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在短短不到兩年的時間內(nèi)，汪哥折扣超市在商丘及其周邊地區(qū)迅速拓展，成功開設了300家連鎖店鋪。

汪哥折扣超市在商丘及周邊地區(qū)的迅速崛起，源于其獨特的創(chuàng)業(yè)歷程。從一家小店起步，不到兩年時間便成功開設了300家連鎖店鋪，展現(xiàn)了其強大的市場拓展能力和商業(yè)潛力。這一成就，不僅彰顯了汪哥的商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)精神，也為更多人帶來了實惠與便利。

“汪哥”這一稱號，既是對創(chuàng)始人汪佰成的親切稱呼，也象征著他所創(chuàng)立的零售品牌。自創(chuàng)業(yè)伊始，汪哥便秉持著硬折扣的理念。2009年，他在碭山大隅口開設了第一家炒貨零食店，以實惠的價格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了顧客的喜愛。然而，在2013年商丘市向陽路開設第一家量販零食店后，公司發(fā)展迅速，門店數(shù)量一度達到100多家。但遺憾的是，到2021年，這些門店或轉(zhuǎn)型或關閉，汪哥在量販零食這一賽道上的嘗試未能取得預期的成功。

不過，汪哥并未因此氣餒。他重新審視市場趨勢，于2021年創(chuàng)立了“汪哥折扣倉”，并開啟了加盟模式。僅在2022年7月至2023年底的一年多時間里，門店數(shù)量便迅猛增長至300家，展現(xiàn)了其強大的市場復蘇能力和品牌影響力。

汪哥的店型：瞄準下沉市場，助力個體創(chuàng)業(yè)，打造1544店型新模式。

汪哥的店型設計為150平米，這一面積在下沉市場具有顯著優(yōu)勢，足以形成兩三個品類的明顯優(yōu)勢。品類優(yōu)勢意味著在某個特定品類中，其SKU數(shù)量遠超競爭對手，且價格更為親民。由于下沉市場中的主要競爭者是夫妻店，這些店鋪面積小、SKU數(shù)量有限且價格偏高，因此汪哥的店型能夠輕松形成降維打擊。

汪哥的折扣超市單店投資約為40萬，其中房租和裝修等費用只需七八萬，而大部分投資則集中在貨物上。這樣的投資規(guī)模使得老板能夠親自管理店鋪，無需額外聘請員工。

該折扣超市模型店的年利潤預計達到40萬，基本上實現(xiàn)一年回本。日常營業(yè)額穩(wěn)定在6500元，日毛利為1365元，年毛利總額更是高達約50萬。在扣除各項運營成本后，每年仍能保持40萬的利潤。

關于選址，汪哥有一套嚴格的標準。在商丘市區(qū)和縣城，他主要尋找店鋪面積大于100平米、面寬超過2連間、以社區(qū)為中心且靠近小區(qū)大門口的位置。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，他則更傾向于選擇面積大于150平米、面寬超過3連間且位于主街道的店鋪。

接下來，我們來看看汪哥的貨盤組織情況。

汪哥在組織貨盤時，遵循著一個明確的原則：對于自己熟悉的品類，他會親自負責選品和采購；而對于不熟悉的品類，則會選擇與專業(yè)供應鏈合作，以確保能夠形成明顯的品類優(yōu)勢。

例如，汪哥的愛人羅冰對休食商品有著深入的了解，因此休食品類便由他們自己來組織。他們的策略是“電商名品線下化”，即通過網(wǎng)上搜索找到暢銷的休食商品，然后直接聯(lián)系廠家進行批量訂購，并在門店進行銷售。這樣，他們就能夠提供更小規(guī)格的商品和更低的價格，從而吸引更多的消費者。休食品類在整個貨盤中的占比達到了約一半。

而對于洗化品類，由于汪哥夫婦缺乏了解，他們便選擇與當?shù)貙I(yè)的洗化供應鏈進行合作。這樣，他們能夠確保所銷售的洗化產(chǎn)品具有高品質(zhì)和合理的價格。

此外，門店還陳列了一些文具、酒水等商品。雖然與高線城市相比，這些SKU的數(shù)量并不多，但在下沉市場已經(jīng)具備了相當?shù)母偁巸?yōu)勢。

在選品方面，汪哥堅持三個標準：首先，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保所售商品都是高品質(zhì)的；其次，與競爭對手和線上商家相比，他們門店的SKU更多、價格更低；最后，他們的選品注重年輕化，注重商品的顏值和時尚感，比如引入網(wǎng)紅聯(lián)名產(chǎn)品等。這些策略在下沉市場非常有效，因為這樣做能夠減少競爭對手的干擾，從而形成更大的競爭優(yōu)勢。

此外，汪哥還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：由于過去流通鏈條過長，許多線下的名品在下沉市場難以得到推廣。然而，通過較短的流通鏈路將這些商品引入下沉市場后，它們依然能夠受到消費者的熱烈歡迎。因此，在汪哥的貨盤安排中，越下沉的市場，線下名品的占比就越大。

接下來，我們來看看汪哥如何通過抖音直播來吸引更多的加盟商和投資者。

汪哥堅持每天下午5點進行5小時的直播，這一習慣從未間斷。在參加硬折扣二大期間，他巧妙地利用晚餐時間進行直播，一邊品嘗美食一邊與觀眾互動，吸引了四五百人同時在線觀看。通過直播，汪哥獲得了眾多加盟商的關注，為他的快速擴張?zhí)峁┝藞詫嵉牧髁炕A。同時，他的線上團隊也每天進行長達5小時的直播，進一步增強了品牌的線上影響力。

5汪哥的直播策略帶來的兩大啟示

汪哥每天下午5點準時開播，這一堅持不僅鍛煉了品牌的影響力，更在商業(yè)層面帶來了深遠的啟示。他的直播策略，不僅展示了品牌的專業(yè)與魅力，更為其他商家提供了值得借鑒的營銷模式。通過與觀眾的實時互動，汪哥成功地打造了一個活躍的線上社區(qū)，為品牌的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎。

關于市場下沉。汪哥原先的零食店主要服務城市地區(qū)，難以觸及村鎮(zhèn)市場。然而，通過增加產(chǎn)品品類，他的店鋪逐漸演變?yōu)橐蛔〕?，從而具備了更強的市場下沉能力。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中，他充分利用品類優(yōu)勢，不過分強調(diào)單一垂類，而是通過多元化產(chǎn)品吸引顧客。這一策略對于眾多規(guī)模適中、區(qū)域性的零食店而言，具有很高的借鑒價值。

下沉市場的競爭優(yōu)勢。在下沉市場中，由于商品轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)多，價格往往虛高。而采用“廠家直供到終端店”的模式，可以有效降低價格，從而獲得顯著的價格優(yōu)勢。同時，下沉市場的競爭者往往在觀念和技能上相對落后。因此，從二三線市場組織貨源并打下沉市場，相當于實施降維打擊，創(chuàng)業(yè)團隊在這樣的市場中起盤相對容易?？梢哉f，“深耕下沉市場+發(fā)揮多品類優(yōu)勢”，是汪哥事業(yè)成功的關鍵所在。