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美容院行業(yè)，市場已經(jīng)發(fā)生了改變

2016-03-30 16:16 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:163

蘭黛之謎美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：有機護膚機構(gòu)

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說起美業(yè)，是由美容師和美導(dǎo)老師兩個職位共同托起的一個行業(yè)。這個說法一點也不為過，美容師還好一些，至少是固定的。美導(dǎo)的單兵作戰(zhàn)、飄泊移動、以及策劃銷售、培訓(xùn)溝通，行業(yè)對她們的要求一點也沒有少。一個人不怕沒有能力，也不怕被拒絕，但是總是孤單一人，面對一個陌生的團隊和市場，用自己孤單的身影，撐起公司在某個市場角落的旗幟，這的確是殘酷了些。用一句男人的話來說，她們畢竟是一個女孩子。

    從2008年之后，我就用自己的影響力說服公司或者我服務(wù)的團隊，不要求美導(dǎo)老師單兵作戰(zhàn)，最好是團隊行動。兩個人以上，路上有了說話的人，下店也有了依靠。做活動做培訓(xùn)的時候，也多了一些底氣。為了節(jié)約成本，公司完全可以讓一個老手帶一個新手的這樣組合去穩(wěn)固市場。除非是這個老師的單兵作戰(zhàn)能力已經(jīng)是很強了，可以一個人下市場。
行業(yè)美導(dǎo)流失，有辛苦、壓力、孤獨、疲憊、不賺錢等等原因。但是最影響新人穩(wěn)定的，還是自己下市場之后的迷茫、孤獨和沒有方向。

    換位思考一下，你到了一家公司，還沒有吃透弄懂公司、產(chǎn)品、模式，就一個人下了市場。當(dāng)你到了店家遇到問題無法打開局面的時候，這種無助會迅速吞噬你的信心，這種感覺相信所有初期老師都有過。

    美業(yè)老師不少，真正的優(yōu)秀全才老師不多，真有的話，也做上高管了。其實，真正的好老師是訓(xùn)練和帶出來的，放到市場上單兵作戰(zhàn)，做“孤膽英雄”，你的要求也真有些高了。也許有人會說，多年前，美導(dǎo)老師不都是一個人下市場，做“孤膽英雄”嗎？怎么現(xiàn)在就不行了。那么我也想告訴你:多年前的顧客還是很比較容易成交的。多年前的美容師還是很尊重美導(dǎo)的。多年前的老板娘，還是很相信公司的。

    是的，市場變了。但是我們的模式并沒變。雖然我們開始開招商會、培訓(xùn)會、旅游會、答謝會，偏偏老師單兵下店的模式還在延續(xù)。其實也不難，最少兩人一組，一起下店，一起巡店。店家要的是給店里帶來業(yè)績或者人氣、或者知識的老師。店家不要你敷衍式的派一個孤單的老師，在店里蜻蜓點水般的轉(zhuǎn)一圈，然后趕往下一站。把巡店頻率降低，把巡店質(zhì)量提高，不就皆大歡喜嗎？

    孤單的美導(dǎo)時代已經(jīng)遠(yuǎn)去了。大項目、大醫(yī)美每次都是五六人、甚至十幾人的涌向店里。顧客習(xí)慣了，美容師也習(xí)慣了。多年前，美導(dǎo)老師下店，是一只鶴進了雞群?，F(xiàn)在是一只狼走進虎穴，即使個人勇猛，無奈對手已不是吳下阿蒙了！

    所以，現(xiàn)在的美業(yè)，不要“孤膽英雄”了，因為這樣的英雄，很容易“悲壯”的犧牲。今天，即使讓一位資深總監(jiān)去下一家大店（特別是新店，沒有彼此了解的），沒有團隊的支撐，她也會做的力不從心：鼓吹自己吧，有些不合適；不吹自己吧，美容師不睬你——牛犢還敢頂老虎呢？

    如不想讓老師流失的太快，如不想讓業(yè)績過于蒼白，嘗試小型團隊作戰(zhàn)吧！

美業(yè)，“孤膽英雄”的時代已經(jīng)過去了。

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