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　　在強大的競爭壓力面前，任何企業(yè)都不可能心存幻想，懷念“曾經(jīng)的美好”，暢想“茍全性命于亂世”！實力的差距要求區(qū)域品牌一定要揚長避短、尋找屬于自己的營銷基因與獨特的競爭優(yōu)勢！上帝為你關了一扇門也必然為你打開一扇窗——這就是一條在夾縫中尋找草原、懸崖上搭建舞臺、湍流里享受陽光的中小企業(yè)的生息之道。

　　我們稱之為“蟻道”。螞蟻不走陽關路、不擠獨木橋嫉，因為它知道“誰的地盤誰做主”，別人不走的地方，只要發(fā)現(xiàn)一樣可以閑庭信步。雖然弱小，但同樣可以力撼大象。適者生存的“蟻道”迂回思維成為中小白酒企業(yè)又一探索：以小敵大、以弱抗強！ 
　　傳統(tǒng)名酒迅速復蘇與區(qū)域性品牌強勢崛起此起彼伏；進入2010年，各種數(shù)據(jù)表明白酒產(chǎn)品已加快升級步伐，區(qū)域強勢品牌與傳統(tǒng)名酒（洋河、郎酒、酒鬼、瀘州等）市場被無限放大?！扒淙f樹梨花開”，“名酒”的春天已來臨！
　　面對茅、五、劍高端王者的一統(tǒng)天下，傳統(tǒng)名酒全國市場高瞻布局、強勢封鎖；區(qū)域強勢品牌則通過“樣板市場、強勢招商、周邊滲透、重點扶持”的營銷From EMKT.com.cn策略，實現(xiàn)對區(qū)域市場的精準掌控！此時，對于資金、品牌、技術、廣告與產(chǎn)品質(zhì)量均沒有絕對優(yōu)勢的地方區(qū)域品牌企業(yè)來說，又該如何生存、如何參與競爭呢！

　　此誠危急存亡之秋

　　面對外來品牌的大兵壓境，山雨欲來，區(qū)域性品牌的生存壓力令人窒息，專家撰文指出，如不能有效應對，50%以上的白酒企業(yè)會在新一輪的調(diào)整中猝死。絕非危言聳聽，中小白酒企業(yè)遭遇前所未有的生存考驗。各種壓力對抗，可謂危機存亡之秋：

　　1、政策力：新稅制改革，“蛇類企業(yè)”被調(diào)整。2009年8月，《白酒消費稅最低計稅價格核定管理辦法（試行）實施。對于一線品牌和區(qū)域強勢品牌來說，可以“好風憑借力，送我上青云”，借機既可以順勢漲價，賺得盆缽皆滿，同時又騰出時間調(diào)整產(chǎn)品結構，進行新一輪的市場競爭。但是對于地方區(qū)域品牌來說，消費者對品牌的認知已根深蒂固，漲價之難難于上青天。而全國整治酒后駕駛專項行動開展，使得白酒銷量驟減。僧多粥少的市場必對中小企業(yè)競爭來說無疑雪上加霜。政策力的影響讓其利潤與生存空間再次被擠壓、被調(diào)整。

　　2、品牌力：“強龍”擺尾。國內(nèi)梟雄、國外豪強憑借雄厚的資本力量，強大的品牌號召力以及領先的技術研發(fā)保障，利用全國化營銷優(yōu)勢攻城略地、渠道下沉，和區(qū)域性品牌的競爭已經(jīng)是刀刀見紅，在終端壁壘限制、自身品牌和資本的不足，人才和管理水平情況下，區(qū)域強勢名酒產(chǎn)品結構調(diào)整與市場布局明顯步伐，區(qū)域品牌的生存面臨新的最嚴峻的考驗。

　　3、系統(tǒng)升級力：受自身發(fā)展制約，區(qū)域品牌在產(chǎn)品包裝、營銷管理上相對滯后，缺乏智力公司的支持，同時公司計劃經(jīng)濟的“鄉(xiāng)土氣息”沒有完全蛻變。面對全國性品牌的強勢對壘，顯得有點無所適從。

　　4、渠道力：渠道力包括三個方面：渠道直供力、渠道利潤力、渠道團隊力。對于中下白酒企業(yè)來說，由于受團隊制約，渠道直供一直無法實現(xiàn)。產(chǎn)品結構老化與渠道老化與價格體系透明成了制約區(qū)域品牌發(fā)展的三大“軟肋”。區(qū)域性白酒的最大特點就是產(chǎn)品升級速度太慢，消費者對某一價格區(qū)間的認同度極高。由于受當?shù)貛状蠼?jīng)銷商制約，企業(yè)在推進產(chǎn)品升級與渠道下沉方面總是多方受阻。在往年競爭不是很慘烈的情況下，企業(yè)面對市場的諸多問題也是“得過且過”，但是現(xiàn)在全國性品牌大兵壓境，迫使企業(yè)必須做出調(diào)整。

　　5、策劃生動力：相對于國內(nèi)強勢品牌，中國的中小區(qū)域性品牌的營銷手段相對單一，缺乏系統(tǒng)性與生動化。對渠道利潤、品牌生動化、消費者宣傳、終端拉動等先有動作。有的只是被動的應對、見招拆招。面對強勢品牌海陸空同時轟炸，區(qū)域性品牌在缺乏資本和品牌優(yōu)勢的情況下，有點無力回天之感。

　　6、每一次的對壘都是驚心動魄，雖然沒有戰(zhàn)火，但硝煙彌漫；不見刀槍，只見成敗！戰(zhàn)略與方向仍然是區(qū)域性品牌首要思考的營銷命題。

　　那么，面對外地入侵，如何“御敵于國門之外”呢？筆者總結為：利用地緣、凸顯優(yōu)勢、陣地爆破、以弱抗強”的蛇道營銷?！?