怎樣開好一家品牌
衛(wèi)浴店面？
衛(wèi)浴招商加盟首選唯一衛(wèi)浴|衛(wèi)浴招商加盟哪家好？日前，有一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商向筆者詢問衛(wèi)浴門店的經(jīng)營要點(diǎn)問題。筆者認(rèn)為，衛(wèi)浴連鎖運(yùn)營模式中，想要比其他同行業(yè)競爭者更快、更有質(zhì)量獲得成功，其實(shí)
衛(wèi)浴品牌加盟商有很多要點(diǎn)需要注意。經(jīng)過總結(jié)，筆者得出了一套衛(wèi)浴門店經(jīng)營要點(diǎn)，謹(jǐn)供
衛(wèi)浴加盟商參考。
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開衛(wèi)浴店的品牌選擇前提
衛(wèi)浴招商加盟首選唯一衛(wèi)浴|衛(wèi)浴招商加盟哪家好？其實(shí)，不論是否對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品和衛(wèi)浴行業(yè)了解，都可以經(jīng)營好衛(wèi)浴品牌。這就看你能否抓住衛(wèi)浴品牌經(jīng)營的關(guān)鍵點(diǎn)，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是牌子?？梢哉f選擇的牌子將直接決定經(jīng)銷商的成敗。選擇一個(gè)牌子之前首先要分析這個(gè)品牌的實(shí)際狀況，就算是大品牌也要看是否在走下坡路。否則的話再大的品牌加盟后產(chǎn)品賣不出去虧的也是經(jīng)銷商。
大品牌是指衛(wèi)浴品牌知名度和市場影響力大，如果衛(wèi)浴品牌有知名形象代言人則更佳。因?yàn)橐粋€(gè)知名形象代言人不僅可以拓展?jié)撛诘南M(fèi)者圈，還能在同行業(yè)店面的直接競爭中，靠代言人形象直接勝出。打個(gè)最簡單的比方，同樣檔次的衛(wèi)浴店面，消費(fèi)者更傾向于店頭有明星宣傳廣告的。
但就筆者了解的情況，由于行業(yè)限制，國內(nèi)請(qǐng)知名代言人的衛(wèi)浴品牌鳳毛麟角。
衛(wèi)浴品牌檔次的選擇問題
選擇什么樣的衛(wèi)浴品牌代理相信讓很多加盟商困惑了許久。在筆者看來，高中低檔衛(wèi)浴產(chǎn)品都有市場，代理什么檔次的品牌需要看經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和目標(biāo)。你可以賣一個(gè)高檔的產(chǎn)品，也可以直接做低檔客戶。
高中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品需要品牌的支撐，而低檔衛(wèi)浴產(chǎn)品賣給低檔客戶，可以直接打價(jià)格戰(zhàn)，以高檔不可能的價(jià)格拉客戶。但是現(xiàn)在市場的情況是，由于衛(wèi)浴產(chǎn)品本身利潤率就不算高，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)很難適應(yīng)衛(wèi)浴行業(yè)的激烈競爭。高端化、品牌化是國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的主流趨勢(shì)，仍在價(jià)格戰(zhàn)中游走的衛(wèi)浴品牌代理商，應(yīng)該盡管實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
產(chǎn)品主題問題
衛(wèi)浴店面的最大競爭力之一，就是避免同質(zhì)化。怎么樣和別人的店不一樣，才能吸引更多的消費(fèi)者光顧。而這里的“不一樣”，不僅包括產(chǎn)品、檔次，更包括店面的主題或是個(gè)性。筆者認(rèn)為，一家衛(wèi)浴店面需要至少一個(gè)主題，這個(gè)主題需要很鮮明、突出，以便和其他衛(wèi)浴門店區(qū)別開來。在產(chǎn)品和銷售上，都應(yīng)該圍繞這個(gè)主題進(jìn)行。
現(xiàn)在很多衛(wèi)浴店都以節(jié)水為主題，市場反響很不錯(cuò)。其實(shí)，經(jīng)銷商可以發(fā)掘的主題還有很多，比如衛(wèi)浴整體空間等等。
優(yōu)質(zhì)品牌衛(wèi)浴推薦
筆者向衛(wèi)浴投資者推薦一個(gè)優(yōu)質(zhì)衛(wèi)浴品牌——唯一衛(wèi)浴，基本滿足了以上所有要點(diǎn)。
唯一衛(wèi)浴是國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)一線的衛(wèi)浴品牌，是領(lǐng)軍品牌。近日簽約國際巨星王力宏成為其品牌代言人，足以見得唯一衛(wèi)浴的市場影響力。
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唯一衛(wèi)浴品牌旗下高中低端皆有。唯一衛(wèi)浴的高檔蒸汽房，功能衛(wèi)浴和智能座便器吸引高端消費(fèi)者，一些別墅用戶，五星級(jí)酒店都會(huì)購買，而唯一的淋浴房，浴室柜，浴缸等產(chǎn)品則適合中高端消費(fèi)者購買，而唯一衛(wèi)浴還有
五金和普通座便器等低端產(chǎn)品，也是集客產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品線能夠吸引包括低中高三種層次的消費(fèi)者歡迎，對(duì)于加盟商來說，這種產(chǎn)品層次是能夠降低銷售風(fēng)險(xiǎn)的。
衛(wèi)浴招商加盟首選唯一衛(wèi)浴|衛(wèi)浴招商加盟哪家好？開唯一衛(wèi)浴店，加盟商可以以節(jié)水作為主題，因?yàn)槲ㄒ恍l(wèi)浴榮獲由中國
陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國衛(wèi)生陶瓷最佳節(jié)水產(chǎn)品”，這點(diǎn)是其他品牌無法比擬的。也可以以騰訊推薦作為主題，騰訊
家居作為國內(nèi)權(quán)威的行業(yè)平臺(tái)，每年都會(huì)針對(duì)家居行業(yè)進(jìn)行品牌評(píng)選活動(dòng)，而去年，唯一衛(wèi)浴很榮幸的和另外9家國內(nèi)知名的
家居品牌共同獲得了騰訊網(wǎng)頒布的“最創(chuàng)新家居品牌”稱號(hào)。
衛(wèi)浴招商加盟首選唯一衛(wèi)浴|衛(wèi)浴招商加盟哪家好？目前，唯一衛(wèi)浴創(chuàng)新了加盟商業(yè)模式。加盟商可以根據(jù)訂單銷售，完全擺脫了庫存壓力?！?”庫存的衛(wèi)浴品牌，國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)并不多見。想要開好一家品牌衛(wèi)浴店面的投資者，選擇唯一衛(wèi)浴一定沒錯(cuò)。
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