經(jīng)濟型酒店剛剛興起的那些年，因其低廉的價格，民眾出行往往選擇經(jīng)濟型酒店入住。但近些年來，因租金、物業(yè)、人工等成本的攀升，經(jīng)濟型酒店利潤空間被壓縮，各大集團的經(jīng)濟型酒店紛紛向上突圍，一批強調(diào)個性化的新品牌被推出，原有的經(jīng)濟型酒店品牌在發(fā)展上則遇到了瓶頸，業(yè)績難以提升。從目前市場的房價來看，有部分經(jīng)濟型酒店的價格已逼近中檔酒店價格。
對消費者而言，個人消費水平的提升并不代表普遍消費水平的提升，仍有大部分草根人群愿意選擇價格低廉的酒店，對酒店的個性化服務要求則不高。在這種情況下，便有了比經(jīng)濟型酒店更加低廉的存在，我們通常稱之為平價酒店。而平價酒店中，有一個另類的存在……
2015年6月30日，由邁點網(wǎng)舉辦的2014年度酒店業(yè)最具影響力酒店品牌頒獎盛典在北京新世界酒店舉行，其中，最具成長性酒店品牌榜單上出現(xiàn)了這樣一個名字：99旅館。
盛典評論：中國最大平價酒店連鎖是怎樣煉成的？
如果說經(jīng)濟型酒店已經(jīng)是新時期的大眾草根酒店，那么，將自身定義為平價酒店的99旅館，擁有近600家門店，覆蓋全國100多座城市，成為中國最大的平價酒店連鎖，恐怕就是經(jīng)濟型酒店里的戰(zhàn)斗機了!
那么，中國最大平價連鎖酒店是怎樣煉成的呢?
一、拒絕高大上，堅持接地氣
起名字是個學問，尤其是作為一個品牌，名稱的好壞直接影響了品牌的可傳播性。99旅館這個名字，在整個榜單中顯得格格不入，當其他酒店采用或正式或個性的名稱時，“旅館”這個說法似乎過于“土氣”了。然而，縱觀該品牌全年的邁點品牌指數(shù)MBI，我們看到，在其年度邁點品牌指數(shù)MBI為6.74的情況下，其搜索指數(shù)達到3.41。在大眾消費者中，99旅館應該說是廣為人知的。盡管很多消費者并不了解這一品牌，但其廣泛分布于各個大中小城市，加上名字簡單易記，依然是眾多消費者的首選。這也是99旅館搜索指數(shù)較高的重要原因。
二、拒絕亂漲價，堅持利民惠民
當整個酒店市場面臨成本上升，經(jīng)濟型酒店的價格壓縮空間已經(jīng)很小，要保持經(jīng)濟低廉的售價對酒店來說絕對是個嚴峻的考驗，尤其在一線城市，地價及人工成本更是高得離譜。經(jīng)濟型酒店的處境可以說不容樂觀，但在這樣的處境下，99旅館的價格正如他的品牌名稱，平均定價控制在99元/晚。即使在市場房價遠高于其他城市的北京，99旅館普通房間的最高房價依然不超過200元/晚，繁華地段的商務房，也在300元/晚以下。當大多數(shù)經(jīng)濟型酒店都不得不漲價時，能一如既往維持原有價格水平的99旅館，牢牢地抓住了它的消費群體。
三、拒絕偏安一隅，堅持對外擴張
擴大市場一直都是各個品牌在努力的重要工作。尤其是經(jīng)濟型酒店，自發(fā)展初期便是憑借著高速擴張來搶占市場。經(jīng)濟型酒店發(fā)展到今天，擴張速度已經(jīng)明顯減慢，在過去的2014年，已經(jīng)有多家酒店集團開始向多元化品牌方向轉(zhuǎn)型，而99旅館顯然還沒有把多元化品牌納入自己的發(fā)展戰(zhàn)略中。自2007年成立至今，99旅館始終保持著每年近200家分店的速度發(fā)展，到今天，已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的平價連鎖酒店。盡管品牌單一，但規(guī)模的龐大在一定程度上彌補了品牌單一的缺陷。
當前酒店市場，最大的住宿服務量提供者是售價在50-100元的低端廉價旅館和小型招待所，其市場容量是十分巨大的。預計未來幾十年之內(nèi)，隨著我國城市化水平的提高，中國經(jīng)濟型酒店尤其是中低端酒店將會迅猛發(fā)展。目前，這一潛力巨大的市場仍有諸多問題存在，廉價單體酒店的管理不規(guī)范是行業(yè)的巨大隱患，99旅館的品牌化運作則在保證了市場容量的前提下，優(yōu)化了平價酒店的管理模式。
四、與其依賴OTA，不如發(fā)展自身渠道
當前，各大酒店與OTA的矛盾不斷激發(fā)，由于對OTA依賴度的上升將會影響到酒店自身品牌的影響力，酒店自身銷售渠道和會員體系的形成就顯得尤為重要。從邁點品牌指數(shù)MBI上的數(shù)據(jù)來看，2014年，99旅館的單月運營指數(shù)最高值達到了11.92，相比之下，其它平價酒店的運營指數(shù)普遍在10以下，這個成績得益于該品牌自身渠道的良好運營。但99旅館全年的平均運營指數(shù)實際只有2.60，除了2014年1、2月份短暫的發(fā)力，其他月份的運營指數(shù)并不理想。從運營指數(shù)峰值來看，99旅館有足夠的能力優(yōu)化自身營銷渠道，只是在實際經(jīng)營過程中，仍是結(jié)合了OTA與自身渠道進行平行銷售，未來品牌發(fā)展空間仍然很大。
五、與其執(zhí)行標準，不如制定標準
除了優(yōu)化自身經(jīng)營模式，讓自己成為行業(yè)標準的制定者，是品牌經(jīng)營中更加強有力的支撐。原有的經(jīng)濟型酒店的概念已經(jīng)不足以詮釋現(xiàn)有的平價酒店，在此情況下，99旅館提出了“平價酒店連鎖”的行業(yè)標準，這使得該品牌成為了是國內(nèi)平價酒店的開創(chuàng)者和領(lǐng)導者。
盡管99旅館這一品牌在2014年全年的表現(xiàn)并不是最優(yōu)的，但其邁點品牌指數(shù)MBI的月度最高指數(shù)已經(jīng)有了極大的提升，成長空間是顯而易見的。截至今年五月份，99旅館平均每月的邁點品牌指數(shù)MBI為8.66，相較去年的平均值6.74上升了1.92，可以想見，未來99旅館的品牌運營還將繼續(xù)發(fā)力。2015年，我們期望99旅館能繼續(xù)成長，也希望有更多的酒店品牌在新的一年有新的突破。
