因此白酒經(jīng)銷商自身對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的了解也需要加強(qiáng)。
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