[摘要]?在美容行業(yè)的發(fā)展過程中，由于市場競爭日益激烈，許多門店開始使用一些不道德的營銷手段來吸引顧客。目前市場上常見的三種美容院銷售“套路”包括：
在美容行業(yè)的發(fā)展過程中，由于市場競爭日益激烈，許多門店開始使用一些不道德的營銷手段來吸引顧客。目前市場上常見的三種美容院銷售“套路”包括：
1.夸大產(chǎn)品功效，吸引顧客辦理會員卡進行消費。銷售人員宣傳稱其門店的護膚產(chǎn)品、療程具有“神效”，甚至聲稱眼霜可以治療近視，誘導(dǎo)消費者充值并辦理會員卡。但實際上，這些產(chǎn)品的價格非常高，而效果卻不盡如人意。
2.利用看似優(yōu)惠的“特價活動”和“返利活動”等吸引顧客充值消費。這些門店聲稱現(xiàn)在有非常優(yōu)惠的充值活動，例如充10000送10000，以此來吸引消費者充值。但是隨后發(fā)現(xiàn)，所有的服務(wù)都漲價了，或者消費者其實并不需要這些服務(wù)。
3.發(fā)放廉價的“體驗卡”，以吸引消費者體驗，然后推介后續(xù)高昂的產(chǎn)品。這些美容院會以發(fā)禮品等名義“湊人頭”，提供免費“體驗”，并以此向消費者推介相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)。
隨著90/00后這些新時代消費群體的崛起，這些消費現(xiàn)金和套路效果已經(jīng)不像過去那般容易奏效。尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代消息傳播迅速，各種套路一旦被發(fā)現(xiàn)就會在網(wǎng)上迅速曝光，因此行業(yè)和門店必須迎合消費者的消費喜好，以實現(xiàn)可持續(xù)的良性發(fā)展。
“洗臉熊洗臉吧”是一個成功的例子。該品牌意識到了消費者心理的變化，并準(zhǔn)確地把握了輕美容洗臉吧這一藍海市場。它推崇“不推銷只洗臉”的理念，為消費者提供方便快捷的面部肌膚清潔護理方式。此外，該品牌還致力于幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，并提供多種加盟方案。加盟費設(shè)備費等固定費用根據(jù)店面規(guī)模分為5萬、6.1萬、7.2萬，再算上當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀炯暗昝娉杀炯纯砷_店營業(yè)。此外，洗臉熊洗臉吧總部還會提供相關(guān)證件及線上門店運營的一條龍服務(wù)，幫助加盟商順利開店運營。
隨著時代的變化，人們越來越重視自身形象，美容市場的體量越來越大。迎合了消費者消費需求和消費心理的“洗臉吧”前景十分客觀。
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