[摘要]?對于便利店經營者而言，門店價格戰(zhàn)是最讓人無奈，又是避無可避的事情。但是就算真要打價格戰(zhàn)，也絕對不是單純的降價。很多時候消費者要的不一定是東西便宜，而是要占便宜的“感覺”。門店應該從哪幾個方面滿足消費者呢？淺購便利店是這樣做的。
對于便利店經營者而言，門店價格戰(zhàn)是最讓人無奈，又是避無可避的事情。但是就算真要打價格戰(zhàn)，也絕對不是單純的降價。很多時候消費者要的不一定是東西便宜，而是要占便宜的“感覺”。門店應該從哪幾個方面滿足消費者呢？淺購便利店是這樣做的。
【1】合理的促銷表現(xiàn)形式
很多便利店經營者不明白促銷宣傳時是說打幾折好，還是說降價多少元好？在打折的時候到底是以絕對的折扣金額顯示，還是以折扣比例顯示？這個主要是依據商品的原價來定。
有一個簡單的公式：判斷商品折扣顯示方式的規(guī)則，主要看商品原價的高低，可以把100元作為臨界點，當商品低于100元的時候，用比例折扣方式顯示價格優(yōu)惠會更好。假如商品的價格超過了100元，我們就應該用絕對金額的折扣顯示價格優(yōu)惠，假設有一個價值3000元的冰箱，僅僅10%的折扣或者說打9折會顯得非常的吝嗇，但是如果把優(yōu)惠的形式換成絕對金額，優(yōu)惠300元，那就會吸引更多的顧客。
【2】營造占便宜的氛圍
我們經常會看到一些店，從店名到店內的標語到處都暗示著店里的東西非常便宜，只要你一進去，就能強烈的感受到有大量便宜可以占的感覺，所以生意非常的火爆。
不同的價格表達方式，會讓人產生不同的錯覺。某個商品，定價“19.9元3個”的時候，顧客不一定覺得便宜。但如果定價“3個19.9元”。把價格放在數(shù)字后邊的時候，顧客會產生“好便宜”的錯覺。
【3】價格分割
貴的東西，怎么讓消費者覺得便宜？可以嘗試用更小的單位定價。現(xiàn)在很多超市里會選擇將干貨類定價為XX元/兩，因為這種方式會讓顧客從心理上覺得商品實惠。
【4】尾數(shù)定價
1元的東西，標價0.99元，10元的東西，標價9.9元，就是尾數(shù)定價法。尾數(shù)定價法的目的，就是讓你覺得便宜，通常適用于基本生活用品。
【5】區(qū)別定價
歧視定價就是對不同的人采用不同的價格。比如會員價、很多時候用的滿減策略都是屬于歧視定價法。比如：家樂福會員用戶和普通用戶的商品價格不同，也是屬于區(qū)別定價法。
一家超市是這么賣水果的，10元一斤，買2斤減2元，買5斤減6元，很多消費者看到這種優(yōu)惠活動，為了占便宜也會咬牙買兩斤，而商家通過數(shù)量來制定不同的價格，這就是價格區(qū)別的數(shù)量區(qū)別。
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