2015新年伊始，上海恭勝酒店管理有限公司“99旅館睡貨大賽”獲得了2014年度中國新銳營銷大賽社會化營銷類十大頂尖案例。此次中國新銳營銷大賽以“大數(shù)據(jù) 大創(chuàng)意 大營銷”為主題，由Topmarketing聯(lián)合百余位行業(yè)專家共同發(fā)起，是行業(yè)內(nèi)首個專注于創(chuàng)意化、技術(shù)化營銷的權(quán)威性活動品牌。99旅館睡貨大賽在此次中國新銳營銷大賞487份申報材料中脫穎而出，獲得2014年度中國新銳營銷大賽十大頂尖社會營銷類案例。
99旅館（www.99inn.cc）是國內(nèi)最早創(chuàng)立的超經(jīng)濟型連鎖酒店，自2007年創(chuàng)立以來，一直秉承“傳播旅途中的愛與關(guān)懷”愿景，致力于為休閑旅游、商務(wù)出行、大學(xué)生度假等人群，提供實惠便捷、舒適安心的入住體驗，滿足客人的核心住宿需求。在美國SIG基金和高盛銀行為主的投資組合的強大資金支持下，99旅館以每年100家分店的速度發(fā)展。2014年在國際行業(yè)權(quán)威雜志《HOTELS》酒店業(yè)排名全球第66位。目前，99旅館擁有近500家門店，分布100多個城市，40000間客房，是中國規(guī)模最大的平價連鎖酒店。
面對社交工具的興起，與其他經(jīng)濟型連鎖酒店面臨的問題一樣，99旅館也面臨如何運用新媒體，完成傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)升級轉(zhuǎn)型，重塑品牌形象的問題。為了解決這一問題，99旅館進(jìn)行了有效探索，通過“99睡貨大賽”活動讓用戶參與互動，了解99旅館連鎖，重新塑造99旅館品牌。
最終，通過緊貼用戶習(xí)慣，好玩有趣的社會化營銷，獲得眾多用戶關(guān)注，成功邁出傳統(tǒng)品牌向互聯(lián)網(wǎng)升級轉(zhuǎn)型的重要一步，在很多用戶心中成功塑造了99年輕快樂的形象。
生活方式與活動完美融合，清除參與障礙
99睡貨大賽通過邀請用戶曬“睡照”贏大獎的方式，緊貼年輕群體愛曬的生活習(xí)慣，幾乎消除了用戶參與互動的障礙，因為曬吃喝玩樂等生活照本來就是其生活的一部分，是年輕一族的生活方式。將用戶每天都喜歡做的行為引入活動中，對很多用戶來說，幾乎無多余動作，沒有增加其時間成本和心里負(fù)擔(dān)，一個隨意為之的行動，還有可能獲得豐厚大獎。知道活動的人，絕大多數(shù)都樂于參與，為活動的圓滿成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。
好玩有趣的素材選擇，極大刺激用戶參與熱情
覺是每個人必須的生理行為，“睡姿”具有天然趣味性，且無需像拍照一樣需要擺拍，也沒有上鏡與非上鏡之分，只要睡下，不管大人小孩、不分男女，隨便一拍，極容易拍出令人忍俊不禁的呆萌搞笑之態(tài)，具有天然喜感，如果平時留心，很容易抓拍到很多超越想象的笑果。極大的刺激用戶參與熱情。
極具傳播性的活動設(shè)置 極大帶動自發(fā)傳播
99睡貨大賽活動要求每一個活動參與者必須@3個好友，被@好友在48小時內(nèi)將活動接力下去，很好的解決了活動傳播的問題，極大節(jié)約了活動推廣成本，讓低成本成為可能。更為關(guān)鍵的是：這樣的@好友接力的形式，讓一個參與用戶至少帶來9位用戶，活動的傳播性被無窮放大，如果按照“六度分割理論”，只要認(rèn)識6個人就可能認(rèn)識全世界的人的話，這個活動理論上已經(jīng)可以做到全世界認(rèn)識參與。
活動平臺選擇科學(xué) 短時間實現(xiàn)快速廣泛傳播
社會化營銷，從目前來說，主要選擇的平臺主要有微博、微信、QQ，而微信封閉的屬性，極不適合快速廣泛傳播，QQ由于微信的興起，其用戶活躍度已經(jīng)大大降低。而微博其開放及時的特性，極適合快速傳播，活動一經(jīng)引爆，就能快速傳播開來。
有吸引力的獎品設(shè)置，臨門一腳踢爆
大獎的刺激，迎合了用戶愛貪便宜的心里，是絕大多數(shù)活動成功的保證， 在消除了參與障礙，具備好玩有趣的特點，具有極具傳播性的活動設(shè)置，有合適的活動平臺以后，再以ipad mini作為獎品刺激，實現(xiàn)臨門一腳，具備了成功活動的幾乎所有特性。只要執(zhí)行得當(dāng)，想不成功都難。說到執(zhí)行，據(jù)說活動期間，公司CEO都參與到與用戶的討論中，活動執(zhí)行力度可見一斑。
案例總結(jié)
99睡貨大賽通過優(yōu)秀的活動創(chuàng)意，配以強大的活動執(zhí)行力，活動從開始到結(jié)束19天的時間里，沒有任何付費推廣的情況下，新浪微博粉絲凈增長7萬人；話題閱讀量1054.2萬，品牌曝光達(dá)3000萬次，單條活動微博閱讀量202.4萬，活動話題兩次登錄新浪微博熱門話題榜。新浪微博賬號影響力評級不到一個月達(dá)到等級3（很多百萬級粉絲的賬號也不過是這個等級）?；顒咏Y(jié)束后的一個月里，還有很多用戶源源不斷的曬自己的“睡照”。99旅館連鎖通過這次活動，成功的塑造了一個“年輕快樂”的品牌形象，得到很多用戶認(rèn)可，作為官方微博微信專業(yè)團隊運營的第一次活動，成功打響品牌的升級轉(zhuǎn)型的第一槍。
以上因素促成“睡貨大賽”的巨大成功，相信在酒店行業(yè)新媒體營銷史上，必將留下濃墨重彩的一筆，成為2014年酒店行業(yè)新媒體營銷的經(jīng)典之作，相信這匹酒店行業(yè)的黑馬正在迅速的奠定和刷新其在酒店行業(yè)新媒體營銷史的排名和地位。
